【正文】 答：信用證規(guī)定在提單上注明“Freight Prepaid”，而我方制單人員漏打了，造成單證不符，銀行可以拒付國際貨物運(yùn)輸一、單項(xiàng)選擇題小件急需品和貴重貨物，其有利的運(yùn)輸方式是（ C ） 僅次于海洋運(yùn)輸?shù)囊环N主要運(yùn)輸方式是（ A ） 我國內(nèi)地經(jīng)由鐵路供應(yīng)港澳地區(qū)的貨物，向銀行輸收匯的憑證是（ C ） 在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，經(jīng)過背書能夠轉(zhuǎn)讓的單據(jù)有（ B ） 我國出口到朝鮮的石油，一般采用的運(yùn)輸方式是（ C ） 承運(yùn)人收到托運(yùn)貨物，但尚未裝船時(shí)向托運(yùn)人簽發(fā)的提單是（ C ） 下列裝運(yùn)港和目的港的規(guī)定方法中，敘述不正確的是（ ?！蹦阏J(rèn)為法商這一說法合理嗎？答：《公約》規(guī)定，逾期接受原則上無效，除非原發(fā)盤人毫不遲疑地通知對方他愿意接受此逾期接受。本案中我方還盤，實(shí)際上是拒絕原發(fā)盤，原發(fā)盤已經(jīng)失效，雖然在有效期內(nèi)同意原發(fā)盤內(nèi)容，合同依然沒有成立。后因用貨部門要貨心切，又鑒于該商品行市看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對方3月20日發(fā)盤所提的各項(xiàng)條件。我方于3月22日電復(fù)：“如能把單價(jià)降低5美元，可以接受。本案中對方的逾期接受是由于郵遞延誤而造成，而我方未予理睬，此逾期接受有效，合同成立，我方應(yīng)發(fā)貨。該貨又售給另一客戶。但由于郵遞延誤，我方在14日才收到該項(xiàng)復(fù)電。3．我某外貿(mào)公司與美國的一家客戶洽談一筆交易，我方在某年4月7日以電報(bào)發(fā)盤，規(guī)定在4月12日前復(fù)到有效。答：根據(jù)《公約》規(guī)定，非實(shí)質(zhì)性更改屬于有效接受，除非原發(fā)盤人提出異議。于是雙方發(fā)生爭執(zhí)。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價(jià)格猛跌，美商來電稱：“我對包裝條件已作了變更，你未確認(rèn)，合同并未成立。在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復(fù)稱：“Refer to your telex first accepted, packing in new bags”。試分析我方的做法是否有理?！笔潞髮Ψ綌M就合同草稿，要我方確認(rèn)，但由于對某些條款的措辭尚待進(jìn)一步研究，故未及時(shí)給予答復(fù)。答：（1）向賣方提出索賠的時(shí)效：①合同中具體規(guī)定的索賠時(shí)效②若合同中無索賠時(shí)效，品質(zhì)保證期為索賠時(shí)效③若均無，則按《公約》第39條規(guī)定：買方必須在發(fā)現(xiàn)或理應(yīng)發(fā)現(xiàn)不符情況后一段時(shí)間內(nèi)通知買方，否則就喪失索賠的權(quán)利，但最長不超過兩年。如果上述兩項(xiàng)都沒有問題了，接下來就是按照信用證規(guī)定交貨時(shí)間安排交貨，同時(shí)準(zhǔn)備信用證規(guī)定的單據(jù)，并保證所準(zhǔn)備的單據(jù)符合信用證的規(guī)定，然后在貨物裝運(yùn)后，在信用證規(guī)定的交單期和信用證的有效期內(nèi)向信用證的指定銀行交單，從而確保開證行沒有拒付的理由，確保安全收匯。我在審核國外來證時(shí)，應(yīng)主要考慮什么問題？答：首先要知道信用證的第一付款人是開證行，即利用信用證后，真正的付款人是開證行，所以開證行的信譽(yù)好壞決定信用證收款的保障是否可靠，因此審核信用證，首先要考慮開證行的信譽(yù)如何，由此決定該信用證是否可以接受或是否需要找一家信譽(yù)好的大銀行來對該信用證進(jìn)行保兌——即通過保兌，獲得大銀行的擔(dān)保，增加收款的安全性。對于采用CIF條件和信用證支付方式的出口合同，賣方履行時(shí)一般要經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)？答：催證、審證、改證——租船訂艙、商品檢驗(yàn)、投保、報(bào)關(guān)．裝船——制單、交單、 結(jié)匯等環(huán)節(jié)。