【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 斷：如果提前期是很關(guān)鍵的，一次訂購(gòu)中交貨的次數(shù)必須是切實(shí)可行的。：（1）確定交付還要確定提前期。（2）如果一張訂單同時(shí)包含多種產(chǎn)品，采購(gòu)者和供應(yīng)商有必要對(duì)每種產(chǎn)品送貨時(shí)間取得一致的意見(jiàn)。（3）有時(shí)供應(yīng)商的交貨期可能受制于采購(gòu)者提供的某些特定的信息。（4）如果生產(chǎn)準(zhǔn)備期是很?chē)?yán)格的，則一次訂購(gòu)中交貨的次數(shù)必須是切實(shí)可行的。：明確供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)時(shí)應(yīng)考慮的要素：供應(yīng)商響應(yīng)、技術(shù)支持與培訓(xùn)、維護(hù)與維修。：采購(gòu)說(shuō)明中應(yīng)包含的其他信息的內(nèi)容：合同信息、背景資料、評(píng)估報(bào)價(jià)的原則、適用的法律法規(guī)、公司的有關(guān)政策。：采購(gòu)的最終目的不是買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，而是要滿足一種或多種需求。正因?yàn)槿绱?，制定明?xì)單的過(guò)程必須考慮所有涉及到的所購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的各種需求。82. 多選：應(yīng)該確保被考慮的所有的需求包括：使用者或消費(fèi)者、機(jī)器和設(shè)備、原材料和元件、運(yùn)輸、理貨和儲(chǔ)存。：采購(gòu)人員必須了解所涉及的使用者或消費(fèi)者所具有的特定用途或消費(fèi)習(xí)慣和類(lèi)型。有些因素將明顯地影響他們?nèi)绾问褂盟?gòu)物品，如專(zhuān)有技能或知識(shí)的存在與否、態(tài)度、偏好以及其他個(gè)性特征。：購(gòu)買(mǎi)原材料時(shí)，要了解相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備的要求和生產(chǎn)能力。采購(gòu)人員還必須考慮與將要混合或裝配在一起的其它材料和元件之間的匹配問(wèn)題。：在明確采購(gòu)需求和規(guī)劃供應(yīng)過(guò)程中采購(gòu)和供應(yīng)部門(mén)應(yīng)發(fā)揮什么作用？忽視采購(gòu)和供應(yīng)部門(mén)的作用將發(fā)生以下后果：（1）經(jīng)常發(fā)生緊急采購(gòu)；（2）忽視好的商業(yè)實(shí)踐，如過(guò)分細(xì)化規(guī)格、不必要的特定的限制性說(shuō)明、可以采用標(biāo)準(zhǔn)件時(shí)卻設(shè)計(jì)定制件等；（3）供應(yīng)商不能準(zhǔn)確了解客戶的需要。那么，應(yīng)該如何發(fā)揮采購(gòu)和供應(yīng)部門(mén)的作用呢？（一）在企業(yè)運(yùn)作的早期考慮采購(gòu)供應(yīng)問(wèn)題；（二）在不同層次上保持相動(dòng)以確定需求；（三）采購(gòu)供應(yīng)是一個(gè)跨職能的過(guò)程；（四）采購(gòu)供應(yīng)部門(mén)應(yīng)貢獻(xiàn)自己的市場(chǎng)知識(shí)；（五）便利供應(yīng)商的參與：所有的包括最小的組織都要有包括設(shè)立預(yù)算在內(nèi)的規(guī)范的計(jì)劃過(guò)程。預(yù)算是以財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)表示的計(jì)劃，用于安排和控制企業(yè)的運(yùn)作。：在大多數(shù)企業(yè)中，物品和服務(wù)的采購(gòu)開(kāi)支在總成本中占有相當(dāng)?shù)谋壤ㄖ圃炱髽I(yè)中采購(gòu)成本占總成本的比重平均大于60%）。采購(gòu)供應(yīng)部門(mén)在沒(méi)有超出預(yù)算的情況下的采購(gòu)能力，對(duì)組織成本、關(guān)鍵的利潤(rùn)目標(biāo)以及競(jìng)爭(zhēng)力有相當(dāng)大的影響。：有效的各職能預(yù)算顯然是采購(gòu)供應(yīng)職能規(guī)劃所需的信息資源。：預(yù)算信息并不總是精確的。一項(xiàng)預(yù)算被擬定得越精確越好。：采購(gòu)供應(yīng)部門(mén)通過(guò)提供有關(guān)費(fèi)用的歷史統(tǒng)計(jì)資料，可以幫助職能部門(mén)規(guī)劃其未來(lái)的需求?！睿浩髽I(yè)的資本性開(kāi)支影響資本性預(yù)算，還將影響隨之而來(lái)的業(yè)務(wù)性預(yù)算。：壽命周期成本＝獲取成本＋所有權(quán)成本判斷：如果我們以最低壽命周期成本法采購(gòu)一個(gè)資本品，那么對(duì)業(yè)務(wù)性支出的預(yù)算將小于以最低價(jià)格進(jìn)行采購(gòu)的預(yù)算。