關(guān)于000868張裕a的投資價值分析(編輯修改稿)
2025-07-18 16:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 卡斯特酒莊”、“張裕冰酒酒莊”、“北京張裕愛斐堡國際酒莊”和“新西蘭張裕凱利酒莊”。4 公司的市場營銷分析 1）公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與布局公司采取直控銷售的營銷戰(zhàn)略，把營銷網(wǎng)絡(luò)布局到全國各大省市中去。為了適應(yīng)葡萄酒市場的擴張趨勢，張裕早在2001年就開始對原有的銷售體系進行改革，通過加強分支機構(gòu)、細化銷售政策以及降低中間環(huán)節(jié)的影響力，建立了一套“直控銷售”體系。 首先是調(diào)整銷售部門，將全國市場（主要是葡萄酒）重組為中部、南部、華北和西北等四個大區(qū)，下設(shè)26個銷售分公司，再設(shè)500多個銷售辦事處，形成三級銷售體系，并加強銷售人員本地化。 其次是控制經(jīng)銷商規(guī)模，增加數(shù)量和覆蓋范圍，對發(fā)達的地區(qū)要求覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對欠發(fā)達地區(qū)要求覆蓋到縣。截至2005年底，張裕在全國的經(jīng)銷商已經(jīng)達到3300家。同時張裕強調(diào)銷售效率，對連續(xù)兩個銷售周期沒有進貨的經(jīng)銷商取消其資格，確保經(jīng)銷商的活躍性。 另外，張裕在全國范圍內(nèi)建立了30多個異地中轉(zhuǎn)庫，加強工廠發(fā)貨和末端配送的銜接，使業(yè)務(wù)人員下單到發(fā)貨周期壓縮至兩天。2）公司形象、產(chǎn)品信息的傳播與策略 公司很重視品牌的塑造，與很多折戟沉沙的央視“標(biāo)王”們相比，張裕的品牌宣傳顯得更為成熟。其每年投放在CCTV等電視媒體的廣告費穩(wěn)定在5000萬元左右，主要用于產(chǎn)品形象宣傳或配合新產(chǎn)品的推出。而作為營銷重要手段的葡萄酒博物館、卡斯特酒莊、葡萄酒俱樂部和《葡萄酒鑒賞》雜志都與實際生產(chǎn)、銷售緊密地結(jié)合起來。張裕充分利用了“1892年建廠”這一事實，強調(diào)“中國最老的并且是西洋模式的葡萄酒廠”，而事實上張裕長期生產(chǎn)的白蘭地是蒸餾酒；它還建立了“中國第一個”葡萄酒莊，其實張裕只是較早地提煉出了酒莊概念而已。但這些行動確實塑造了張?！爸袊咸丫祁I(lǐng)導(dǎo)者”和“葡萄酒文化的推動者”的形象。3）公司產(chǎn)品的價格策略公司對產(chǎn)品的定價能力比較強，幾年來公司根據(jù)具體情況適時地提高產(chǎn)品價格，近幾年來資本炒家刮起葡萄酒投資熱潮，公司作為業(yè)內(nèi)最好的葡萄酒品牌解百納不斷地抬高價格。5 公司的高層管理人員 公司主要高管有孫利強、周洪江、曲為民和姜建勛。了解公司的高管有幫助于對公司的管理能力的了解。孫利強先生，1947年5月出生，大學(xué)?？茖W(xué)歷，高級經(jīng)濟師?，F(xiàn)任第十一屆全國人民代表大會代表；煙臺張裕集團有限公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理、本公司董事長。周洪江先生，1964年4月出生，碩士學(xué)歷，高級工程師。2001年12月28日起任本公司總經(jīng)理，2002年5月20日起任本公司董事、副董事長兼總經(jīng)理。 曲為民先生，1957年5月出生，工學(xué)士，高級經(jīng)濟師。1997年9月18日起任本公司董事、副總經(jīng)理兼董事會秘書。 姜建勛先生,40歲，工商管理碩士學(xué)歷，會計師。曾任煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司葡萄酒公司財務(wù)科長；現(xiàn)任煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司財務(wù)負責(zé)人、煙臺華聯(lián)發(fā)展集團股份有限公司第七屆監(jiān)事會監(jiān)事。6 對外投資和在建工程近期公司重大事項，根據(jù)2010年01月20日公司公告:公司發(fā)僧了收購兼并重大事件。項目簡介:在保證不影響公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營和資本開支、不影響股東每年正常的現(xiàn)金股利分配的前提下，,每股認股價3元，所認購股份占恒豐銀行本次增資擴股后總股本68億股的5%。本次交易構(gòu)成重大資產(chǎn)重組。7 公司的財務(wù)指標(biāo)分析 1）公司經(jīng)營業(yè)績與盈利能力，資產(chǎn)負債情況在2010年上半年、和過去2009年、2008年和2007年的表現(xiàn)如下： 單位：萬元人民幣時間項目20100631200912312008123120071231主營業(yè)收入主營業(yè)成本主營占比（%）營業(yè)收入營業(yè)成本管理費用財務(wù)費用營業(yè)利潤投資收益營業(yè)外收支凈額利潤總額所得稅凈利潤毛利率凈資產(chǎn)收益率資產(chǎn)總額（萬元）負債總額（萬元）股東權(quán)益（萬元）速動比率（%）流動比率（%）資產(chǎn)負債率(%) 2）公司主要財務(wù)指標(biāo)的動態(tài)變化 時間項目（單位）20100631200912312008123120071231每股收益（元）每股凈資產(chǎn)(萬元)每股資本公積金（元）每股未分配利潤（元）每股經(jīng)營現(xiàn)金凈流量元每股現(xiàn)金凈流量（元）銷售毛利率（%）
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