李秉萱講師4mbshch(編輯修改稿)
2025-07-17 07:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 p。 growth）市場(chǎng)區(qū)隔大小與公司規(guī)模相對(duì)而言，成長(zhǎng)可能性即潛在能力。* 市場(chǎng)區(qū)隔結(jié)構(gòu)性吸引力(Segmentstructuralattractiveness)決定市場(chǎng)區(qū)隔結(jié)構(gòu)性吸引力的五大力量：(流動(dòng)性的威脅)潛在的進(jìn)入者購(gòu)買(mǎi)者(購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)力量)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者(市場(chǎng)區(qū)隔內(nèi)的對(duì)抗)供應(yīng)商(供應(yīng)商議價(jià)力量)替代品(替代性產(chǎn)品的威脅 )競(jìng)爭(zhēng)者多且強(qiáng)的市場(chǎng)區(qū)隔不具吸引力；會(huì)吸引新競(jìng)爭(zhēng)者的則不是最理想；有潛在或可行替代品時(shí)，吸引力不高；購(gòu)買(mǎi)者具強(qiáng)大議價(jià)力量的，不夠吸引人。 (2) 選擇市場(chǎng)區(qū)隔 P = 產(chǎn)品 M =市場(chǎng) M3M2M1P1* 單一區(qū)隔集中化( SingleSegment concentration )P2P3M3M2M1P1P2* 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化( Product Specialization )P3P1M3M2M1* 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化( Market Specialization )P2P3P1M3M2M1* 選擇性專(zhuān)業(yè)化( Selective Specialization )P2P3M3M2M1P1P2* 全面市場(chǎng)涵蓋( Full Market Coverage )P3 (3) 三種市場(chǎng)涵蓋策略（Market coverage）* 無(wú)差異行銷(xiāo)（Undifferentiated marketing）不考慮市場(chǎng)區(qū)隔的差異性，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)只推出一種產(chǎn)品。* 差異行銷(xiāo)（Differentiated marketing）同
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