：同所有其它職能一樣，采購(gòu)供應(yīng)職能也要制定預(yù)算。但是，它不是采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算的持有者。外部性支出預(yù)算通常是要受到相關(guān)的職能（如生產(chǎn)、研發(fā)、IT等）的約束。這將確保費(fèi)用的審批權(quán)與執(zhí)行權(quán)的責(zé)任是分離的。☆：一個(gè)組織不可能對(duì)它所采購(gòu)的所有產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)明的開(kāi)發(fā)或評(píng)價(jià)花費(fèi)同樣的時(shí)間和精力。所以，必須建立一些優(yōu)先排列系統(tǒng)。95多選：制定或評(píng)價(jià)采購(gòu)的優(yōu)先級(jí)別時(shí)所需考慮的因素：（1）它是一個(gè)新的采購(gòu)嗎說(shuō)明？（2）采購(gòu)說(shuō)明的使用年限（3）技術(shù)革新的速度。（4）支出水平。（5）對(duì)組織的影響水平。☆：排列在前面的20%的物品占支出總額的80%。而剩余80%的物品僅占支出總額的20%。這種排序所揭示的規(guī)律稱(chēng)作80/20法則（帕累托）。：供應(yīng)目標(biāo)一般表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：（1）確保所采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)具有所要求的質(zhì)量，并具有新穎性與區(qū)分度(相對(duì)于公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)能力)。（2）確保所采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的及時(shí)可靠。（3）獲得供應(yīng)商必要的支持。（4）確保采購(gòu)總成本最低。：在選擇制定采購(gòu)說(shuō)明的方法時(shí)，既要考慮采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，也要考慮公司所要達(dá)到的總體供應(yīng)目標(biāo)與供應(yīng)指標(biāo)。判斷：一條供應(yīng)鏈的牢固程度取決于它最薄弱的環(huán)節(jié)。：?jiǎn)?dòng)正規(guī)的授權(quán)程序其目的是：（1）確保有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)明細(xì)單的技術(shù)審核。（2）確保采購(gòu)預(yù)算審批部門(mén)的批準(zhǔn)。（3）告知財(cái)務(wù)部門(mén)這項(xiàng)近期的財(cái)務(wù)開(kāi)支。（4）按照公司編碼體系對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目編碼，以利于各項(xiàng)分析。（5）為審計(jì)提供備份材料。：非生產(chǎn)性的業(yè)務(wù)性采購(gòu)申購(gòu)單上應(yīng)包含的內(nèi)容：（1）唯一的收購(gòu)編號(hào)；（2）申請(qǐng)人的姓名；（3）預(yù)算審批人的姓名和簽名；（4）需購(gòu)物品/服務(wù)的特征；（5）采購(gòu)數(shù)量；（6）交貨日期；（7）交貨細(xì)節(jié)和限制條件；（8）成本分配相關(guān)的預(yù)算線。：生產(chǎn)線的業(yè)務(wù)性采購(gòu)申購(gòu)時(shí)經(jīng)常用到的兩份重要文件：（1）物料清單；（2）生產(chǎn)進(jìn)度表。：在高級(jí)的信息系統(tǒng)中，訂貨程序可以完全自動(dòng)化。一個(gè)或多個(gè)審批人可通過(guò)密碼進(jìn)行電子審批。：公司在低值采購(gòu)時(shí)，通常授權(quán)申請(qǐng)人/使用者自己采購(gòu)。低值采購(gòu)采用方法包括：1）公司采購(gòu)卡； 2）一攬子合同；3）低值訂購(gòu)單；4）小額現(xiàn)金。：資本性采購(gòu)的價(jià)值相對(duì)較高，因此其采購(gòu)授權(quán)的程序也相對(duì)復(fù)雜。有時(shí)，正式請(qǐng)購(gòu)單須先提交到公司董事會(huì)、或董事會(huì)指定的特別委員會(huì)。：公司應(yīng)嚴(yán)格限定對(duì)采購(gòu)經(jīng)費(fèi)的授權(quán)。采購(gòu)供應(yīng)部門(mén)應(yīng)被授權(quán)使用這筆采購(gòu)經(jīng)費(fèi)；而其它部門(mén)或職位有時(shí)也會(huì)獲得這種授權(quán)。☆：采購(gòu)經(jīng)費(fèi)的授權(quán)等級(jí)，會(huì)因?yàn)椴少?gòu)供應(yīng)部門(mén)內(nèi)職位的不同而不同。