【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和制作應(yīng)體現(xiàn)哪些要求？答：為了使銷(xiāo)售包裝能更好的適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需要，在設(shè)計(jì)和制作應(yīng)體現(xiàn)這些要求： 便于陳列展銷(xiāo)，以吸引顧客 便于識(shí)別商品，以便消費(fèi)者了解、看貨成交 便于攜帶和使用，為消費(fèi)者提供方便要有藝術(shù)吸引力，以便吸引顧客，提高售價(jià)和擴(kuò)大銷(xiāo)路。1 品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度定義作用如何？答：數(shù)量條款是合同的重要條款之一，盡管賣(mài)方承擔(dān)按合同規(guī)定數(shù)量交貨的義務(wù)，但實(shí)際履行過(guò)程中，由于商品特性，生產(chǎn)條件，運(yùn)輸工具的承載能力以及包裝方式的限制，賣(mài)方要作到嚴(yán)格按量交貨確有一定困難。為了避免糾紛，應(yīng)在合同中加訂溢短裝條款。1 表示商品品質(zhì)的方法有哪些？答： 以實(shí)物表示商品品質(zhì) 以文字說(shuō)明表示商品品質(zhì)1 FAQ的含義是什么？答：FAQ即為良好平均品質(zhì)，一般指中等貨，它有以下幾種含義： 指農(nóng)產(chǎn)品的每個(gè)生產(chǎn)年度的中等貨指某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的平均品質(zhì) 在對(duì)外貿(mào)易中，對(duì)出口商品品質(zhì)有何要求？答： 針對(duì)不同市場(chǎng)和不同消費(fèi)者的需求來(lái)確定出口商品的數(shù)量 不斷更新?lián)Q代和精益求精 適應(yīng)進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令規(guī)定和要求 適應(yīng)國(guó)外自然條件、季節(jié)變化和銷(xiāo)售方式2 什么是品質(zhì)增減價(jià)條款？有何種規(guī)定方法？答：在使用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款時(shí)，為了體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)的原則，可在合同中規(guī)定品質(zhì)增減價(jià)條款。 對(duì)機(jī)動(dòng)幅度的品質(zhì)差異，可根據(jù)交貨時(shí)的實(shí)際品質(zhì)，按規(guī)定予以增價(jià)或減價(jià) 規(guī)定交貨幅度的極限 對(duì)在機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)，按低劣的程度，采用不同的折價(jià)方法。2 在憑樣品成交時(shí)，應(yīng)注意哪些要求？答： 凡是憑樣品成交，賣(mài)方交付的貨物必須與所提供的樣品完全一致 買(mǎi)方有合理的機(jī)會(huì)對(duì)貨物和樣品進(jìn)行比較所交貨物不應(yīng)存在合理檢查時(shí)不易發(fā)現(xiàn)的有導(dǎo)致不合商銷(xiāo)的瑕疵五、計(jì)算題 今出口羊毛10公噸，買(mǎi)賣(mài)雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11％，其實(shí)際回潮率，則從10公噸貨物中抽取部分樣品進(jìn)行測(cè)算。假設(shè)抽取10公斤，用科學(xué)方法去掉貨物中的水分，則實(shí)際回潮率25％（2247。8）。請(qǐng)計(jì)算其公量。答：公重= 實(shí)際重量*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）= 今出口生絲10公噸，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11％，其實(shí)際回潮率則從10公噸貨物中抽取部分樣品進(jìn)行測(cè)算，假設(shè)抽取10千克，用科學(xué)方法去掉10千克羊毛中的水分，若凈剩8千克羊毛，請(qǐng)求其公量。