【文章內(nèi)容簡介】 和制作應(yīng)體現(xiàn)哪些要求？答：為了使銷售包裝能更好的適應(yīng)國際市場的需要，在設(shè)計和制作應(yīng)體現(xiàn)這些要求： 便于陳列展銷，以吸引顧客 便于識別商品，以便消費者了解、看貨成交 便于攜帶和使用，為消費者提供方便要有藝術(shù)吸引力，以便吸引顧客，提高售價和擴大銷路。1 品質(zhì)機動幅度定義作用如何？答：數(shù)量條款是合同的重要條款之一，盡管賣方承擔按合同規(guī)定數(shù)量交貨的義務(wù)，但實際履行過程中，由于商品特性，生產(chǎn)條件，運輸工具的承載能力以及包裝方式的限制，賣方要作到嚴格按量交貨確有一定困難。為了避免糾紛，應(yīng)在合同中加訂溢短裝條款。1 表示商品品質(zhì)的方法有哪些？答： 以實物表示商品品質(zhì) 以文字說明表示商品品質(zhì)1 FAQ的含義是什么？答：FAQ即為良好平均品質(zhì)，一般指中等貨，它有以下幾種含義： 指農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨指某一季度或某一裝船月份在裝運地發(fā)運的同一種商品的平均品質(zhì) 在對外貿(mào)易中，對出口商品品質(zhì)有何要求？答： 針對不同市場和不同消費者的需求來確定出口商品的數(shù)量 不斷更新?lián)Q代和精益求精 適應(yīng)進口國的有關(guān)法令規(guī)定和要求 適應(yīng)國外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式2 什么是品質(zhì)增減價條款？有何種規(guī)定方法？答：在使用品質(zhì)機動幅度條款時，為了體現(xiàn)按質(zhì)論價的原則，可在合同中規(guī)定品質(zhì)增減價條款。 對機動幅度的品質(zhì)差異，可根據(jù)交貨時的實際品質(zhì)，按規(guī)定予以增價或減價 規(guī)定交貨幅度的極限 對在機動幅度內(nèi)，按低劣的程度，采用不同的折價方法。2 在憑樣品成交時，應(yīng)注意哪些要求？答： 凡是憑樣品成交，賣方交付的貨物必須與所提供的樣品完全一致 買方有合理的機會對貨物和樣品進行比較所交貨物不應(yīng)存在合理檢查時不易發(fā)現(xiàn)的有導(dǎo)致不合商銷的瑕疵五、計算題 今出口羊毛10公噸，買賣雙方約定標準回潮率為11％，其實際回潮率，則從10公噸貨物中抽取部分樣品進行測算。假設(shè)抽取10公斤，用科學(xué)方法去掉貨物中的水分，則實際回潮率25％（2247。8）。請計算其公量。答：公重= 實際重量*（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）= 今出口生絲10公噸，標準回潮率為11％，其實際回潮率則從10公噸貨物中抽取部分樣品進行測算，假設(shè)抽取10千克，用科學(xué)方法去掉10千克羊毛中的水分，若凈剩8千克羊毛，請求其公量。答：實際回潮率=(108)/8=25%公量=10*(1+11%)/(1+25%)= 如賣方按每箱150美元的價格售出某商品的1000箱，合同規(guī)定“數(shù)量允許有5％上下，由賣方?jīng)Q定”。試問（1）這是一個什么條款？（2）最多可裝多少箱？（3）如實際裝運1040箱，買方應(yīng)付貨款多少？答： 這是一個溢短裝條款 最多可裝1050箱，最少應(yīng)裝950箱買方應(yīng)支付貨款150*1040=156000美元六、案例分析我方某公司出口一批凍雞，貨物抵達目的港后經(jīng)海關(guān)檢驗發(fā)現(xiàn)因包裝不良導(dǎo)致部分凍雞變質(zhì)，外商據(jù)此向我方提出索賠，請問外商做法是否合理？答：外商做法是否合理應(yīng)從兩個方面來看。一般來講，保險公司不負責因包裝不良所造成的損失，所以應(yīng)在合同里做出詳細規(guī)定，如買方以做出規(guī)定，包裝不良所造成的損失有賣方負責，那么，外商的做法是合理的。如果沒有，則不盡合理，應(yīng)由雙方協(xié)商解決。 