模塊3供應(yīng)市場(chǎng)分析：某種商品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)者。（選擇）★：當(dāng)以下條件滿足時(shí)，市場(chǎng)存在（ ）。（1）有兩個(gè)或多個(gè)交易方；（2）每一交易方都有對(duì)他方具有某些價(jià)值的東西；（3）每一交易方都能夠與他方進(jìn)行溝通并能夠向他方交貨；（4）每一交易方都有自由接受或拒絕他方交易條件的權(quán)利。：市場(chǎng)通過(guò)交換過(guò)程滿足人們的需要和需求。：從購(gòu)買(mǎi)者的角度，供應(yīng)市場(chǎng)可以被看作是具有潛在供應(yīng)資源的場(chǎng)所。：供應(yīng)市場(chǎng)分析：考察特定產(chǎn)品或服務(wù)供應(yīng)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)、特性和趨勢(shì)。6. 判斷：供應(yīng)市場(chǎng)分析時(shí)采購(gòu)者應(yīng)該理解市場(chǎng)，而不只是對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)。 供應(yīng)市場(chǎng)分析可以幫助公司降低成本與風(fēng)險(xiǎn)，并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機(jī)會(huì)?！铮阂韵聦儆诠?yīng)市場(chǎng)分析的內(nèi)容有（ ）。 （1）評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)滿足公司采購(gòu)需求的能力（2）選擇可以實(shí)現(xiàn)最佳機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)或成本平衡的特定細(xì)分市場(chǎng)。：供應(yīng)市場(chǎng)分析是降低成本與風(fēng)險(xiǎn)，確認(rèn)供應(yīng)機(jī)會(huì)與創(chuàng)新的最佳途徑之一。在不同場(chǎng)合，供應(yīng)市場(chǎng)分析的深度可以有很大不同。9. 選擇：確定供應(yīng)市場(chǎng)分析的優(yōu)先順序應(yīng)考慮的因素（或：以下哪些情況應(yīng)優(yōu)先進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析）： （1）新的采購(gòu)項(xiàng)目（2）上次分析已過(guò)去了多長(zhǎng)時(shí)間（3）市場(chǎng)與技術(shù)的變化速度（3）對(duì)產(chǎn)品的支出水平(4)對(duì)企業(yè)的影響程度。簡(jiǎn)答：：1）準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析；2）評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)程度與影響；3）預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)；4）理解市場(chǎng)推動(dòng)力；5）價(jià)格評(píng)價(jià)；6）細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)7） 篩選細(xì)分市場(chǎng)?！铮河墒袌?chǎng)條件所決定的，在實(shí)現(xiàn)供應(yīng)目標(biāo)時(shí)所面對(duì)的困難或不確定程度稱(chēng)為供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。：在如下情況中，你將不知道供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)水平:（1）購(gòu)買(mǎi)一種新產(chǎn)品；你的供應(yīng)目標(biāo)已被修改；（2）你已經(jīng)有一段時(shí)間未考察市場(chǎng)，供應(yīng)市場(chǎng)條件已發(fā)生了變化。★：需求曲線向右移動(dòng)導(dǎo)致同等價(jià)格的需求量增加，在供給曲線不變的情況下，市場(chǎng)均衡的價(jià)格上升、數(shù)量增加。向左？供給曲線向右移動(dòng)導(dǎo)致同等價(jià)格的供給量增加，在需求曲線不變的情況下，市場(chǎng)均衡的價(jià)格下降、數(shù)量增加。向左？需求彈性大：需求曲線平坦，價(jià)格下降導(dǎo)致的需求量增加多。供給彈性大：供給曲線平坦，價(jià)格上升導(dǎo)致的需求量增加多。彈性＝（數(shù)量變化的百分比）/（價(jià)格變化的百分比）需求曲線的彈性隨著價(jià)格上升而下降；供給曲線與之相反?！铮海汗?yīng)商間的競(jìng)爭(zhēng)；新供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)的可能性；替代產(chǎn)品或服務(wù)的可得性；投入品供應(yīng)商的議價(jià)力量；購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)力量。