答：實(shí)際回潮率=(108)/8=25%公量=10*(1+11%)/(1+25%)= 如賣(mài)方按每箱150美元的價(jià)格售出某商品的1000箱，合同規(guī)定“數(shù)量允許有5％上下，由賣(mài)方?jīng)Q定”。試問(wèn)（1）這是一個(gè)什么條款？（2）最多可裝多少箱？（3）如實(shí)際裝運(yùn)1040箱，買(mǎi)方應(yīng)付貨款多少？答： 這是一個(gè)溢短裝條款 最多可裝1050箱，最少應(yīng)裝950箱買(mǎi)方應(yīng)支付貨款150*1040=156000美元六、案例分析我方某公司出口一批凍雞，貨物抵達(dá)目的港后經(jīng)海關(guān)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)因包裝不良導(dǎo)致部分凍雞變質(zhì)，外商據(jù)此向我方提出索賠，請(qǐng)問(wèn)外商做法是否合理？答：外商做法是否合理應(yīng)從兩個(gè)方面來(lái)看。一般來(lái)講，保險(xiǎn)公司不負(fù)責(zé)因包裝不良所造成的損失，所以應(yīng)在合同里做出詳細(xì)規(guī)定，如買(mǎi)方以做出規(guī)定，包裝不良所造成的損失有賣(mài)方負(fù)責(zé)，那么，外商的做法是合理的。如果沒(méi)有，則不盡合理，應(yīng)由雙方協(xié)商解決。 一批出口到阿拉伯國(guó)家的凍雞，合同中的品質(zhì)條款規(guī)定由出口地伊斯蘭協(xié)會(huì)出具證明書(shū)，證明該批凍雞是按伊斯蘭教的方法屠宰的，但貨物到達(dá)目的港后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，凍雞的頸部沒(méi)有任何刀口痕跡，不符合伊斯蘭教的屠宰方法。因此，買(mǎi)方拒絕收貨，并要求解除合同，問(wèn)買(mǎi)方的行為是否合理？答：買(mǎi)方的行為是合理的。因?yàn)椋涸趪?guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中，品質(zhì)條款非常重要。許多國(guó)家的法律，對(duì)于賣(mài)方在交貨品質(zhì)方面所承擔(dān)的義務(wù)，都做了不盡相同的規(guī)定，一般而言，賣(mài)方違反合同規(guī)定，交付與品質(zhì)條款不符的貨物時(shí)，買(mǎi)方可提出索賠，以至拒收貨物，宣告合同無(wú)效。就本案例而言，賣(mài)方的違約行為都是嚴(yán)重的，買(mǎi)方有權(quán)拒收貨物或解除合同。 某公司向國(guó)外出口一批儀器，合同規(guī)定由買(mǎi)方提供嘜頭，但截至買(mǎi)方提供時(shí)間屆滿(mǎn)為止，仍未見(jiàn)其通知設(shè)計(jì)情況，而該公司貨已備好。請(qǐng)問(wèn)該公司應(yīng)如何處理此事？ 答：1. 按國(guó)際貿(mào)易慣例，嘜頭有買(mǎi)方提供時(shí)在合同中應(yīng)規(guī)定買(mǎi)方提供時(shí)間。2. 該公司在此情況下應(yīng)致電買(mǎi)方詢(xún)問(wèn)耽誤原因，請(qǐng)其快速電告所設(shè)計(jì)嘜頭，否則將由該公司自行規(guī)定。 青島某出口公司向日本出口一批蘋(píng)果，合同及來(lái)證上的均寫(xiě)的是三級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋(píng)果庫(kù)存告罄，于是該出口公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋(píng)果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)”。請(qǐng)問(wèn)：這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？答：該公司的做法很不妥當(dāng)在國(guó)際貿(mào)易中，賣(mài)方所交貨物必須與合同規(guī)定完全一致，否則買(mǎi)方有權(quán)拒收或索賠該公司以好頂次的方法，是和合同不符的，在出現(xiàn)價(jià)格下跌情況下，買(mǎi)方仍可能提出拒收或索賠出現(xiàn)這種情況，我方應(yīng)采取主動(dòng)措施，將情況電告對(duì)方，與買(mǎi)方協(xié)商尋找雙方都可能接受的解決辦法。 內(nèi)蒙古某出口公司向韓國(guó)出口10公噸羊毛。