一批出口到阿拉伯國家的凍雞，合同中的品質(zhì)條款規(guī)定由出口地伊斯蘭協(xié)會出具證明書，證明該批凍雞是按伊斯蘭教的方法屠宰的，但貨物到達目的港后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)，凍雞的頸部沒有任何刀口痕跡，不符合伊斯蘭教的屠宰方法。因此，買方拒絕收貨，并要求解除合同，問買方的行為是否合理？答：買方的行為是合理的。因為：在國際貨物買賣合同中，品質(zhì)條款非常重要。許多國家的法律，對于賣方在交貨品質(zhì)方面所承擔的義務(wù)，都做了不盡相同的規(guī)定，一般而言，賣方違反合同規(guī)定，交付與品質(zhì)條款不符的貨物時，買方可提出索賠，以至拒收貨物，宣告合同無效。就本案例而言，賣方的違約行為都是嚴重的，買方有權(quán)拒收貨物或解除合同。 某公司向國外出口一批儀器，合同規(guī)定由買方提供嘜頭，但截至買方提供時間屆滿為止，仍未見其通知設(shè)計情況，而該公司貨已備好。請問該公司應(yīng)如何處理此事？ 答：1. 按國際貿(mào)易慣例，嘜頭有買方提供時在合同中應(yīng)規(guī)定買方提供時間。2. 該公司在此情況下應(yīng)致電買方詢問耽誤原因，請其快速電告所設(shè)計嘜頭，否則將由該公司自行規(guī)定。 青島某出口公司向日本出口一批蘋果，合同及來證上的均寫的是三級品，但到發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告罄，于是該出口公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價”。請問：這種以好頂次的做法是否妥當？答：該公司的做法很不妥當在國際貿(mào)易中，賣方所交貨物必須與合同規(guī)定完全一致，否則買方有權(quán)拒收或索賠該公司以好頂次的方法，是和合同不符的，在出現(xiàn)價格下跌情況下，買方仍可能提出拒收或索賠出現(xiàn)這種情況，我方應(yīng)采取主動措施，將情況電告對方，與買方協(xié)商尋找雙方都可能接受的解決辦法。 內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛。在合同中規(guī)定按公量計算，標準回潮率為11％，經(jīng)抽樣證明，10公斤純羊毛用科學(xué)方法去掉水分凈剩羊毛8公斤，亦即該批貨物的實際回潮為25％。通過下式計算：公量＝實際重量（1－實際回潮率）（1+標準回潮率），問這一計算方法是否正確？答：上述計算是錯誤的。公量= 實際重量*（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）= 我國某出口公司向某國出口一批黃豆，合同規(guī)定：每公噸180美元，共計1000公噸，并且數(shù)量可增減10％。從國外開來的信用證中規(guī)定金額為18萬美元，1000公噸。我方工作人員認為數(shù)量可增減10％，便以1100公噸發(fā)貨裝運。請問：我方憑單證向銀行議付時是否會造成拒付？為什么？答： 會遭到拒付 在使用信用證時，銀行是以信用證的金額為限，該案例超出了信用證金額 大連某廠向中東出口一批門鎖，合同規(guī)定3－4月份裝船，但需買方認可回樣之后方能發(fā)送。2月下旬買方開來的信用證上亦有同樣文字。該廠三次試寄回樣，均未獲得買方認可，所以該廠遲遲未能如期裝船。到5月份后，外商以該廠延誤船期為由提出索賠要求，請問：我方應(yīng)如何處理為妥？答：我方不能接受對方的索賠要求。因為，雖然我方未能如期裝運，但這并不是由于我方的原因，而是由于對方未能及時認可回樣。在這種情況下，由于原告以無法履行，我方應(yīng)宣布合同無效。 我國內(nèi)某單位向英國出口大豆一批，合同規(guī)定水份最高為14％，％，在成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后我方又電告買方成交貨物與樣品相似，當貨物到達英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢驗證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低7％，并以此要求我方賠償15000英鎊的損失，請問：在此情況下，我方是否可以以該項交易并非憑樣品買賣為由而不予理賠？