（與模塊1第29對(duì)應(yīng)）判斷：新的供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)可促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)。判斷：競(jìng)爭(zhēng)程度取決于市場(chǎng)中供應(yīng)商的數(shù)量與規(guī)模。：在競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)中，任何一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者或銷(xiāo)售者都不能影響價(jià)格和交易量。（為什么？）★：非競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)類(lèi)型:1） 壟斷:一家供應(yīng)商是某產(chǎn)品的唯一銷(xiāo)售者。2） 寡頭壟斷: 少數(shù)幾家供應(yīng)商提供相同或類(lèi)似的產(chǎn)品。3） 買(mǎi)方壟斷: 一家企業(yè)是某產(chǎn)品的唯一購(gòu)買(mǎi)者。4） 買(mǎi)方寡頭壟斷:少數(shù)幾家購(gòu)買(mǎi)者主導(dǎo)市場(chǎng)。：在競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)中采購(gòu)者有哪些機(jī)會(huì)：1）競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格；2）產(chǎn)品差異化；3）更好的質(zhì)量、交貨期和售后支持；競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)：供應(yīng)商會(huì)消失或停止生產(chǎn)該產(chǎn)品。：在受限制競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)有：1）低用戶關(guān)注度和服務(wù)水平；2）高價(jià)格和價(jià)格增長(zhǎng)水平；3）缺少創(chuàng)新；4）缺少競(jìng)爭(zhēng)力和靈活性。：產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的階段：引入、成長(zhǎng)、成熟、衰退。：市場(chǎng)推動(dòng)力是產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素簡(jiǎn)答/多選：它包括如下能力：1）使產(chǎn)品和服務(wù)差異化；2）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；3）與特定用戶建立密切聯(lián)系；4）保證生產(chǎn)的靈活性及市場(chǎng)反應(yīng)能力；5）控制分銷(xiāo)渠道。判斷：在高科技產(chǎn)業(yè)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和降低成本的能力通常是使企業(yè)成功的決定因素。技術(shù)創(chuàng)新和引進(jìn)新產(chǎn)品的能力將成為最重要的市場(chǎng)推動(dòng)力。：影響供應(yīng)商價(jià)格的因素有：1）生產(chǎn)成本；2）對(duì)用戶的價(jià)值；3）競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)因素。：供應(yīng)商的定價(jià)方法，由不同的環(huán)境和市場(chǎng)戰(zhàn)略所決定?！铮菏袌?chǎng)細(xì)分意味著將具有類(lèi)似風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的供應(yīng)商分為一組。：市場(chǎng)細(xì)分的條件之一：當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度足夠高時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分?！铮菏袌?chǎng)細(xì)分過(guò)程和步驟：1）根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)確定細(xì)分變量；2）根據(jù)現(xiàn)有知識(shí)和常識(shí)而排除某些細(xì)分市場(chǎng)；3）確認(rèn)各細(xì)分市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)，并選擇能夠最好地滿足你需求的細(xì)分市場(chǎng)?！铮阂话愕氖袌?chǎng)細(xì)分變量包括：1）地理區(qū)域；2）技術(shù)；3）供應(yīng)渠道。