【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)域聚焦？為什么做死？　為什么不聚焦？因?yàn)槲夷菚r候沒有講聚焦的課區(qū)域分散是最大自我內(nèi)耗　戰(zhàn)斗與毀滅之路本來做的很好　如果再聚焦一點(diǎn)　可以成為行業(yè)的老大　瘋狂的擴(kuò)大　在太原做的還不錯等你到西安　武漢　廣州　一流二流三流　正常的情況下叫徹底流亡　認(rèn)同的掌握支持一下　資金　人員　分散　撲滅你　不僅要區(qū)域聚焦　而且要聚焦到絕對第一　為什么要聚焦到絕對第一　不能做中國第一　就得山西　不能山西第一就太原　不能太原就小店　馬路　你在耕耘這塊的時間　不斷地積累　經(jīng)驗(yàn)　資金　人才?。的攴e累　去外地2年就做好　老老實(shí)實(shí)的做好　如果這個地方你還沒做好　馬上瘋狂　荒地　　你就是開荒企業(yè)家　建議不要到其它地方去　聚焦太原　胸懷天下　可以去外面交朋友　增長知識　一年做三年的結(jié)果　在另外一個地方實(shí)實(shí)在在的做三年　不講的講　好＝－境界高　第四個本來是不想的　現(xiàn)在是金融危機(jī)　我不講對不起大家　對你們非常的重要　要不要好好的聽？要不要加點(diǎn)費(fèi)用　　沒事　喊　不會要錢的　資金聚焦　戰(zhàn)斗的武器　人體的血液　沒有錢怎么戰(zhàn)斗　怎么存活　史玉柱　不是運(yùn)營　醫(yī)藥　電腦優(yōu)秀團(tuán)隊的激勵　分散在房地產(chǎn)　現(xiàn)金斷裂　中國85%企業(yè)死掉　不是其它方面出問題　而是現(xiàn)金流問題　再好的品牌　再好的團(tuán)隊　我給大家一句話　不僅今天很重要　以后也很重要　聚焦點(diǎn)在哪里，錢就投放在哪里　打太原把子彈放在上海　強(qiáng)攻的時候　再運(yùn)就趕不上了　聚焦點(diǎn)都做不好　其它的就更做不好了　很多的公司個人列的很殘　我現(xiàn)在有點(diǎn)錢想投資　告訴我你有多少錢　一半用來投資　我看到身邊死的很殘　現(xiàn)金流的斷裂　行業(yè)　產(chǎn)品　資金　債務(wù)纏身客戶聚焦　20/80法則　客戶與業(yè)績　可惜的是焦點(diǎn)放錯　力量加一倍40/160 是四倍的差距　同樣是一倍的努力　不是所有的客戶開發(fā)　所有的客戶服務(wù)　所有的人給錢你都要　行業(yè)首選　　客戶首選　如果你什么客戶都做　什么錢你都要　只做一類客戶叫專家　專家不好混　雜家沒法活　裁剪砍價的　砍的你血淋淋　的轉(zhuǎn)介紹來的是聯(lián)盟砍價隊賴賬　你也必須賴別人的帳　惡性循環(huán)　無賴總裁　我們公司八年來砍價　沒有時間　檔期　再砍價　漲價再砍價　裁剪選擇我的人太多了　貢獻(xiàn)大　付款快　貢獻(xiàn)比較久的人　越搞價格越高　再搞就把我裁剪了　我喜歡立刻馬上報名的　有人請我吃飯　查一下奉獻(xiàn)度　拖拉不用報名　慈善演講20萬　去年捐款1120萬－商業(yè)演講　貢獻(xiàn)度一般貢獻(xiàn)－業(yè)務(wù)員　經(jīng)理　總經(jīng)理　董事長　總裁　老婆　兒子　親戚　沒有你的支持哪有這樣的企業(yè)　哪有這樣的家庭　歡迎你來企業(yè)　家庭做客　喜歡6　沒有6　做四個6貼上去　所有的飲料都是他喜歡的　所有的茶都是他喜歡的　　