如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，認(rèn)為該發(fā)盤已經(jīng)失效。一般逾期接受無效，發(fā)盤人不受其約束，但有例外的情況。(2)受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。根據(jù)《公約》規(guī)定，是否所有發(fā)盤在受盤人尚未接受之前都是可以撤銷的？答：根據(jù)《公約》規(guī)定，并不是所有的和盤都可撤銷，下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，不得撤銷。什么是發(fā)盤？構(gòu)成發(fā)盤的有效條件是什么？答：交易的一方為了銷售或購買一批商品，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)的交易條件，并表示愿按這些條件達(dá)成一筆交易，這種意思表示的行為稱作發(fā)盤。根據(jù)《公約》的規(guī)定，對此接受：（ A ）A、可以撤回 B、不得撤回，必須與我某公司簽約C、在我某公司同意的情況下，才可撤回5．按照《公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤在尚未送達(dá)受盤人之前，是可以阻止其生效的，這叫對發(fā)盤的：（ B ）A、撤銷 B、撤回6．根據(jù)《公約》，合同成立的時(shí)間是：（ A ）A、接受生效的時(shí)間 B、交易雙方簽訂書面合同的時(shí)期C、在合同獲得國家批準(zhǔn)時(shí) D、當(dāng)發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)7．對廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的問題，各國法律規(guī)定不一，《公約》規(guī)定：（ B ）A、凡向大眾發(fā)出的商業(yè)廣告，不得視為發(fā)盤B、商業(yè)廣告不是發(fā)盤，但若在廣告中注明“本廣告構(gòu)成發(fā)盤”，此類廣告是發(fā)盤C、商業(yè)廣告完全可視為一項(xiàng)發(fā)盤8．接受生效的時(shí)間，各國法律有不同規(guī)定，其中“投郵生效”原則是下列哪項(xiàng)所規(guī)定：（ A ）A、英美法 B、大陸法 C、公約 D、我國合同法9．關(guān)于逾期接受，《公約》規(guī)定：（ D ）A、逾期接受無效 B、逾期接受是一個(gè)新的發(fā)盤C、逾期接受完全有效 D、逾期接受是否有效，關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)根據(jù)《公約》的規(guī)定，受盤人對發(fā)盤表示接受，可以有幾種方式，下列哪項(xiàng)不屬此列：（ C ）A、通過口頭向發(fā)盤人聲明 B、通過書面向發(fā)盤人聲明C、通過沉默或不行為表示接受 D、通過實(shí)際行動表示接受1某項(xiàng)發(fā)盤于某月12日以電報(bào)形式送達(dá)受盤人。4．我某進(jìn)出口公司于2000年11月15日上午8：50用電報(bào)向美國S公司發(fā)盤，11月20日復(fù)到我公司有效。四、單項(xiàng)選擇 1．我方某進(jìn)出口公司于2001年11月6日向英國倫敦某公司發(fā)一實(shí)盤，限11月10日復(fù)到有效，當(dāng)天下午三點(diǎn)發(fā)現(xiàn)價(jià)格報(bào)錯，比內(nèi)部掌握價(jià)低30%，按照《公約》只要立即通知受盤人，而且該通知先于或與原發(fā)盤同時(shí)到達(dá)： （ B ）A、這個(gè)實(shí)盤可以撤銷 B、此發(fā)盤可以撤回C、若受盤人未接受可撤銷2．在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，一項(xiàng)口頭發(fā)盤：（ D ）A、只要接受就有效 B、接受與否都無效C、必須立即接受并寫成書面文件才有效 D、口頭立即接受就視為有效3．如原發(fā)盤的裝運(yùn)期限為7月份，受盤人立即復(fù)電稱：“接受，希望盡可能提前裝運(yùn)”，復(fù)電內(nèi)容：（ B ）A、變更了發(fā)盤的條件，不能構(gòu)成接受。12．在信用證項(xiàng)下的制單結(jié)匯中，如發(fā)生單證不符情況而不能及時(shí)改正，進(jìn)出口企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況，選擇如下處理方法： 表提 、 電提 、 證下托收 。