濟南銘洋建設(shè)機械有限公司(編輯修改稿)
2024-07-19 02:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)為了長期的發(fā)展應(yīng)當(dāng)建立一個不漏天的車間，雖然成本會很高，但同時工人積極性會大幅度提高，也不會因為下雨而影響工作進度，提高了產(chǎn)品生產(chǎn)量，間接提高了企業(yè)利潤。（二） 營銷過程調(diào)查公司的營銷工作可以說是公司經(jīng)營的核心內(nèi)容，是各項工作的重中之重，營銷工作的好壞，市場開發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡。我在實踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性。濟南銘洋建設(shè)機械有限公司在2008年發(fā)生的經(jīng)濟危機中受影響不是太大，其中的原因值得我們?nèi)乃伎肌?008年下半年起，各方面匯集的信息已經(jīng)反映，建筑機械市場收縮的端倪顯現(xiàn)，濟南銘洋建設(shè)機械有限公司對此已有所警覺，可以說是對建筑機械市場的變化有了一定的思想準(zhǔn)備了，并對營銷策略作出了相應(yīng)的調(diào)整。但是進入2009年之后，國家出臺了4萬億刺激經(jīng)濟計劃，使建筑機械市場發(fā)生了180度大轉(zhuǎn)彎，市場一下子活躍了起來，其表現(xiàn)主要反映在下面幾個方面。 首先是國內(nèi)建筑機械市場行業(yè)投資熱的升溫。由于國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控措施，促使建筑機械行業(yè)投資熱的升溫，尤其是大型建筑機械設(shè)備投資明顯增加，這一情況對濟南銘洋建設(shè)機械有限公司造成了直接影響。市場供求表現(xiàn)良好。需求的增加使得獲取訂單相對容易。 再就是市場環(huán)境進一步向好，貸款回籠危險減少。雖然建筑機械市場早已形成買方市場，且進年來程度更深。但由于國家的4萬億刺激經(jīng)濟計劃使許多大型工程動工，進而促使建筑機械設(shè)備的需求不斷擴大，在商務(wù)談判中，制造廠家相對來說這一時期處于主動地位。這不但降低了資金籌措的壓力，也減小了貸款回籠帶來的風(fēng)險。 面對良好的市場形勢，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子進一步將公司的工作重心移到營銷工作，采取一系列措施進行應(yīng)對。一是調(diào)集力量充實銷售隊伍。二是加強市場調(diào)查和信息收集工作。三是加派人員走訪客戶，了解需求。據(jù)我的了解，這些措施是公司經(jīng)常提到的，但是以往卻很難落實到位，效果并不好?，F(xiàn)在公司加大了這些措施的落實力度，按目前的觀察已經(jīng)有了一定的進展。比如說濟南銘洋建設(shè)機械有限公司已對市場的發(fā)展動態(tài)有了較清晰的了解，公司的知名度有所恢復(fù)，商業(yè)投標(biāo)更具信心等。另外，部分央企的市場開發(fā)有新的發(fā)展。如公司09年與水電四局、中鐵七局的合作，成為公司市場開發(fā)的亮點。公司能夠針對市場變化作出相應(yīng)的改變，依據(jù)市場需求而作出變化這點讓我有了很大的體會，不依據(jù)市場行事，最后也會是死路一條的。 在我的觀察看來，開源固然重要，但節(jié)流也是必不可缺的，公司的營銷費用也是一筆不小的開銷，如果能把著這個成本有效的降低，對公司也會起到作用。而要把營銷費用降低，把營銷人員的報銷費用制定一個標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)厲的執(zhí)行，我認(rèn)為是行之有效的。在爭取更多渠道獲得收入的情況下，也要努力把營銷的成本壓低。（三） 企業(yè)管理調(diào)查 總經(jīng)理生產(chǎn)部門銷售部門技術(shù)部門 圖一 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 濟南銘洋建設(shè)機械有限公司企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對來說比較
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