答：凡是憑樣品成交，賣方交付的貨物必須與所提供的樣品完全一致，否則買方有權(quán)拒收并提出索賠但是，就本案例而言，成交前我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠窌r未聲明是參考樣品，由此可知，我方難以該筆交易并非樣品買賣為由而不予理賠 我國某公司與日本進行一筆煤炭出口，合同規(guī)定“成交中國煤炭1000公噸，5％增減，由賣方選擇，增減部分按合同價格結(jié)算”。貨物運抵日本后，經(jīng)日本海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)煤炭實際噸數(shù)為10500公噸。據(jù)此日商提出降價5％的要求，否則拒收多交的500公噸煤炭。請問日商做法是否合理？答：日商做法不合理合同中以明確規(guī)定溢短裝條款，我方也未超過機動幅度，且合同中也規(guī)定了多出部分價格結(jié)算，所以日商提出降價5%的要求是違反合同規(guī)定的。商品的價格一、單項選擇題采用非固定價格的前提是（ B ） 國外中間商或買主為賺取“雙頭傭”，往往采用（ D ） 國際貨物買賣合同的核心條款是（ C ） 某合同價格條款規(guī)定如下：“每打FOB上海15英鎊，總值4500英鎊”。則此時英鎊為（ A ） 按提單日期行市或裝船月份的平均價作價的方式為（ B ） 我國常采用的國際貿(mào)易作價方法有（ D ） 通常出口成交價格的決定因素是（ B ） 一般情況下，CIF價比FOB價要多考慮（ B ）、國內(nèi)費用 、國外保險費、國內(nèi)費用 、凈利潤如果用FOB價格成交，則成交價格就是（ C ） 我方某公司對外報價為CIF價1000美元，外商要求改報FOB價，％，運費為60元，則我方應(yīng)報價（ A ） 注：FOB=CIF價格*（1（1+保險加成）*保險費率）國外運費 1某商品出口總成本為14000元人民幣，出口后外匯凈收入為2000美元，如果中國銀行的外匯牌價為100美元換830元人民幣，則該商品出口盈虧率為（ B ）％ ％ ％ ％注：（2000*）/140001某公司對外報價為CIF價150美元，外商要求改報CIF5％，我方應(yīng)報價為（ D ） 注：含傭價=凈價＋傭金=凈價/1－傭金率1某合同規(guī)定：“每公噸1000美元，CIF新加坡”此種價格應(yīng)是（ C ） 1衡量外貿(mào)企業(yè)和進出口交易盈虧的重要指標是（ D ） 1某買賣合同中規(guī)定：“如果賣方因國內(nèi)原材料價格指數(shù)上升1％，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價格”。這是（ D ） 1如果我對外報價中包含有折扣，則折扣率越高，商品的實際價格（ B ） 1某合同價格條款規(guī)定為“每公噸CIF大阪100美元”，這種價格是（ A ） 1合同中規(guī)定傭金率時，其幅度通常應(yīng)掌握在（ B ）％以下 ％－5％之間 ％以上 ％－10％1某出口合同中規(guī)定“CIF香港，每公噸1000美元，折扣2％”，那么賣方凈收入應(yīng)為（ C ） 進行價格核算時，最復(fù)雜的是（ B ） 2在我國進出口業(yè)務(wù)中，一般由進貨成本加上國內(nèi)費用和凈利潤形成的價格是（ A ） 2商品出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，是（ C ） 2國際貿(mào)易中為解決雙方在采用固定價格或非固定價格方面的分歧，可采用（ A ） 二、多項選擇題出口總成本的基本構(gòu)成因素有（ AB ） 合同中的單價條款包括（ ABCDE ） 我國進出口商品作價原則的內(nèi)容包括（ ABCE ） 、地區(qū)政策 下列單價條款對傭金描述正確的有（ ABCD ）％的傭金 ，每公噸付傭金3美元％上海，包含傭金非固定價格的做法有（ ABCD ） ，部分非固定價格 按CIFC3％成交，出口外匯凈收入需從成交價格中扣除（ BCD ） 在國際貿(mào)易中作價辦法有（ ABCDE ） 國際貿(mào)易合同中的價格條款包括（ ABCDE ） 采用非固定價格時的作價標準有（ ABCDE ） 國際商會為適應(yīng)國際貿(mào)易新發(fā)展而制定的術(shù)語有（