10．裝貨單第二聯(lián)作為貨方憑以向海關(guān)辦理貨物出口申報(bào)手續(xù)，故又稱 （ 關(guān)單 ） ，第三聯(lián)是收貨單，通常又稱大副收據(jù) 。8．國際貿(mào)易中，訂立合同的形式有三種，即 （ 口頭 ） 、 （ 函電 ） 、 （ 書面 ） 。6．在接受的撤回或修改問題上，《公約》采取了大陸法的 （ 送達(dá)主義 ） 原則。4．進(jìn)出口商品合同一般有十二個(gè)交易條件，其中六個(gè)主要交易條件是 （ 品質(zhì) ） 、 （ 數(shù)量 ） 、 （ 交貨 ） 、 （ 支付 ） 、 （ 價(jià)格 ） 、（ 包裝 ） 。2．《公約》關(guān)于承諾生效的時(shí)間是采用 （ 送達(dá)主義 ） 原則?！?1．國外客戶要求在我出口發(fā)票上由該國駐華使館或領(lǐng)事機(jī)構(gòu)簽署，我們一概不能同意?！?9．我出口單據(jù)中，提單日期應(yīng)早于保險(xiǎn)單日期，發(fā)票日期應(yīng)遲于匯票日期。17．從法律效力來看，合同和確認(rèn)書這兩種形式的書面合同沒有區(qū)別?！?5．無論任何人對某發(fā)盤作出的接受，均視為有效的接受。13．《公約》規(guī)定所有的發(fā)盤在其已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人均可將其發(fā)盤撤銷。11．根據(jù)《公約》規(guī)定，受盤人可以在發(fā)盤有效期內(nèi)用開立信用證這一行為表示接受。9．在交易磋商過程中，發(fā)盤是由賣方作出的行為，接受是由買方作出的行為。7．在國際貿(mào)易中，一項(xiàng)合同的有效成立都必須經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽約等五個(gè)環(huán)節(jié)。5．凡對外簽訂的貿(mào)易合同都屬于重要的涉外經(jīng)濟(jì)合同，因此，在發(fā)生爭議時(shí)，都應(yīng)按照我國有關(guān)法律處理。對方于8月9日復(fù)電：“確認(rèn)你方電報(bào)，我購玉雕一件，條件按你方電報(bào)規(guī)定，已匯交你方銀行一萬美元，該款在交貨前由銀行代你方保管?！?．接受一旦送到發(fā)盤人，不得撤銷。二、是非判斷1．發(fā)盤的撤回和撤銷是同一回事。還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。合同的磋商和履行一、名詞解釋1．Offer：即發(fā)盤，又叫發(fā)價(jià)、報(bào)盤、報(bào)價(jià)，是交易的一方向另一方提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、簽定合同買賣某種商品的表示。國外中間商或買方，為賺取“雙頭傭”，或?yàn)檫_(dá)到逃匯或逃稅的目的，往往提出使用“暗傭”。1簡述“暗傭”及“暗扣”的含義。通常傭金可在合同履行后逐筆支付，也可按月，季，半年，甚至一年匯總支付。第二種情況對委托人比較有利。（2）賣方收到全部貨款后，再另行支付傭金。答：傭金的支付要根據(jù)中間商提供服務(wù)的性質(zhì)和內(nèi)容而定。我國出口商品的作價(jià)原則是什么？答：我國出口商品的作價(jià)原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，按我方的經(jīng)營意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。出口成本價(jià)格與出口成交價(jià)格的區(qū)別是什么？答：出口成本價(jià)格是企業(yè)以出口總成本為基礎(chǔ)計(jì)算出來的單位成本價(jià)格。（2）用絕對數(shù)表示。這種做法賣方的風(fēng)險(xiǎn)較大，一般只用于作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)明確具體或買賣雙方有特殊約定時(shí)的情況。（3）裝船后作價(jià)。一般是指按提單日期的行市或裝船月份的平均價(jià)格作價(jià)。但雙方仍要承擔(dān)自作價(jià)至付款售時(shí)的價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)。在采用固定價(jià)格時(shí)，作價(jià)時(shí)間的確定方法有幾種？答：（1）在裝船前作價(jià)，一般是規(guī)定在合同簽定后若干天或裝船前若干天作價(jià)。