【正文】 目前對(duì)在機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)超出或低于合同數(shù)量的多裝或少裝部分，一般按合同價(jià)格計(jì)價(jià)結(jié)算。作用有：（1） 減少了運(yùn)輸標(biāo)志內(nèi)容，節(jié)省出出口成本，時(shí)間和費(fèi)用。此時(shí)賣方交貨數(shù)量原則上應(yīng)與合同規(guī)定數(shù)量完全一致，但《跟單信用證統(tǒng)一慣例》500號(hào)出版物規(guī)定貨物數(shù)量允許有5%的伸縮。它既可只簡(jiǎn)單規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度，也可在此基礎(chǔ)上約定由誰選擇及作價(jià)原則。b) 規(guī)定交貨幅度的極限。憑買方樣品買賣：憑買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)的買賣約定皮重：計(jì)量時(shí)以買賣雙方事先磋商約定的包裝重量為準(zhǔn)品質(zhì)公差：一般用于制成品交易，指工業(yè)制成品由于科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平以及加工能力所限而產(chǎn)生的公認(rèn)誤差標(biāo)準(zhǔn)：指統(tǒng)一化了的規(guī)格和等級(jí)，一般是由國(guó)家機(jī)關(guān)或有關(guān)部門規(guī)定并公布實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)指標(biāo)CustomaryTare：習(xí)慣皮重，某些商品因使用的包裝材料和規(guī)格已定型，計(jì)算皮重時(shí)只按習(xí)慣上公認(rèn)的皮重乘以總件數(shù)即求得總皮重。品牌：工商企業(yè)給其制造或銷售的產(chǎn)品所冠的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。商品的標(biāo)的物及其品質(zhì)、數(shù)量與包裝一、單項(xiàng)選擇題拍賣是（ A ） 國(guó)際貿(mào)易中以重量計(jì)量的商品大部分（ B ） “凈重+皮重”計(jì)價(jià)國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)使用的物品標(biāo)識(shí)符號(hào)為（ B ） 我國(guó)制定的《出口商品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系評(píng)審管理辦法》試行開始于（ B ） 大包裝又可稱為（ B ） 運(yùn)輸部門計(jì)算噸位時(shí)一般按（ A ） 與“大路貨”相對(duì)而言的是（ D ） 工商企業(yè)給其制造或銷售的產(chǎn)品所冠的名稱是（ B ） “龍口粉絲”中用來表面商品品質(zhì)的方法是（ D ） 大宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品習(xí)慣于（ D ） 1目前國(guó)際貿(mào)易中MetricTon表示（ C ） 1農(nóng)產(chǎn)品因受自然條件的影響較大，難以用文字說明，所以確定其品質(zhì)的方法是（ B ） 1目前國(guó)際貿(mào)易中黃金的計(jì)量單位一般為（ B ） 1軟性包裝、硬性包裝和半硬性包裝分類根據(jù)是（ D ） 1巴西每包棉花凈重為（ D ） 1包裝費(fèi)用是屬于（ A ） 1為擴(kuò)大出口，增加我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的適銷程度，應(yīng)根據(jù)需要和可能，采用（ C ） 1制定單價(jià)和計(jì)算總金額的重要依據(jù)是（ B ） 1合同數(shù)量條款中，必須首先約定（ C ） 品質(zhì)公差條款一般用于（ A ） 2條形碼于70年代初被美國(guó)應(yīng)用于（ D ） 2在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)技術(shù)型產(chǎn)品表示品質(zhì)的方法有（ C ） 2包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或牌名，但無生產(chǎn)國(guó)別的包裝方式是（　　B　　　） 2適用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品表示品質(zhì)的方式是（ B ） 2易拉罐包裝屬于（ D ） 