【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)量占歐洲總產(chǎn)量的36%，消耗量占歐洲總消耗量的34%。應(yīng)該說德國是最擅長生產(chǎn)廚房家具的國家。2001年德國家具業(yè)普遍表現(xiàn)不佳，%，為131家；%，為21,900人。近年來，德國廚房家具的單件平均價格一直呈下滑趨勢。2001年德國廚房家具出口出現(xiàn)了徘徊的局面，僅比2000年增長了1%，猛降了17%。家居家具：%，市場總量達220億美元（465億德國馬克）。木制家具是家居家具市場的62%，市場容量達290億德國馬克。根據(jù)市場民意測驗，10%的德國家庭計劃在未來二年中為小孩房間或起居室添置新家具。預(yù)計到2005年德國家居家具市場總量將達226億美元（480億德國馬克），其中木制家具將占63%，達302億德國馬克。，比2000年增長了2%；，比2000年下降了4%。，比上一年增長11%；，和上一年相比基本持平。傳統(tǒng)上講，餐廳起居室家具主要從意大利進口，占全部改類家具進口的21%。臥室家具進口數(shù)額不大，大約是餐廳起居室家具進口額的一半，主要來自于波蘭，占全部改類產(chǎn)品進口的28%。四）、潛力產(chǎn)品及家具發(fā)展趨勢木制家具是最具增長潛力的家具產(chǎn)品，德國消費者認為木制家具更為環(huán)保，更貼近自然。2000年德國家具市場最受歡迎的產(chǎn)品是山毛櫸木家具，山毛櫸木家具取代了紅榿木家具一半的份額。硬質(zhì)楓木家具的需求量也非常大。櫻桃木和黑胡桃木家具占據(jù)著高價位家具市場。德國人喜愛的家具木材還包括白樺木、輕質(zhì)橡木、云杉木和松木。在家具式樣外觀上有以下幾種趨勢：①設(shè)計風格崇尚極度個人化，外觀線條明朗清晰。②家具更注重于光和顏色的融合，淡綠、橘紅、紅色及紫色非常受歡迎。③對于透明度的要求提高，桌面及櫥面大量使用磨光玻璃。④多功能家具備受市場青睞。⑤木質(zhì)家具仍是市場主流，鋼鋁制家具也越來越受歡迎，產(chǎn)品更注重體現(xiàn)毛氈和橡膠等材料的輔助功能。五）、市場競爭、銷售及準入情況德國家具市場的銷售渠道德國是歐洲家具生產(chǎn)、消耗或銷售最重要的國家。德國的家具市場非常強大和成熟，外國銷售商很難打入市場，這也是為什么德國家具進口量占市場容量份額很小的原因之一。德國是歐洲家具消耗最多的國家，市場容量估計為250億歐元。德國家具的銷售點有15,000多家，從業(yè)人員有150,000人。其中，約有100個公司的年銷售額至少在2500萬歐元。還有4000小型零售商，年銷售額在50—500萬歐元之間，占零售市場的27％左右。德國家具銷售體系的特點是高度集中以及銷售點的規(guī)模不斷擴大。70%的家具通過有組織的專業(yè)銷售渠道賣出，這包括購買聯(lián)誼會和大規(guī)模銷售專業(yè)店。只有19%的家具通過非專業(yè)渠道售出，這包括自做店、建筑貿(mào)易和郵購。德國家具銷售體系的一個特殊現(xiàn)象是銷售市場的53%由購買聯(lián)誼會控制。但近年來，大型家具展廳正在替代購買聯(lián)誼會的地位而興起，幾年中展廳的銷售額由15%增長到20%，而購買聯(lián)誼會的市場份額由55%下滑到50%，并有進一步下滑的趨勢。大型展廳銷售額的增加預(yù)示著德國家具價格呈下滑趨勢。德國最大的五家家具銷售商是VKG公司、GFM公司、Kreis公司、Metro公司及歐洲家具公司，他們控制著德國20%的銷售市場。銷售市場的另20%由10個連鎖店控制，這包括Metro和IKEA集團，另外兩個連鎖集團Otto和Quelle還從事家具郵寄業(yè)務(wù)。還有30%由五個購買集團所掌握，他們是Begros、VME、Atlas、Regent和GFM。