這是生活助理　專職司機(jī)　服務(wù)的暈掉　讓他的靈魂不得安寧　特別是企業(yè)家　董事長　　不是所有客戶都接待　都吃飯　產(chǎn)品的價值不一樣　不是你想要的　你白耗了時間　希望在座的企業(yè)家聽進(jìn)去并且做的到結(jié)論：用最優(yōu)秀的人才最好的產(chǎn)品和服務(wù)，投資最多的時間和精力聚焦和傾斜在少數(shù)客戶的身上，才能賺得更多更持久　可能會產(chǎn)生完全不同的價值　怎么產(chǎn)生更大的價值　在于你是否是客戶聚焦　是非常的關(guān)系　來我們一起大聲地朗讀一下　各位企業(yè)家　很多企業(yè)家　是客戶很多　你就服務(wù)不過來　十個客戶給你帶來一個億　把他服務(wù)　物以類聚　人以群分　每一個客戶背后是一個市場資源，他的說話能影響多少人　每一個客戶的背后是一個市場　是一個資源　我們要選擇客戶　你要想辦法認(rèn)識老總　沒有認(rèn)識的　你有同學(xué)　在太原的同學(xué)的老總　你先把他們認(rèn)識了　而且你只有專注一類客戶的時候　他們就知道了　你是誰？你能做什么　你什么都做　就沒有人認(rèn)可你　你就做不成什么事　10萬的客戶帶來的也是10萬的　總裁執(zhí)行風(fēng)暴　我專門做總裁班　我面對10000人　5000人　下面坐的什么人都有　我面對挑戰(zhàn)　照顧年長的　年輕的　員工老總　必須照顧所有的　　所有的培訓(xùn)公司沒有生命力　過幾年就消失了　你干嗎叫總裁執(zhí)行風(fēng)暴　把總裁去掉　叫總裁他就不來了　副總都不讓來　你這不是跟自己過不去？越是跟自己過不去　就能過客戶那一關(guān)　各位企業(yè)家　那個時候1800元人民幣　一個半月20人　現(xiàn)在每期暴滿　現(xiàn)在是10800元　每期都是滿的　照片　少即多　不是不行　是專精　報名10人的分兩次　這可是總裁班　連走廊都坐滿了人　每一期　不管哪一期都是滿的　早上8點(diǎn)　7點(diǎn)開始排隊　每一次開課　都產(chǎn)生極大的影響　震動　不一樣的概念　持續(xù)聚焦一個產(chǎn)品的時候　　物以類聚　人以群發(fā)　一個傻子　連續(xù)六年針對同一個群體　每年二十場　都能講好　何況是我呢？一個月可以開五期　如果時間允許我開六期都是沒有問題的　350人　人數(shù)漲了9倍　20萬　750萬元人民幣少少必多多　　多多必少少　專精　聚焦　獨(dú)特　極致　引導(dǎo)　少就是多　多就是少　客戶不滿意　客戶跑到別人那里去了　路子越走越快　開始寬越走越窄　北京華夏管理學(xué)院　二十多個專業(yè)　建筑　護(hù)理　3000人　有醫(yī)科大學(xué)專業(yè)嗎　有建筑科技工程大學(xué)專業(yè)嗎　沒有那么專業(yè)就不能開　不是有需求你就開　我們只開管理業(yè)的專業(yè)　就是要專業(yè)　工商管理　人力資源　財務(wù)管理　其它的一律砍掉　所有的家長都知道　要想把孩子培養(yǎng)成管理人員　老師想講管理的　企業(yè)想選擇管理的　十年之內(nèi)　一個專業(yè)10個班　20個班　中國管理學(xué)院最專業(yè)的學(xué)業(yè)　學(xué)生來晚了沒有空位　企業(yè)來晚了沒有人才　未來為企業(yè)培訓(xùn)真正的人才　專門培養(yǎng)總裁班　成立一個分院　3個月　6月的短期班　聚焦的路未來越走越快　寬泛的路未來是死路　　聽到現(xiàn)在大家有沒有啟發(fā)？