2根據(jù)現(xiàn)有商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買賣叫做（ B ） 2國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織為適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要而制定的品質(zhì)管理和品質(zhì)保證標(biāo)準(zhǔn)是（ D ） 2賣方根據(jù)買方提供的樣品加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品提供買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)的樣品叫（ B ） 2我方在接到國(guó)外來樣后，提供“對(duì)等樣品”供買方確認(rèn)。憑說明書買賣：說明書并附以圖樣、圖片、設(shè)計(jì)圖或分析表及其各種數(shù)據(jù)，來說明其具體的性能及構(gòu)造特點(diǎn)。商標(biāo)：是商品的標(biāo)記，是生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者用來識(shí)別其所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)記，通常是由一個(gè)或幾個(gè)具有特色的詞匯、字母、數(shù)字、圖形或圖片形成。c) 在上述第二種規(guī)定方法的基礎(chǔ)上，對(duì)在機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，按低劣的程度，采用不同的扣價(jià)方法，以此限制賣方的交貨品質(zhì)。（2） 合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但將數(shù)量規(guī)定為約數(shù)。 聯(lián)合國(guó)制定標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志的原因是什么？其作用有哪些？答：制定原因?yàn)椋海?） 運(yùn)輸標(biāo)志內(nèi)容較多。(2) 提高計(jì)算機(jī)操作和審單效率，加速船舶和資金周轉(zhuǎn)。（2） 為防止有權(quán)選擇溢短裝的當(dāng)事人利用行市變化有意多裝或少裝而獲取額外好處，有的合同規(guī)定多裝或少裝部分不按合同價(jià)格計(jì)算，而代之以按裝船日的行市或目的地的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。憑樣品買賣時(shí)，應(yīng)列明樣品的編號(hào)、寄送日期，有時(shí)還要加列交貨品質(zhì)與樣品“大致相符”或“完全相符”的說明等，憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時(shí)，應(yīng)表明標(biāo)準(zhǔn)名稱及其版本年份。 商品生產(chǎn)過程，包裝是最后一道主要工序；在流通領(lǐng)域中，包裝具有保護(hù)商品、美化商品、宣傳商品、提高售價(jià)的重要作用，并可作為對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。 在制作運(yùn)輸包裝時(shí)，應(yīng)有哪些要求？答：在制作運(yùn)輸包裝時(shí)，應(yīng)體現(xiàn)以下要求： 必須適應(yīng)商品的特性 必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求 必須考慮有關(guān)國(guó)家的法律規(guī)定和客戶要求要在保證包裝牢固的前提下節(jié)約費(fèi)用便于有關(guān)人員進(jìn)行操作，以免使貨物遭受損失。數(shù)量條款是合同的重要條款之一，盡管賣方承擔(dān)按合同規(guī)定數(shù)量交貨的義務(wù)，但實(shí)際履行過程中，由于商品特性，生產(chǎn)條件，運(yùn)輸工具的承載能力以及包裝方式的限制，賣方要作到嚴(yán)格按量交貨確有一定困難。對(duì)于大宗散裝貨物，應(yīng)在合同中加訂溢短裝條款。1 在按重量計(jì)算商品時(shí)，有哪幾種計(jì)算方法？答：國(guó)際貿(mào)易中，采用按重量計(jì)算商品時(shí)，常用以下幾種方法： 毛重 凈重 公重 理論重量 法定重量和實(shí)物凈重1 簡(jiǎn)述進(jìn)出口商品包裝的重要性。 包裝還在一定程度上反映一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、科學(xué)、文化等方面的發(fā)達(dá)程度。1 表示商品品質(zhì)的方法有哪些？