公司新人快速入門講師培訓(xùn)操作手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-07-12 21:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 每日主題的內(nèi)容 ： ? 《 新人快速入門 》中提供主題，可根據(jù)班級(jí)情況適當(dāng)調(diào)整主題順序或 補(bǔ)充內(nèi)容 ? 不斷鞏固新人基礎(chǔ)培訓(xùn) 內(nèi)容 每日主題內(nèi)容： 主題 1： 電 話約訪緣故市場(chǎng) 主題 2： 電話約訪 轉(zhuǎn) 介紹市場(chǎng) 主題 3： 電話約訪陌生市場(chǎng) 主題 4： 轉(zhuǎn) 介紹 (1) 主題 5： 轉(zhuǎn) 介紹 (2) 主題 6： 接觸 關(guān)系 (1) 主題 7： 接觸 關(guān)系 (2) 主題 8： 社會(huì)保險(xiǎn) 主題 9： 喚醒需求 (1) 萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 6 主題 10： 喚醒需求 (2) 主題 11： 接觸 推薦介紹 (1) 主題 12： 接觸 推薦介紹 (2) 主題 13： 開放式問題與封閉式問題 主題 14： 家庭保障需求 主題 15： 解決方案 之產(chǎn)品組合 (1) 主題 16： 解決方案 之產(chǎn)品組合 (2) 主題 17： 促成 (1) 主題 18： 促成 (2) 主 題 19： 促成 (3) 主題 20： 促成 (4) 主題 21： 促成 后的 轉(zhuǎn) 介紹 (1) 每日主題進(jìn)行步驟： ? 根據(jù)今日主題請(qǐng)學(xué)員舉例具體描述實(shí)際 實(shí)例 ， 重點(diǎn)關(guān)注學(xué)員是否按照銷售循環(huán)的 每一個(gè)步驟進(jìn)行？ 是否按照話 術(shù)進(jìn)行？話術(shù)是否熟練？ ? 請(qǐng)其他學(xué)員就這個(gè) 實(shí)例 進(jìn)行分析和建議，怎樣可以做得更好？ ? 回顧新人基礎(chǔ)培訓(xùn)中的 內(nèi)容 ? 講師 /業(yè)務(wù)主管結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際狀況總結(jié)并再次示范正確的方法和話術(shù) ? 學(xué)員演練 講師 /業(yè)務(wù)主管要求： ? 了解學(xué)員對(duì)銷售技巧 /話術(shù)掌握的程度 ? 能夠熟練示范銷售技巧 /話術(shù) ? 能夠處理實(shí)戰(zhàn)中準(zhǔn)保戶的各種反對(duì)問題 萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 7 示范：如 何進(jìn)行今日主題《電話約訪緣故市場(chǎng)》 30 分鐘 請(qǐng)學(xué)員舉例具體描述并示范實(shí)際 實(shí)例 請(qǐng)其他學(xué)員分析總結(jié) 講師 總結(jié)
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