在合同中規(guī)定按公量計(jì)算，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11％，經(jīng)抽樣證明，10公斤純羊毛用科學(xué)方法去掉水分凈剩羊毛8公斤，亦即該批貨物的實(shí)際回潮為25％。通過(guò)下式計(jì)算：公量＝實(shí)際重量（1－實(shí)際回潮率）（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率），問(wèn)這一計(jì)算方法是否正確？答：上述計(jì)算是錯(cuò)誤的。公量= 實(shí)際重量*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）= 我國(guó)某出口公司向某國(guó)出口一批黃豆，合同規(guī)定：每公噸180美元，共計(jì)1000公噸，并且數(shù)量可增減10％。從國(guó)外開(kāi)來(lái)的信用證中規(guī)定金額為18萬(wàn)美元，1000公噸。我方工作人員認(rèn)為數(shù)量可增減10％，便以1100公噸發(fā)貨裝運(yùn)。請(qǐng)問(wèn)：我方憑單證向銀行議付時(shí)是否會(huì)造成拒付？為什么？答： 會(huì)遭到拒付 在使用信用證時(shí)，銀行是以信用證的金額為限，該案例超出了信用證金額 大連某廠(chǎng)向中東出口一批門(mén)鎖，合同規(guī)定3－4月份裝船，但需買(mǎi)方認(rèn)可回樣之后方能發(fā)送。2月下旬買(mǎi)方開(kāi)來(lái)的信用證上亦有同樣文字。該廠(chǎng)三次試寄回樣，均未獲得買(mǎi)方認(rèn)可，所以該廠(chǎng)遲遲未能如期裝船。到5月份后，外商以該廠(chǎng)延誤船期為由提出索賠要求，請(qǐng)問(wèn)：我方應(yīng)如何處理為妥？答：我方不能接受對(duì)方的索賠要求。因?yàn)?，雖然我方未能如期裝運(yùn)，但這并不是由于我方的原因，而是由于對(duì)方未能及時(shí)認(rèn)可回樣。在這種情況下，由于原告以無(wú)法履行，我方應(yīng)宣布合同無(wú)效。 我國(guó)內(nèi)某單位向英國(guó)出口大豆一批，合同規(guī)定水份最高為14％，％，在成交前我方曾向買(mǎi)方寄過(guò)樣品，訂約后我方又電告買(mǎi)方成交貨物與樣品相似，當(dāng)貨物到達(dá)英國(guó)后，買(mǎi)方提出貨物與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢驗(yàn)證書(shū)證明貨物的質(zhì)量比樣品低7％，并以此要求我方賠償15000英鎊的損失，請(qǐng)問(wèn)：在此情況下，我方是否可以以該項(xiàng)交易并非憑樣品買(mǎi)賣(mài)為由而不予理賠？答：凡是憑樣品成交，賣(mài)方交付的貨物必須與所提供的樣品完全一致，否則買(mǎi)方有權(quán)拒收并提出索賠但是，就本案例而言，成交前我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠窌r(shí)未聲明是參考樣品，由此可知，我方難以該筆交易并非樣品買(mǎi)賣(mài)為由而不予理賠 我國(guó)某公司與日本進(jìn)行一筆煤炭出口，合同規(guī)定“成交中國(guó)煤炭1000公噸，5％增減，由賣(mài)方選擇，增減部分按合同價(jià)格結(jié)算”。貨物運(yùn)抵日本后，經(jīng)日本海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)煤炭實(shí)際噸數(shù)為10500公噸。據(jù)此日商提出降價(jià)5％的要求，否則拒收多交的500公噸煤炭。請(qǐng)問(wèn)日商做法是否合理？答：日商做法不合理合同中以明確規(guī)定溢短裝條款，我方也未超過(guò)機(jī)動(dòng)幅度，且合同中也規(guī)定了多出部分價(jià)格結(jié)算，所以日商提出降價(jià)5%的要求是違反合同規(guī)定的。商品的價(jià)格一、單項(xiàng)選擇題采用非固定價(jià)格的前提是（ B ） 國(guó)外中間商或買(mǎi)主為賺取“雙頭傭”，往往采用（ D ） 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的核心條款是（ C ） 某合同價(jià)格條款規(guī)定如下：“每打FOB上海15英鎊，總值4500英鎊”。