【文章內(nèi)容簡介】 可以降低當?shù)仄髽I(yè)的風險，以最高的效率，切入到最有前景的行業(yè)。這樣合作，當?shù)氐钠髽I(yè)有錢賺很開心，當?shù)卣蠫DP、稅收和員工就業(yè)，勤上要的是當?shù)氐氖袌?，是皆大歡喜的局面。勤上以這樣的模式，在山東濰坊已經(jīng)合作開了，勤上的資源占30%，出錢占20%，對方占50%，合資建立半導體光源的裝配工廠。地方政府很喜歡這個模式，做的好的話，一年可以做到幾十個億的營業(yè)額。勤上和當?shù)卣労献鲿r，要當?shù)卣粲心芰Φ钠髽I(yè)，勤上在當?shù)夭恢苯幼鲣N售，不樹立那么多的敵人。目前，勤上用這樣的模式，在全國復制了15家左右的裝配工廠。用這樣的模式，可以將勤上的產(chǎn)品銷售數(shù)量增加，如果勤上的銷售量大了，可以反過來控制原材料供應商，甚至可以壟斷一些相關的資源。直接制造成本占總成本的30%40%。一直以來，勤上堅持做好兩件事情：1）產(chǎn)品的研發(fā)；2）渠道的整合、資源的整合。勤上希望自己永遠領先于競爭對手一年或半年，如果你超越了勤上，成為第一名，那么，我們就找到你的第二名、第三名，和他們合作，再反過來超越你。經(jīng)過多年的打拼，勤上成為菲利浦的半導體光源研發(fā)基地。各級政府也不斷發(fā)文扶持勤上公司。四、資本的整合。勤上到現(xiàn)在，已經(jīng)經(jīng)過幾輪的融資。，到今年已經(jīng)是幾元錢了，有20幾倍的市贏率。現(xiàn)在到第三輪的融資，每股已經(jīng)到了12元了，勤上基本實現(xiàn)了資本的整合。五、商業(yè)模式的整合。勤上目前經(jīng)營的產(chǎn)品，是半導體光源，涉及很多路邊的路燈改造工程，讓政府一次拿出幾十億出來，給所有馬路的路燈都換上新的LED光源燈，是不太現(xiàn)實的。1）方式一：通過銀行貸款給政府，五年分期付款，用省電作為依據(jù)，是比較切實可行。2）方式二：由省政府出資補貼，鼓勵市民和地方政府更換LED光源燈。3）方式三：勤上和能源節(jié)能服務公司合作，由服務公司墊資購買，五年內(nèi)收政府節(jié)約的能源款。4）方式四：勤上和上市公司合作，用節(jié)能服務、改善路燈工程、改善學校光源等炒作概念，提高上市公司的股價。5）方式五，租賃業(yè)務。進行風險買斷，㈠ 由中國人民保險公司跟進一年，保用五年，如果保險期限內(nèi)燈壞了，由保險公司進行90%的賠償。㈡ 購買信用保險，保證那些能源節(jié)能服務公司能收到錢?，F(xiàn)在很多人想做這個半導體光源，但大家都還沒有做的時候，就是一個機會。以下為參觀者和勤上光電公司董事長李旭亮先生的對話部分：張建崎教授發(fā)言：東莞市吸引人才方面做的不好：1）地方治安不好；2）環(huán)境污染比較嚴重；3）基礎教育比較薄弱。企業(yè)在創(chuàng)新方面，有個很著名的“三橋模型”：1） 第一個“橋”，就是價值網(wǎng)。企業(yè)有一個良好的合作界面，愿意和任何人合作，要可以把別人的資源變成你的戰(zhàn)略資源。2） 第二個“橋”，要能夠把關鍵性的戰(zhàn)略資源，投入到自己的核心戰(zhàn)略上。3） 第三個“橋”，要能夠把核心戰(zhàn)略轉化為當?shù)卣⒗习傩盏闹苯永?。張教授評價東莞勤上光電公司：不是因為卓越才和諧，是因為和諧才卓越。產(chǎn)、學、研合作的矛盾是很大的，希望了解勤上光電是如何解決的。張教授也希望了解，勤上光電的威脅，是什么？李旭亮：一盞LED路燈，去年的價格是5500元，現(xiàn)在的價格是3000多元，企業(yè)最大的障礙是成本問題，最大的困難是資金問題。李旭亮：我的人生中經(jīng)歷了幾個大的轉折點：1）從小的時候家里窮，沒有辦法，只有讀書，才能出人頭地。