國(guó)內(nèi)建陶連鎖河北營(yíng)銷傳播策略(編輯修改稿)
2025-07-19 01:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 質(zhì)閃光轉(zhuǎn)為空間帶來(lái)了全新的裝飾概念；同一年，防污系列的拋光磚上市；2000年，蒙娜麗莎率先生產(chǎn)出超微粉產(chǎn)品——云影石。四、品牌價(jià)值觀——蒙娜麗莎文藝復(fù)興主義2006年蒙娜麗莎瓷磚將在精確鎖定目標(biāo)客戶群，并推出“文藝復(fù)興館”的全新產(chǎn)品形象，讓文藝復(fù)興時(shí)代的“美”與現(xiàn)在人家居生活空間所追求的藝術(shù)之“美”充分結(jié)合。二. 消費(fèi)者分析. 目標(biāo)消費(fèi)人群定位 根據(jù)蒙娜麗莎的品牌定位，目標(biāo)消費(fèi)者為： “最尷尬的一代”（七十年代出生），作為享受中國(guó)改革開放各種天時(shí)地利的第一代人，許多人較好地抓住時(shí)機(jī)，把握“錢”途，逐漸修煉成了當(dāng)今社會(huì)的“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英)、文化人?！ ? 這一群目標(biāo)消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)特征： 中產(chǎn)階級(jí)、中高學(xué)歷 有一定社會(huì)地位 敢于冒險(xiǎn)，對(duì)人、事有自己獨(dú)特的思維 較有野心 有社會(huì)、家庭責(zé)任感 認(rèn)為金錢并非衡量成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn) 在財(cái)力許可的范圍內(nèi)追求生活質(zhì)量 講究精神生活，講求品味與閑情逸致 社交面較廣 為適應(yīng)社會(huì)變化而不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取 . 目標(biāo)消費(fèi)人群細(xì)分在進(jìn)行營(yíng)銷目標(biāo)定位，進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)客戶群：■ 家庭裝修消費(fèi)者■ 裝飾施工人員■ 集團(tuán)投資采購(gòu)員. 獲取信息途徑分析目標(biāo)客戶群確定后，購(gòu)買者要接觸到建陶品牌，是通過(guò)什么途徑獲取是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題?！? 家庭裝修消費(fèi)者獲取信息途徑：■ 裝飾施工人員獲取信息途徑：■ 集團(tuán)投資采購(gòu)員獲取信息途徑：三. 營(yíng)銷策略. 營(yíng)銷推廣目的與目標(biāo)■ 目的（一）推出“感受藝術(shù)，品位生活”的品牌理念（建議一） 推出“蒙娜麗莎新文藝復(fù)興主義，新生活主張”的概念（建議二） 以“微笑”為切入，打造差異化推廣主題（建議三）（二）形成蒙娜麗莎瓷磚獨(dú)有的“溫婉、端莊、典雅、內(nèi)斂”品牌個(gè)性■ 目標(biāo)（一）形成蒙娜麗莎品牌的統(tǒng)一整合形象（內(nèi)部傳播，對(duì)外傳播）（二）進(jìn)一步提升蒙娜麗莎瓷磚在目標(biāo)消費(fèi)者中的美譽(yù)度（三）進(jìn)一步提升蒙娜麗莎瓷磚在業(yè)內(nèi)的提及率（四）進(jìn)一步提升蒙娜麗莎瓷磚在目標(biāo)消費(fèi)者中的美譽(yù)度（五）提升蒙娜麗莎瓷磚市場(chǎng)占有率及銷售促進(jìn). 推廣策略整合營(yíng)銷傳播的前提是在全公司范圍內(nèi)的整合，因此在企業(yè)內(nèi)部通過(guò)各種培訓(xùn)、文本使相關(guān)人員能清晰、完整的理解達(dá)成共識(shí)，這是實(shí)施整體傳播策略的基礎(chǔ)。（對(duì)企業(yè)內(nèi)部的整合規(guī)劃省略，我主要對(duì)市場(chǎng)外部傳播的策略進(jìn)行敘述）■ 導(dǎo)入概念（一）“蒙娜麗莎”的品牌識(shí)別系統(tǒng)：（二）“蒙娜麗莎”的品牌核心概念：（三）“蒙娜麗莎”的品牌延伸概念：（四）“蒙娜麗莎”的品牌個(gè)性：溫婉、端莊、典雅、內(nèi)斂（五）“蒙娜麗莎”的推廣主題：感受藝術(shù)，品位生活■ 營(yíng)銷目標(biāo)“蒙娜麗莎”有兩大營(yíng)銷目標(biāo)，幾乎所有的營(yíng)銷活動(dòng)都圍繞這兩大目標(biāo)來(lái)展開：（一）堅(jiān)持不斷開發(fā)新的家庭客戶和工程用戶。（二）保持和發(fā)展現(xiàn)有工程、裝修公司、房地產(chǎn)等客戶?！? 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)（一）針對(duì)不同客戶群，“蒙娜麗莎”的宣傳及信息傳遞策略：：傳播“蒙娜麗莎”品牌個(gè)性（溫婉、端莊、典雅、內(nèi)斂），取得客戶對(duì)品牌價(jià)值與性價(jià)比的認(rèn)同，使其獲得心理滿足，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買的沖動(dòng)。：對(duì)家庭消費(fèi)者而言，“蒙娜麗莎”是安全的，可信賴的，真誠(chéng)的，具有親和力的，她帶給人一種舒適生活藝術(shù)、一份榮耀，是目標(biāo)消費(fèi)者精神生活的一部分。： “蒙娜麗莎”是質(zhì)量可靠的，成本適中，被廣泛應(yīng)用于各知名工程，是大工程的首選產(chǎn)品。（二）針對(duì)不同客戶，“蒙娜麗莎”的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)：：目標(biāo)：增強(qiáng)銷售蒙娜麗莎品牌的信心，提升其獲利能力，進(jìn)而提高馬蒙娜麗莎磁磚銷售額。 主要策略： 價(jià)格折扣、商業(yè)展覽、銷售會(huì)議與培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、人員支持等。 ：目
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