：不同的細(xì)分市場(chǎng)意味著不同的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)!! ：對(duì)所有細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析要需要很多時(shí)間!不要為分析不大可能有用的細(xì)分市場(chǎng)而浪費(fèi)時(shí)間?！铮涸谝韵履男┣闆r的細(xì)分市場(chǎng)可以排除： 1） 只有一家供應(yīng)商或各細(xì)分市場(chǎng)間沒(méi)有任何區(qū)別 (從風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)的角度)2） 你不可能利用的特定國(guó)家、技術(shù)或供應(yīng)渠道；3） 某一細(xì)分市場(chǎng)不能保持長(zhǎng)期供貨；4） 某些細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)沒(méi)有區(qū)別；5） 細(xì)分市場(chǎng)不能給予采購(gòu)者所需競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。：評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)的步驟：；；；；；；；。 ★：評(píng)價(jià)地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)的POCKET方法：政治、法律和社會(huì)文化因素、出口物流、競(jìng)爭(zhēng)水平、供應(yīng)市場(chǎng)的關(guān)鍵投入品、經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施因素、技術(shù)因素。：評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)和計(jì)劃的情景分析法通常要考慮的三種情景：1）最好的情景；2）最可能發(fā)生的情景；3）最差的情景。判斷：你必須排除那些你認(rèn)為不會(huì)對(duì)供應(yīng)產(chǎn)生多大影響、出現(xiàn)可能性很小或不可預(yù)見(jiàn)的事件，而選擇重要事件。：具有最佳機(jī)會(huì)的供應(yīng)選擇可能同時(shí)也具有最大的風(fēng)險(xiǎn)，因此，你必須對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)加以平滑。：良好的信息來(lái)源的標(biāo)準(zhǔn)有哪些：正確性和可靠性模塊4制定供應(yīng)戰(zhàn)略：不同的產(chǎn)品和服務(wù)的采購(gòu)，由于其支出水平、對(duì)企業(yè)的重要性和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的不同，因而需要采用不同的供應(yīng)戰(zhàn)略。★：供應(yīng)戰(zhàn)略需要明確以下哪些內(nèi)容：（１）從多少個(gè)供應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)采購(gòu)；（２）從多少個(gè)供應(yīng)商處采購(gòu)；（３）同某種采購(gòu)項(xiàng)目供應(yīng)商保持的關(guān)系類(lèi)型；（４）為保持這種關(guān)系而采用合同類(lèi)型；（５）尋找可實(shí)施的采購(gòu)戰(zhàn)略的類(lèi)型。：企業(yè)的所有戰(zhàn)略，包括供應(yīng)戰(zhàn)略應(yīng)該與公司戰(zhàn)略保持一致。：供應(yīng)４目標(biāo)應(yīng)該包括：質(zhì)量、可獲得性和提前期、供應(yīng)商的服務(wù)和對(duì)客戶的響應(yīng)、成本的降低。★：供應(yīng)定位模型中四種采購(gòu)項(xiàng)目的特征：（1）日常型的特征是影響/機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別和支出水平都很低。（2）杠桿型項(xiàng)目的特征是IOR級(jí)別低但支出水平高。（3）瓶頸型項(xiàng)目的特征是風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別高但年支出水平低。（4）關(guān)鍵型采購(gòu)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大而且支出水平較高。判斷：杠桿項(xiàng)目通常意味著企業(yè)的采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商具有很大的吸引力，這會(huì)增加企業(yè)的談判力量。單選：當(dāng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是基于某項(xiàng)新技術(shù)，或者產(chǎn)品依賴于某些緊缺的零部件時(shí)，產(chǎn)品成為（瓶頸項(xiàng)目）；某些技術(shù)含量不高的項(xiàng)目，當(dāng)其供不應(yīng)求且它的缺貨會(huì)對(duì)公司造成重大影響時(shí)，也可能成為（瓶頸項(xiàng)目）判斷：每個(gè)象限代表一種典型情況，某項(xiàng)目逐漸靠近其他象限時(shí)，會(huì)有許多可能的變化?！?