2）畢業(yè)后進入國營單位，做個助理工程師，工資不多，如果不想想辦法，還是注定要窮。3）自己出來開工廠，生產(chǎn)圣誕燈，量非常大，但不賺錢，沒有辦理，逼著要重新想辦法，進行企業(yè)轉型。自己一路堅持下來的精神支柱：責任感，強烈的責任感讓自己覺得沒有退路了。對于合作的企業(yè)來說，利潤是永恒的。如果自己先拿多了，競爭對手就有機會了，如果自己拿的少，競爭對手的機會就少了很多。不同的利益下，會產(chǎn)生不同的需求，貪婪，是每一個領導者的共性。張建崎教授：企業(yè)的戰(zhàn)略方向，從現(xiàn)在開始，必須納入新的元素。一、 企業(yè)的戰(zhàn)略必須追求經(jīng)濟利益。二、 企業(yè)的戰(zhàn)略必須納入環(huán)境因素，如綠色、環(huán)保等。三、 企業(yè)的戰(zhàn)略必須納入社會因素，如社會責任等。中國很快就將開征“遺產(chǎn)稅”，國內(nèi)企業(yè)領導人的二代接班人，無外乎以下三種模式：1） 放在身邊鍛煉，開鋪、練兵。2）海外上學，系統(tǒng)學習企業(yè)管理。3）送去國內(nèi)的知名學府深造。一家企業(yè)，由企業(yè)創(chuàng)始人、管理團隊、多家投資機構來共同治理，企業(yè)的發(fā)展才能更加健康。 （完）中大MBA企業(yè)家商會2009年會（二）【學習時間】： 2009年11月19日 14：00—16：30【學習地點】： 廣東易事特電源股份有限公司【學習內(nèi)容】： 易事特企業(yè)的發(fā)展歷史【演講人員】 徐海波 博士商會一行先到達易事特電源公司的展廳，參觀了易事特公司不間斷電源的發(fā)展歷史。徐海波博士：這個行業(yè)是白揀了一個行業(yè)，350億美金的一個產(chǎn)業(yè)，跟農(nóng)民挖白菜一樣挖出來的。1） 新興行業(yè)；2）電力電子行業(yè)。易事特到今天，已經(jīng)成立了20年。然后商會一行到達會議室，先觀看企業(yè)的介紹視頻，播放中央二臺，王凱主持的“商道”。講述易事特電源軍事化管理和徐海波博士辭職后又回來的故事。以下內(nèi)容為教授、商會會員和徐海波博士對話部分：易事特公司對于員工，每個季度有獎，每個月都有獎。易事特以前遇到過很多矛盾，其中，最突出的是新、老員工的矛盾。如果老員工不挪位置，新員工就沒有提升空間。這個時候，公司就把老員工派到外地做分公司總經(jīng)理?？偛拷o新員工留下發(fā)展空間，公司人力資源部有外派、總部員工考核激勵制度。易事特公司的標準：1）公司每年不低于5%的員工淘汰制；2）本科學歷的員工，進入公司三年內(nèi)，必須要讀研究生，或工科碩士、MBA。你老是跟在別人后面跑，你永遠只能做老二。你認為這個行業(yè)能做多久？能不能做一百年？公司的企業(yè)文化，就是老板的文化，但也要把老板的文化豐富一下。易事特員工總人數(shù)4260人，技術人員546人，博士后、教授人數(shù)17人，研究生以上學歷52人。易事特公司的執(zhí)行力：信守承諾、結果導向、永不言敗。提問：最貴的人才是免費的嗎？ 理解：最好的人才是可以賺錢的。易事特電源的企業(yè)創(chuàng)始人，董事長何思模先生，16歲參軍，到南京軍區(qū)當首長的通訊員，后來找到一個機會，進軍校讀通訊專業(yè)，了解到無線電，對無線電的電源開始熟悉起來。如何規(guī)范化管理？涉及員工管理和系統(tǒng)管理。軍事化管理里面的最難的是工程管理。1）壓；2）輔導；3）引導。提問：易事特企業(yè)怎么選拔人？怎樣做入職培訓？回答：易事特企業(yè)是按照崗位需求去招聘員工的，每個新員工都有一個師傅去帶，如果新員工出現(xiàn)問題，不會罰學生，而是要罰師傅，并且，還要扣師傅的錢。八小時工作管理的好，之外的周六、周日，是可以休息，時間是自由支配的。