為了拓展業(yè)務(wù)，目前發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵是參加國際博覽會。與此同時，還要及時追蹤一些當?shù)氐募揖咄茝V展銷會。德國家具進出口現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢1）、出口：前幾年，德國家具制造商將主要的營銷精力集中在國內(nèi)市場，而大部分對外貿(mào)易是在德國與歐盟成員國之間進行的。其中家具出口的70%銷往歐盟，14%銷往歐盟以外的其他歐州國家，如挪威和瑞典等。此外，約3%的德國家具出口到亞洲市場，雖然目前出口到亞洲、中歐和東歐國家的德國家具總量還較少，但這些國家的家具市場已受到越來越多德國家具制造商的重視。近年來由于德國國內(nèi)市場需求跌至谷底，出口增長無法彌補國內(nèi)銷售的不振，德國家具業(yè)更是積極發(fā)展海外市場，很多業(yè)者紛紛將業(yè)務(wù)移至海外。，%；一方面，德國家具出口增長很快，尤其是對亞洲國家（主要是中國大陸、香港和新加坡）%，但德國家具工業(yè)認為這只是挖掘了對亞洲出口潛力的極小部分，并將擴大對亞洲市場出口作為德國家具工業(yè)的主攻方向。圖表 10　1999年－2001年9月德國對中國及亞洲家具出口數(shù)據(jù)（百萬馬克）中國大陸中國香港中國臺灣亞洲1999年2000年（★%）(+%)(+%)(+%)(+%)2001年1－9月（★%）(+%)(+%)11(%)(+24%)注：（★%）表示與上年同期相比的增長幅度2）、進口：①從進出口額比較而言，德國仍是一個家具進口大國，多年來家具進口量一直保持在出口量的兩倍左右，是歐洲最大的家具進口國家，歐洲進口家具的28%進入德國市場。但1999年來德國家具進口量呈下降趨勢。，%。，%。②，比上年減少了1％。％，約占進口家具和床具的40％。雖然2001年第四季度的進口減緩，但對國內(nèi)家具生產(chǎn)和經(jīng)銷商來說，這還是為數(shù)不多的增長點之一。與此相反，去年其他家具和進口卻減少了 ％。除木制辦公家具外(增長 ％，)，銳減幅度已超過歷史的邊沿。其中減少最多的是廚具，％。而藤制、竹制家具進口總額從2000年的 。％， 。③德國家具的主要進口國是歐盟國家，但從該地區(qū)的進口增長逐年放緩。1999年歐盟對德家具出口占德國家具進口的53%，%。%，為80億德國馬克。%。④東歐國家是對德第二大家具出口地區(qū)。%。波蘭是東歐國家也是發(fā)展中國家中對德家具出口最多的國家，對德家具出口一直保持增長勢頭。2000年前9個月，%，波蘭對德家具出口的64%是坐具。波蘭對德家具現(xiàn)象的原因有二：一是90年代德國幾家大型家具生產(chǎn)商為降低生產(chǎn)成本將工廠遷到波蘭，波蘭的勞動力成本只有德國的十分之一；二是波蘭政府對家具工業(yè)的發(fā)展予以政策和資金上的支持，實際上，家具工業(yè)已成為波蘭出口創(chuàng)匯的支柱，波蘭家具出口量從未低于總產(chǎn)量的80%。圖表 11 2001年1－9月份德國家具進口情況（按產(chǎn)品種類）家具類別進口額（百萬歐元）增長率（與2000年同期相比）占進口總量比例坐具%53%家居家具%19%廚房家具%17%辦公家具%9%其它家具%18%總進口%　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫圖表 12　1999－2001年9月亞洲國家地區(qū)對德家具出口情況（百萬馬克）國家 地區(qū)年份中國大陸中國臺灣中國香港馬來西亞泰國印度尼西亞亞洲1999年2000年2001年1－9月（★%）112(+%)(%)(+%)(%)(%)(%)(%)注：（★%）為2001年1－9月與2000年1－9月相比的增長率　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　資料來源：德國家具工業(yè)協(xié)會、德國聯(lián)邦統(tǒng)計局⑤近年來，亞洲家具對德出口增長更為迅猛。