，增加杠桿項(xiàng)目。有兩個(gè)途徑，降低風(fēng)險(xiǎn)和增加支出?！铮涸黾又С龅姆椒ǎ海?）內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化；（2）將項(xiàng)目組合；（3）多個(gè)地點(diǎn)和用戶的需求合并；（4）與其他公司聯(lián)盟。★：降低風(fēng)險(xiǎn)的方式：（1）同工程師和供應(yīng)商一起從產(chǎn)品參數(shù)來(lái)努力消除或降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；（2）實(shí)行采購(gòu)品的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化降低采購(gòu)多樣化和分散化風(fēng)險(xiǎn)；（3）開(kāi)發(fā)更多的供應(yīng)源降低供應(yīng)短缺風(fēng)險(xiǎn)；（4）開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的供應(yīng)能力降低可獲得性風(fēng)險(xiǎn)。：如果存在一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)、可靠的、能完全滿足企業(yè)采購(gòu)需求的供應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)，則選擇單一的細(xì)分市場(chǎng)是最節(jié)省成本的。否則需要采用多個(gè)供應(yīng)市場(chǎng)?！铮x擇：選擇多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)選擇多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的缺點(diǎn)和適用前提： 缺點(diǎn)：分散的越多，對(duì)單個(gè)市場(chǎng)的影響力越弱； 分散的越多，對(duì)單個(gè)市場(chǎng)的影響力越弱；如多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的地理位置不同，會(huì)增加如多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的地理位置不同，會(huì)增加額外的成本和低效率。額外的成本和低效率。適用前提:一個(gè)市場(chǎng)不能有效地滿足供應(yīng)需求；企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)分散不能從一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)分散不能從一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)采購(gòu)。：“學(xué)習(xí)曲線”反映相互了解和對(duì)共同工作逐步適應(yīng)的過(guò)程?！铮海ǎ保┈F(xiàn)貨采購(gòu)的特征：交易前大宗現(xiàn)貨采購(gòu)將擁有很強(qiáng)的議價(jià)能力交易后僅僅能希望供應(yīng)商完成合同上的承諾在購(gòu)買(mǎi)時(shí)只選最合適的集中關(guān)注的是價(jià)格（判斷：一旦滿足了基本的采購(gòu)要求，價(jià)格比較就成了現(xiàn)貨采購(gòu)的基礎(chǔ)。）不受個(gè)人關(guān)系影響期望供方給予優(yōu)惠用多供應(yīng)商會(huì)增加成本，并與供應(yīng)基地合理化的目標(biāo)相矛盾（２）現(xiàn)貨采購(gòu)的適用范圍：多用在一次性的需求多用在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或服務(wù)存在很多供應(yīng)商前一供應(yīng)商出了問(wèn)題，且轉(zhuǎn)移成本很低采購(gòu)項(xiàng)目的年度支出大到足以承擔(dān)詢價(jià)、評(píng)估及管理成本的增加（３）定期采購(gòu)的特征：多次的現(xiàn)貨采購(gòu)spot purchases供方需要保持競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)可接受服務(wù)水平的一回生，二回熟，三回成了老朋友賣(mài)方也會(huì)適當(dāng)給你一些優(yōu)惠（４）定期采購(gòu)的適用范圍：很難提前做出需求預(yù)測(cè)；每次需求可能會(huì)有不同的參數(shù)和規(guī)格。（判斷：定期采購(gòu)方式下需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，但是不能對(duì)每個(gè)都評(píng)估，要注意投入與產(chǎn)出。）（５