對員工的培訓和學習，70%的時間是為自己而學習，30%的時間是為公司做事。部隊強調的是執(zhí)行，鍛煉的是服從意識，忍耐和毅力?？赡墁F(xiàn)在有些員工還不能理解，但過了多年之后，一旦領悟了，就會感謝公司，感謝公司領導的。戰(zhàn)友情是一份生死情，因為在戰(zhàn)場上，共同經(jīng)過生死的洗禮，實際上已經(jīng)穿越了人性的光輝。商會馮洪波先生發(fā)言：我自己參加過對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，經(jīng)歷過戰(zhàn)爭的洗禮。我想談幾點自己的看法：1）軍事化管理在企業(yè)是很有必要的，軍隊不是沒有人情味，而是非常有人情味，超越了生和死的人情味。2）部隊經(jīng)常召開座談會，講笑話，你笑我笑大家笑，把心里的東西倒出來了，什么事情都沒有了。3）部隊也經(jīng)常進行批評和自我批評，把好的和不好的東西都講出來。4）部隊最小的編制是班，一個班，也就是一個小的團隊，這個團隊內(nèi)的任何一位伙伴出現(xiàn)問題，馬上就可以查出來。只需問問他家里有沒有問題，便可立即查清楚。臺灣的治安為什么會那么好？因為臺灣的男性都當過兵，實行全民服兵役制，我倒是想建議現(xiàn)在的年輕人，全部都去部隊當當兵，可能對社會的感悟就會完全不同了。張建崎教授：企業(yè)要進行流程化管理和精細化管理。比如，最近了解到7天連鎖酒店的一些事情，7天酒店的連鎖店一多，問題也就出來的。在不同店內(nèi)工作的男女，如果談戀愛了，就希望能調到一起，但有的店長不愿意放，就會影響員工的工作積極性。這時候，總部就給每個店一些虛擬的資金，比如說10萬，由每個店長自己談，利用手中的虛擬貨幣資金，進行人才的買進和賣出。好象類似俱樂部的會員轉會制度，當手中的虛擬貨幣資金積累到一定數(shù)量后，就可以換成真正的人民幣了。把人才流動的問題，在集團內(nèi)部，徹底實行內(nèi)部市場化。金蝶軟件集團的總裁徐少春，曾進行過“探討中國式管理”的座談研討。關鍵時刻，用兵要狠。軍事制度，和文化也有關，要分年齡、分層次進行，不能攪在一起。1徐海波：易事特公司最早期是軍閥管理，到現(xiàn)在是軍事化管理。企業(yè)家的能力，是一系列心理、特征及能力的總和。要改變員工，必須先改變思想，再改變行為，再到習慣、性格，最后就變成思維模式了。企業(yè)家都比較堅強，胸懷都比較大，因為胸懷是委屈出來的，不是教育出來的。 （完）中大MBA企業(yè)家商會2009年會（三）【學習時間】： 2009年11月21日 08：30—10：00【學習地點】： 東莞市常平鎮(zhèn)麗城假日酒店會議室【學習內(nèi)容】： 鍛造領導力【演講人員】 白立新 博士 IBM中小企業(yè)咨詢部 首席顧問從2007年美國金融危機爆發(fā)以來，大家的日子都不好過，但大家必須堅信三點：要相信我們的黨和政府，不會坐視不管。金融危機既然會來，就一定會走。中國和美國的關系將會更加的緊密。中央經(jīng)濟工作會議，也從以前每年的12月份，提前到了11月份召開。此次的中央經(jīng)濟工作會議，將會談到六個問題： 四萬億是不是鼓動了產(chǎn)能過剩？ 保八是不是與可持續(xù)增長相左？ 經(jīng)濟增長是不是對沖了結構調整？ 擴大投資，是不是加劇了消費的不足？ 信貸增長，是不是導致通貨膨脹預期的元兇？ 國退民進是真命題，還是偽命題？最近，北京的一些知名企業(yè)都在做：百日規(guī)劃、千天轉型，這是一般企業(yè)的路線圖。中國反對美國提出的G2，G2就是希望世界上，中國和美國是兩個最強大的陣營。但中國不反對G4的說法，G4表示世界上，中國、美國、歐盟、日本是四個最強大的經(jīng)濟、政治體系。