答： 以實(shí)物表示商品品質(zhì) 以文字說明表示商品品質(zhì)1 FAQ的含義是什么？答：FAQ即為良好平均品質(zhì)，一般指中等貨，它有以下幾種含義： 指農(nóng)產(chǎn)品的每個(gè)生產(chǎn)年度的中等貨指某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的平均品質(zhì) 在對(duì)外貿(mào)易中，對(duì)出口商品品質(zhì)有何要求？答： 針對(duì)不同市場(chǎng)和不同消費(fèi)者的需求來確定出口商品的數(shù)量 不斷更新?lián)Q代和精益求精 適應(yīng)進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令規(guī)定和要求 適應(yīng)國(guó)外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式2 什么是品質(zhì)增減價(jià)條款？有何種規(guī)定方法？答：在使用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款時(shí)，為了體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)的原則，可在合同中規(guī)定品質(zhì)增減價(jià)條款。8）。試問（1）這是一個(gè)什么條款？（2）最多可裝多少箱？（3）如實(shí)際裝運(yùn)1040箱，買方應(yīng)付貨款多少？答： 這是一個(gè)溢短裝條款 最多可裝1050箱，最少應(yīng)裝950箱買方應(yīng)支付貨款150*1040=156000美元六、案例分析我方某公司出口一批凍雞，貨物抵達(dá)目的港后經(jīng)海關(guān)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)因包裝不良導(dǎo)致部分凍雞變質(zhì)，外商據(jù)此向我方提出索賠，請(qǐng)問外商做法是否合理？答：外商做法是否合理應(yīng)從兩個(gè)方面來看。因此，買方拒絕收貨，并要求解除合同，問買方的行為是否合理？答：買方的行為是合理的。 某公司向國(guó)外出口一批儀器，合同規(guī)定由買方提供嘜頭，但截至買方提供時(shí)間屆滿為止，仍未見其通知設(shè)計(jì)情況，而該公司貨已備好。請(qǐng)問：這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？答：該公司的做法很不妥當(dāng)在國(guó)際貿(mào)易中，賣方所交貨物必須與合同規(guī)定完全一致，否則買方有權(quán)拒收或索賠該公司以好頂次的方法，是和合同不符的，在出現(xiàn)價(jià)格下跌情況下，買方仍可能提出拒收或索賠出現(xiàn)這種情況，我方應(yīng)采取主動(dòng)措施，將情況電告對(duì)方，與買方協(xié)商尋找雙方都可能接受的解決辦法。公量= 實(shí)際重量*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）= 我國(guó)某出口公司向某國(guó)出口一批黃豆，合同規(guī)定：每公噸180美元，共計(jì)1000公噸，并且數(shù)量可增減10％。2月下旬買方開來的信用證上亦有同樣文字。在這種情況下，由于原告以無法履行，我方應(yīng)宣布合同無效。請(qǐng)問日商做法是否合理？答：日商做法不合理合同中以明確規(guī)定溢短裝條款，我方也未超過機(jī)動(dòng)幅度，且合同中也規(guī)定了多出部分價(jià)格結(jié)算，所以日商提出降價(jià)5%的要求是違反合同規(guī)定的。2 出口總成本：外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本。4 待定價(jià)格：指交易雙方就其他條件取得一致，合同已成立，但規(guī)定“價(jià)格待定”或合同中沒有明示或默示規(guī)定貨物價(jià)格的情況。是衡量外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)出口交易盈虧的重要指標(biāo)。合同中明確訂立了作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，有利于在將來雙方協(xié)商價(jià)格時(shí)取得一致意見，從而保證合同的執(zhí)行。 采用非固定價(jià)格時(shí)要選擇的作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有幾種？答：作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有以下幾種：（1）以有代表性的商品交易所公布的價(jià)格為準(zhǔn)。