%，總額為10億德國馬克。其中，中國和印度尼西亞近年來對德家具出口增長最快。中國正逐漸成為對德家具出口大國，2000年中國對德家具出口增長了66%，2000年頭六個月。中國對德出口的家具大多是中低價位的即插即用家具，并在這類家具上與墨西哥爭奪世界市場。而歐洲國家出口到德國的家具是設(shè)計獨特、技術(shù)創(chuàng)新并將質(zhì)量置于價格之上的產(chǎn)品。圖表 13　19992001年德國家具進口來源統(tǒng)計表（單位：100萬歐元）排名國家1999年2000年2001年%份額%份額1999年2000年2001年2001/2000國際市場1001001001波蘭2意大利3捷克4中國5奧地利6丹麥7瑞士8斯洛伐克9荷蘭10法國3）、進口管理及家具質(zhì)量管理　　%（家具）%（家具部件和廚房家具）不等的關(guān)稅。另所有進口產(chǎn)品還要征收15%的進口周轉(zhuǎn)稅。歐盟還對家具（尤其是軟墊家具）的規(guī)格及易燃性做出了相關(guān)的規(guī)定，這些規(guī)定同樣適用于德國市場。關(guān)于家具質(zhì)量的規(guī)定、標準和法規(guī)見歐盟90/220/EEC號文件（Directive 90/220/EEC）。三、擴大對德家具出口的建議一）、建立與完善科研機構(gòu)與產(chǎn)業(yè)部門的密切合作機制，縮短科研成果產(chǎn)業(yè)化的時間，提高我家具出口產(chǎn)品的科技含量與競爭力。積極開發(fā)新產(chǎn)品和高附加值的產(chǎn)品，科技為先導(dǎo)，市場為動力，尋找新的出口增長點。二）、名牌產(chǎn)品出口企業(yè)（含生產(chǎn)企業(yè)及外貿(mào)公司）應(yīng)切實完善質(zhì)量管理與保障體系，除符合出口目的國的有關(guān)質(zhì)量標準、安全標準及環(huán)保標準外，還應(yīng)完善技術(shù)支持與售后服務(wù)體系。樹立經(jīng)銷商與消費者的信心。三）、品牌形象在德國家具市場上正變得越發(fā)重要。中國家具欲進入德國市場或擴大市場份額必須進行品牌宣傳活動，以改變中國家具在德國人心目不如歐洲國家家具的中低檔產(chǎn)品的形象，徹底走出“價廉物美”的誤區(qū)，以質(zhì)取勝，以創(chuàng)造名牌產(chǎn)品、發(fā)揮名牌效應(yīng)帶動整體出口水平的提高和規(guī)模的擴大。德國人的消費觀念是“好產(chǎn)品，好價格”，特別是家具等耐用消費品，不應(yīng)繼續(xù)定位在價廉物美的窠臼下，以免形成低價位進入市場－形成規(guī)模－被訴傾銷的惡性循環(huán)。四）、建議推廣名牌產(chǎn)品實行銷售網(wǎng)絡(luò)本地化、產(chǎn)品服務(wù)本地化及出口企業(yè)技術(shù)支持及時到位的策略，充分利用經(jīng)銷合作伙伴的現(xiàn)有渠道，以擴大名優(yōu)產(chǎn)品的銷售份額。五）、建議我國家具行業(yè)協(xié)會加強與德國家具工業(yè)協(xié)會的合作，交流信息，及時了解德國行業(yè)發(fā)展趨勢；同時，建議我國出口商品檢驗局（CCIB）應(yīng)加強與德國TUEV等檢驗機構(gòu)的合作，跟蹤德國及歐盟對進口產(chǎn)品的安全檢驗標準的更新，并探討認證合作、相互認可檢驗結(jié)果的可能性。六）、國家貿(mào)促會等應(yīng)有針對性的組織國產(chǎn)名牌企業(yè)參加德國著名的專業(yè)展覽會以提高中國名牌的市場知名度。不僅參展，而且展會期間與德主辦單位及行業(yè)商會聯(lián)手主辦“中國家具日”或“中國名牌家具研討會”，在業(yè)界深入擴大影響。