有沒有幫助？有沒有價值?就是這一個觀點(diǎn)，你投入的時和間　精力都有價值。后面還有三分之二以上沒講呢？成長原則　造物先造人　　400萬赴　53%的增長　秘密是培訓(xùn)教育　成功最重要的保證　你的企業(yè)有幾條生產(chǎn)線　生產(chǎn)汽車和生產(chǎn)人　只有生產(chǎn)最優(yōu)秀的人才才能生產(chǎn)最優(yōu)秀的汽車　所有你的企業(yè)的形式都是人表達(dá)出來的　產(chǎn)品有問題人品有問題　工作水平低就是標(biāo)準(zhǔn)太低　能力不經(jīng)過培訓(xùn)怎么能創(chuàng)造好的成果人品決定產(chǎn)品　標(biāo)準(zhǔn)決定水平　能力決定成果　鐘表有時針分針秒針　現(xiàn)在把時間撥到明天早上八點(diǎn)　撥哪個快？很多人都不回答　影響聽課的氛圍　為什么你講課有那么影響力　不舉手不回答不發(fā)言不鼓掌不回答問題也不參與討論　員工死氣沉沉非常的壓抑　我開會沒有影響力　我拼命在這里演講的時候讓你鼓掌　你也不給回應(yīng)響應(yīng)？你今天怎么對待我，你目前公司員工會怎樣對待你，為什么是這樣的情況？你是公司的最高領(lǐng)導(dǎo)者　你的性格　你的特點(diǎn)　你的習(xí)慣　你的思維　你的慣性　會像一面鏡子一樣　你看到你的員工你就看到你自己　你聽你的員工的狀態(tài)就聽到你的內(nèi)在是什么樣的聲音　我說這就什么？　因果循環(huán)　這是報應(yīng)啊　造物先造什么？（造人）你看看這個聲音都是不遭報應(yīng)的　　所以各位一個企業(yè)有中層　基層　高層　要改變一個企業(yè)是改變哪一個快？造人先造已　很多企業(yè)家想改變員工不改變自己　改變員工只能改變一個人　改變一個中層可能改變一個部門　改變企業(yè)家董事長　價值　那個力量是不同的　扭轉(zhuǎn)企業(yè)家的命運(yùn)　改變企業(yè)　先改變高層造物先造人　造人先造已　我曾到很多的地方去演講　四年前有時間做內(nèi)訓(xùn)　企業(yè)家跟我講　你明天把我的員工好好地修理好　不來上課，有事　請老師　你有事為什么請我講課　把我的員工修理好我對你感激不盡　不能修理太好對你不利　為什么　我把你的員工修理太好了　他自動自發(fā)的向前奔跑　他發(fā)現(xiàn)站在前面的那個領(lǐng)導(dǎo)者不但不能帶領(lǐng)員工而且還阻擋道路　另找領(lǐng)門人或　推導(dǎo)前面的那個人推倒自己單干了　我不能老培訓(xùn)員工還要培訓(xùn)自己　只改造自己不改造員工　超級發(fā)動機(jī)　后面拉了一群廢物　你就變成了廢物運(yùn)輸站站長　造物先造人　造人先靠已　改造自己不改造員工　你太快了　后面跟一堆廢物　每天運(yùn)輸廢物成了垃圾運(yùn)輸站　那么如何改造團(tuán)隊？改造團(tuán)隊沒有別的辦法只能訓(xùn)練　有點(diǎn)原始　訓(xùn)練＝成果　為什么？如果訓(xùn)練做的好的話　成果就會好　一個普通部隊打造成特種部隊　經(jīng)過六個月的訓(xùn)練　他們的結(jié)果各位一樣不一樣？　