當(dāng)行市發(fā)生劇烈變化時(shí)，某些不守信用的商人會尋找各種借口撕毀合同。采用固定價(jià)格的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？答：在定價(jià)時(shí)采用固定價(jià)格，這種做法明確，具體，肯定，也便于核算和執(zhí)行，是國際市場上常見的做法。（1）這種非固定價(jià)格的做法，通常是先訂約后作價(jià)，這就不可避免給交易帶來較大的不穩(wěn)定性，特別是采取待定價(jià)格的做法時(shí)，萬一雙方在作價(jià)時(shí)不能取得一致的意見，合同就無法執(zhí)行。（3）采用非固定價(jià)格，雖不能完全排除交易雙方的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但有利于出口方不失時(shí)機(jī)地作成生意，也有利于進(jìn)口方保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。采用非固定價(jià)格有哪些利弊？答：非固定加工是一種變通做法，在行情變動劇烈或雙方未能就價(jià)格取得一致意見時(shí)，采用這種做法有如下好處：（1）有助于暫時(shí)解決雙方在價(jià)格方面的分歧，雙方可先就其他條款達(dá)成協(xié)議，早日簽約，待日后再確定成交價(jià)格。如每公噸50美元FOBC3%上海。如每公噸50美元FOB上海包括傭金3%。（2）要通過各種途徑了解客戶的資信情況，慎重選擇訂約對象。這種做法，由于缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)，故有較大的討價(jià)還價(jià)余地，也容易使雙方意見不一致而導(dǎo)致合同破裂。（3）以國際市場結(jié)合銷售地市場價(jià)格為準(zhǔn)。（2）以國際市場價(jià)格為準(zhǔn)。 采用非固定價(jià)格時(shí)要選擇的作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有幾種？答：作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有以下幾種：（1）以有代表性的商品交易所公布的價(jià)格為準(zhǔn)。為了使出口方安全收匯，保證合同順利履行，應(yīng)謹(jǐn)慎選擇作價(jià)石匠，盡量在裝船前或裝船時(shí)作價(jià)。合同中明確訂立了作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，有利于在將來雙方協(xié)商價(jià)格時(shí)取得一致意見，從而保證合同的執(zhí)行。8 價(jià)格調(diào)整條款：指在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格，同時(shí)規(guī)定，按原材料價(jià)格和工資等的變動來計(jì)算合同最終價(jià)格9 傭金：指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬10 固定價(jià)格：指交易雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，對合同價(jià)格予以明確，具體的規(guī)定11 后定價(jià)格：指在合同中不明確規(guī)定價(jià)格，具體價(jià)格留待以后確定。是衡量外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)出口交易盈虧的重要指標(biāo)。差額為正數(shù)則為盈余額；差額為負(fù)數(shù)則為虧損額。4 待定價(jià)格：指交易雙方就其他條件取得一致，合同已成立，但規(guī)定“價(jià)格待定”或合同中沒有明示或默示規(guī)定貨物價(jià)格的情況。如是需繳納出口稅的商品，還應(yīng)包括出口稅。2 出口總成本：外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。則此時(shí)英鎊為（ A ） 按提單日期行市或裝船月份的平均價(jià)作價(jià)的方式為（ B ） 我國常采用的國際貿(mào)易作價(jià)方法有（ D ） 通常出口成交價(jià)格的決定因素是（ B ） 一般情況下，CIF價(jià)比FOB價(jià)要多考慮（ B ）、國內(nèi)費(fèi)用 、國外保險(xiǎn)費(fèi)、國內(nèi)費(fèi)用 、凈利潤如果用FOB價(jià)格成交，則成交價(jià)格就是（ C ）