七）、國內(nèi)家具生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注重與國內(nèi)經(jīng)濟管理部門、中國駐外經(jīng)商機構(gòu)、德國相關(guān)咨詢及法律機構(gòu)的信息交流，確保政策、信息、咨詢及法律渠道的暢通。第四節(jié) 美國家具行業(yè)狀況一、美國家具產(chǎn)業(yè)狀況美國家具制造商協(xié)會（AFMA）現(xiàn)有200多家家具制造商會員和250家行業(yè)相關(guān)的供應(yīng)商會員。據(jù)美國家具制造商會報告，2002年美國家具工業(yè)交貨值增長6％，達到243億美元。％，將達到255億美元。出口占美國家具產(chǎn)業(yè)的一定份額。2000年增加了13%，出口總額達到19億美元。2000年10個主要出口國中，70%都達到了兩位數(shù)的增長。特別對中國的出口，自1992年以來，美國輸往中國的家具每年都以43%的速度增長。然而，相對美國家具進口而言，美國家具出口的增長幅度微不足道。美國企業(yè)進口支出是他們出口收入的6倍。其中，中國是美國最大的進口來源。巨額的增長主要是因為美國企業(yè)向中國企業(yè)購買家具組件，在美國國內(nèi)組裝成成品。19921995年之間，美國木材家具外購額由14%增加到了16%。美國家具業(yè)外購之所以越來越流行，其原因在于在美國生產(chǎn)家具成本非常高。首先其成本來自家具生產(chǎn)的勞動力成本。圖表 14　美國與其他國家家具勞動成本對比表國別美國墨西哥中國印度尼西亞勞動成本＄＄＄＄　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫其次還有勞工培訓費用（占總利潤額的25%）及保留率、達到環(huán)境規(guī)章要求所要付出的成本（占生產(chǎn)總成本的25%以上）等。所有的這些因素都使美國家具行業(yè)生產(chǎn)成本增大，制約了美國家具行業(yè)的發(fā)展。2001年，美國家具業(yè)就業(yè)機會就減少了好幾千個。相對而言，美國公司更喜歡外購。正如圣路易斯的Furniture Brands International公司宣布：“我們將不再在美國建立新的家具生產(chǎn)廠，而且也不再亞洲新建工廠，而是將購買那里的工廠，換上我們的品牌?！倍?00多億美元規(guī)模的美國家具市場一）、美國家具消費市場總體市場美國家具消費全球第一，人均年家具消費300美元。2002年零售額高達669億美元。％，零售額達到689億美元。圖表 15　美國居住家具批發(fā)市場規(guī)模分析（十億美元）本地制造產(chǎn)值(不含床具)減——出口本地產(chǎn)品批發(fā)值(不含床具)加－進口到岸(不含床具)加－進口費用及利潤批發(fā)總值(不含床具)36加－床具批發(fā)總值居住家具批發(fā)總值　　　　　　　　　　　　　　　　　　　資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫在美國，木制家具最受歡迎。木制家具2000年市場總量185億美金。第二是墊裝家具市場總量120億美金。第三是金屬家具45億美金。美國家具銷售產(chǎn)品分類統(tǒng)計：軟家具（沙發(fā)、軟床墊）33%；臥房家具19%；餐廳家具12%；休閑家具11%；床具10%；其它13%。美國家庭的家具更新快，平均4年就要更新一次。其中1年更換的占20%；2—3年更換的占31%；45年更換 23% ；67年更換8%；89年更換4%；10年或以上10%。尤其是床墊，美國一般用1年就換掉。地區(qū)市場規(guī)模美國家具消費有一定的地區(qū)性（1）各大區(qū)家具零售市場規(guī)模，%。南部地區(qū)是美國最大的家具市場，