（3）以國(guó)際市場(chǎng)結(jié)合銷售地市場(chǎng)價(jià)格為準(zhǔn)。（2）要通過各種途徑了解客戶的資信情況，慎重選擇訂約對(duì)象。如每公噸50美元FOBC3%上海。（3）采用非固定價(jià)格，雖不能完全排除交易雙方的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但有利于出口方不失時(shí)機(jī)地作成生意，也有利于進(jìn)口方保證一定的轉(zhuǎn)售利潤(rùn)。采用固定價(jià)格的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？答：在定價(jià)時(shí)采用固定價(jià)格，這種做法明確，具體，肯定，也便于核算和執(zhí)行，是國(guó)際市場(chǎng)上常見的做法。在采用固定價(jià)格時(shí)，作價(jià)時(shí)間的確定方法有幾種？答：（1）在裝船前作價(jià)，一般是規(guī)定在合同簽定后若干天或裝船前若干天作價(jià)。一般是指按提單日期的行市或裝船月份的平均價(jià)格作價(jià)。這種做法賣方的風(fēng)險(xiǎn)較大，一般只用于作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)明確具體或買賣雙方有特殊約定時(shí)的情況。出口成本價(jià)格與出口成交價(jià)格的區(qū)別是什么？答：出口成本價(jià)格是企業(yè)以出口總成本為基礎(chǔ)計(jì)算出來的單位成本價(jià)格。答：傭金的支付要根據(jù)中間商提供服務(wù)的性質(zhì)和內(nèi)容而定。第二種情況對(duì)委托人比較有利。1簡(jiǎn)述“暗傭”及“暗扣”的含義。合同的磋商和履行一、名詞解釋1．Offer：即發(fā)盤，又叫發(fā)價(jià)、報(bào)盤、報(bào)價(jià)，是交易的一方向另一方提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、簽定合同買賣某種商品的表示。二、是非判斷1．發(fā)盤的撤回和撤銷是同一回事。對(duì)方于8月9日復(fù)電：“確認(rèn)你方電報(bào)，我購(gòu)玉雕一件，條件按你方電報(bào)規(guī)定，已匯交你方銀行一萬美元，該款在交貨前由銀行代你方保管。7．在國(guó)際貿(mào)易中，一項(xiàng)合同的有效成立都必須經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽約等五個(gè)環(huán)節(jié)。11．根據(jù)《公約》規(guī)定，受盤人可以在發(fā)盤有效期內(nèi)用開立信用證這一行為表示接受?！?5．無論任何人對(duì)某發(fā)盤作出的接受，均視為有效的接受。√19．我出口單據(jù)中，提單日期應(yīng)早于保險(xiǎn)單日期，發(fā)票日期應(yīng)遲于匯票日期。2．《公約》關(guān)于承諾生效的時(shí)間是采用 （ 送達(dá)主義 ） 原則。6．在接受的撤回或修改問題上，《公約》采取了大陸法的 （ 送達(dá)主義 ） 原則。10．裝貨單第二聯(lián)作為貨方憑以向海關(guān)辦理貨物出口申報(bào)手續(xù)，故又稱 （ 關(guān)單 ） ，第三聯(lián)是收貨單，通常又稱大副收據(jù) 。四、單項(xiàng)選擇 1．我方某進(jìn)出口公司于2001年11月6日向英國(guó)倫敦某公司發(fā)一實(shí)盤，限11月10日復(fù)到有效，當(dāng)天下午三點(diǎn)發(fā)現(xiàn)價(jià)格報(bào)錯(cuò)，比內(nèi)部掌握價(jià)低30%，按照《公約》只要立即通知受盤人，而且該通知先于或與原發(fā)盤同時(shí)到達(dá)： （ B ）A、這個(gè)實(shí)盤可以撤銷 B、此發(fā)盤可以撤回C、若受盤人未接受可撤銷2．在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，一項(xiàng)口頭發(fā)盤：（ D ）A、只要接受就有效 B、接受與否都無效C、必須立即接受并寫成書面文件才有效 D、口頭立即接受就視為有效3．如原發(fā)盤的裝運(yùn)期限為7月份，受盤人立即復(fù)電稱：“接受，希望盡可能提前裝運(yùn)”，復(fù)電內(nèi)容：（ B ）A、變更了發(fā)盤的條件，不能構(gòu)成接受。根據(jù)《公約》的規(guī)定，對(duì)此接受：（ A ）A、可以撤回 B、不得撤回，必須與我某公司簽約C、在我某公司同意的情況下，才可撤回5．按照《公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤在尚未送達(dá)受盤人之前，