中國過去的三十年（19782008），是制造業(yè)的發(fā)展和繁榮期，世界上很多發(fā)達國家，把他們的工廠成功地轉移到中國，造就了中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展?？梢哉f，中國目前的形勢是最好的時候，那么，未來20年的發(fā)展趨勢如何呢？中國未來二十年的四個發(fā)展方向：金色的渠道。產(chǎn)品的分銷渠道和服務，將造就一大批優(yōu)質企業(yè)，并讓他們高速成長。希望的田野。在未來的20年，中國的城鎮(zhèn)人口，將由目前的6億增加到9億，這將是最大一次有組織的人類遷移，“家電下鄉(xiāng)”只是“希望”的一個小小的開端，海爾集團影響了政府，就有了“家電下鄉(xiāng)”銷售帶來的幾百億美金。柔性的制造。由以前鋼性的“產(chǎn)、供、銷”，變成“長袖善舞”，企業(yè)由制造過度到服務。新興市場的“中國化”。中國的“軟實力”，在過去的一年時間內(nèi)，加速了十年。全世界的“新興市場”，都會把中國作為樣板來參考。白博士提問，“優(yōu)秀的企業(yè)”，必須具備哪些特征：第一組：1） 領導力的提升；2）商業(yè)模式的選擇；3）精細化管理能力。第二組：1） 要選擇符合自己企業(yè)實際情況的載體。包括產(chǎn)品、渠道、服務、網(wǎng)絡等；2） 有良好的商業(yè)模式；3） 企業(yè)有自己的軟“實力”，包括管理、人力資源、創(chuàng)新能力等；4） 有全球化的視野，國際化的合作；5） 要有抗風險能力和危機處理能力；6） 有現(xiàn)代的信息化技術。第三組：1） 有戰(zhàn)略上的轉變：商業(yè)模式、經(jīng)營模式、盈利模式；2） 品牌上的轉變；3） “軟實力”的提升；4） 資源上的著手：能力資源、資本、政策資源；5） 領導力的提升：企業(yè)文化、價值觀。第四組：1） 夯實目前的基礎；2） 打造自己的企業(yè)文化，適度進行多元化經(jīng)營；3） 謀定而后動；4） 建好自己的渠道；5） 企業(yè)核心人物價值觀的統(tǒng)一；6） 創(chuàng)新產(chǎn)品的結構，創(chuàng)造自己的藍海。第五組：1） 找對自己的池塘釣魚；2） 團隊要不斷加強；3） 要有強有力的執(zhí)行力；4） 領導力自我的修煉。領導者的特質：修養(yǎng)、自信、自知、自省、自愛、自律。領導者要具備想象力和預見力。領導者要有雄心壯志，要有大心和小心，大心指遠景，小心指執(zhí)行。自身的領導力和團隊領導力，購成了持續(xù)的領導力。領導力是有生命周期的，我們要警惕不能讓領導力的生命周期陷入固化狀態(tài)和衰退期。真正的企業(yè)家，應該是“造鐘”的人，而不是“報時”的人。 （完）中大MBA企業(yè)家商會2009年會（四）【學習時間】： 2009年11月21日 11：00—12：00【學習地點】： 東莞市常平鎮(zhèn)麗城假日酒店會議室【學習內(nèi)容】： 鍛造領導力【演講人員】 李建波 先生 IBM中小企業(yè)咨詢部 總經(jīng)理以下為李建波先生演講內(nèi)容記錄，按照先后順序：領導力建設，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力；領導力建設包括人員和組織建設；領導力建設是長期的系統(tǒng)工程。領導力不是塑造英雄，領導力是塑造體系。企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，還是在人。領導力就是在塑造載體。例如，寶潔公司所有離職員工，聚集在一起的時候，經(jīng)常談的，都是公司正面的事情。一個企業(yè)，最最核心的兩個字是：體系。企業(yè)內(nèi)部的體系要做一個選拔標準，要實行“人崗匹配”?，F(xiàn)在的年輕人最看重的是