手段不一樣　方法不一樣　我的公司太缺乏人才了　我說你不是缺乏人才缺乏訓(xùn)練人才的系統(tǒng)　沒有一個人天下下來就會銷售的　我的公司來的人看著就變　一個普通的人來公司未來你可能離開公司　如果你在公司工作2年影響20年　給予他成長給予他訓(xùn)練給予提升　對你生命的影響　假如一個女孩子在公司工作兩年　不想在公司干　也不想自已創(chuàng)業(yè)　離開公司你嫁人的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣　如果從戰(zhàn)略的角度考慮　過了多少年之后　你的下一代都會不一樣　對國家的發(fā)展都有推動意義　各位　我跟大家講　新員工來公司以后　來公司一周的時間　沒聽過我的演講　看我的光盤　第一次聽老師現(xiàn)場的演講　分享一下有什么感受　開始分享　一講話　這個右手老是動　一講話這個硬右手老是動　打斷一下　報告老師　我來公司一個禮拜的時間　每天看你的演講　為什么有感召力　內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)實(shí)效之外　有個重要的發(fā)現(xiàn)我每天上班在路上　坐公交車　一邊走而且手一直地動　我現(xiàn)在一講話不自覺地這個手就這樣　　訓(xùn)練他說　不讓他講　做主持人　怕　我很怕　我告訴你上臺死不了我說　“用熱烈的掌聲邀請張老師上場”　怕　反正死不了　用熱烈掌聲邀請　上臺成功一句成功　二句太成功了　把我邀請上臺就是最大的勝利　　能講兩句話　能講二十句話不止　下課他跑到我的身邊你還活著吧　我還活著　繼續(xù)訓(xùn)練下去會越來越好　一年之后　銷售總監(jiān)　每天演講2萬元　很多客戶都很滿意　現(xiàn)在都喊他老師　開始喊他老師不習(xí)慣　現(xiàn)在不喊他老師都不習(xí)慣了　總經(jīng)理通電話　晚上十一點(diǎn)還沒有走　明天講課給同仁　非常緊張　下定決心　充分的準(zhǔn)備　準(zhǔn)備比資格能力經(jīng)驗(yàn)更重要　把手機(jī)打開錄音我給你講幾句話　明天早上聽錄音　每一個人都有演講的潛質(zhì)你也不會例外　你充分的準(zhǔn)備你就會最好的發(fā)揮　你準(zhǔn)備的更好講的更好就會幫助更多的人　講的越好講的更好你的價值更高　　你那偉大的思想再也不要沉默了　十倍百倍　拿出男人的勇氣站起來說出來　你讓死人有復(fù)活的希望　活人都有死亡的危機(jī)　讓他立刻有行動的改變　有什么感覺？我現(xiàn)在就想上臺演講　開會不知道怎么講話　先用紙把它寫下來　念　念久了　念上隱了　不讓他念還孤獨(dú)　像我一見麥克就想講　不講不習(xí)慣　企業(yè)家像家長一樣　長大之后真的有改變　養(yǎng)他還要育他　沒有團(tuán)隊做不到，只有領(lǐng)導(dǎo)還沒有訓(xùn)練到　《在路上》。2007年5月1日培訓(xùn)　　講什么內(nèi)容讓他們重視　明天早上我不起床了　老師在外地送到醫(yī)院　高燒　說不上來了　他們要去看我　我說不要看我　哭　看我　不管張老師的身體怎么樣　我們都要做的更好　做的更大　所有的人在那里承諾　宣布　為他祈禱　他不會有事的　張老師你回來了　所有的人在那里哭　如果一個企業(yè)沒有培養(yǎng)好接班人　如果有一天你倒下了　三個決定　企業(yè)班人規(guī)則　假如我倒下馬，我的團(tuán)隊還能持續(xù)多久？　列為公司109條　模范（充分的做好自己）與領(lǐng)袖（做好自己的