李秉萱講師4mbshch-資料下載頁(yè)
2025-06-20 07:23本頁(yè)面
【正文】 不同產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)定位定位需知* 融入消費(fèi)者導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向（考慮自己的長(zhǎng)短處，對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，并找出一個(gè)適合自己的“競(jìng)爭(zhēng)性定位(Competitive Positioning)”）* 搶先占住第一個(gè)位置（搶先占住消費(fèi)者腦海中的第一個(gè)位置）* 找洞策略（高價(jià)位，低價(jià)位，口味，包裝等都是入洞之匙） 特殊定位* 重定位（Repositioning）銷(xiāo)售不佳或失敗時(shí)消費(fèi)者需求 / 認(rèn)知改變既有形象不佳公司策略的改變市場(chǎng)/環(huán)境發(fā)生重大變化* 擴(kuò)大定位(Broadeningthebaseor Reverselineextension)嬰兒洗發(fā)精進(jìn)攻成人市場(chǎng)治頭皮屑又照顧秀發(fā)信服的理由何在？* 自我定位每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)定位－－印象了解他人對(duì)自己的看法決定自己所希望創(chuàng)造的位置市場(chǎng)區(qū)隔與定位的配合* 市場(chǎng)區(qū)隔目的：從市場(chǎng)發(fā)掘可一展鴻圖的利益重點(diǎn)：了解顧客運(yùn)作過(guò)程：根據(jù)區(qū)隔變數(shù)切割特定的產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)果的運(yùn)用：企業(yè)體在找到市場(chǎng)利基后，就可描繪目標(biāo) 消費(fèi)群，以更為確定行銷(xiāo)進(jìn)攻對(duì)象。* 行銷(xiāo)定位目的：獨(dú)創(chuàng)一格重點(diǎn)：了解公司產(chǎn)品，顧客，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品參考文獻(xiàn)：行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)讀本 蕭富峰著 遠(yuǎn)流出版公司 (1989) 目標(biāo)市場(chǎng)分析 討論問(wèn)題 (新加坡)1. 整體的市場(chǎng)區(qū)隔與選擇正確市場(chǎng)目標(biāo)，往往是成功市場(chǎng)計(jì)劃的首要問(wèn)題。請(qǐng)?jiān)u述之。2. 如果把全班化為一整體市場(chǎng)，您將如何區(qū)隔這一市場(chǎng)，區(qū)隔標(biāo)準(zhǔn)是什么？指出自己所屬的區(qū)隔，并規(guī)劃出定位圖。3. 中華文化如何在世界市場(chǎng)中定位？中華文化如何在行銷(xiāo)中發(fā)揮積極的作用？ 目標(biāo)市場(chǎng)分析 討論問(wèn)題 (中國(guó))1. 你如何區(qū)隔中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)？2. 中國(guó)貨在世界貨品中的定位是什么？前景如何？3. 試以某產(chǎn)品為例，選擇中國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)。12 /
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