則此時(shí)英鎊為（ A ） 按提單日期行市或裝船月份的平均價(jià)作價(jià)的方式為（ B ） 我國(guó)常采用的國(guó)際貿(mào)易作價(jià)方法有（ D ） 通常出口成交價(jià)格的決定因素是（ B ） 一般情況下，CIF價(jià)比FOB價(jià)要多考慮（ B ）、國(guó)內(nèi)費(fèi)用 、國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)、國(guó)內(nèi)費(fèi)用 、凈利潤(rùn)如果用FOB價(jià)格成交，則成交價(jià)格就是（ C ） 我方某公司對(duì)外報(bào)價(jià)為CIF價(jià)1000美元，外商要求改報(bào)FOB價(jià)，％，運(yùn)費(fèi)為60元，則我方應(yīng)報(bào)價(jià)（ A ） 注：FOB=CIF價(jià)格*（1（1+保險(xiǎn)加成）*保險(xiǎn)費(fèi)率）國(guó)外運(yùn)費(fèi) 1某商品出口總成本為14000元人民幣，出口后外匯凈收入為2000美元，如果中國(guó)銀行的外匯牌價(jià)為100美元換830元人民幣，則該商品出口盈虧率為（ B ）％ ％ ％ ％注：（2000*）/140001某公司對(duì)外報(bào)價(jià)為CIF價(jià)150美元，外商要求改報(bào)CIF5％，我方應(yīng)報(bào)價(jià)為（ D ） 注：含傭價(jià)=凈價(jià)＋傭金=凈價(jià)/1－傭金率1某合同規(guī)定：“每公噸1000美元，CIF新加坡”此種價(jià)格應(yīng)是（ C ） 1衡量外貿(mào)企業(yè)和進(jìn)出口交易盈虧的重要指標(biāo)是（ D ） 1某買(mǎi)賣(mài)合同中規(guī)定：“如果賣(mài)方因國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格指數(shù)上升1％，對(duì)本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價(jià)格”。這是（ D ） 1如果我對(duì)外報(bào)價(jià)中包含有折扣，則折扣率越高，商品的實(shí)際價(jià)格（ B ） 1某合同價(jià)格條款規(guī)定為“每公噸CIF大阪100美元”，這種價(jià)格是（ A ） 1合同中規(guī)定傭金率時(shí)，其幅度通常應(yīng)掌握在（ B ）％以下 ％－5％之間 ％以上 ％－10％1某出口合同中規(guī)定“CIF香港，每公噸1000美元，折扣2％”，那么賣(mài)方凈收入應(yīng)為（ C ） 進(jìn)行價(jià)格核算時(shí)，最復(fù)雜的是（ B ） 2在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，一般由進(jìn)貨成本加上國(guó)內(nèi)費(fèi)用和凈利潤(rùn)形成的價(jià)格是（ A ） 2商品出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，是（ C ） 2國(guó)際貿(mào)易中為解決雙方在采用固定價(jià)格或非固定價(jià)格方面的分歧，可采用（ A ） 二、多項(xiàng)選擇題出口總成本的基本構(gòu)成因素有（ AB ） 合同中的單價(jià)條款包括（ ABCDE ） 我國(guó)進(jìn)出口商品作價(jià)原則的內(nèi)容包括（ ABCE ） 、地區(qū)政策 下列單價(jià)條款對(duì)傭金描述正確的有（ ABCD ）％的傭金 ，每公噸付傭金3美元％上海，包含傭金非固定價(jià)格的做法有（ ABCD ） ，部分非固定價(jià)格 按CIFC3％成交，出口外匯凈收入需從成交價(jià)格中扣除（ BCD ） 在國(guó)際貿(mào)易中作價(jià)辦法有（ ABCDE ） 國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款包括（ ABCDE ） 采用非固定價(jià)格時(shí)的作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有（ ABCDE ） 國(guó)際商會(huì)為適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易新發(fā)展而制定的術(shù)語(yǔ)有（