提高商品周轉率(編輯修改稿)
2025-07-16 23:26 本頁面
【文章內容簡介】 件較好，孩子品牌消費意識較強的情況，又選不出好的。我們發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)的學生客群占總數(shù)的35%，但對應的鏡架出樣卻只有10%，價格帶很窄（跨度為200元），就有可能會流失顧客或者影響客單價。這就是典型的（總數(shù)）“多”而（品種）“不全”的類型。品類管理，就是把產品根據(jù)售賣對象或者售賣節(jié)氣的不同進行細分，并進行精細化管理。鏡架和鏡片就分屬于不同的品類；而同樣是鏡架，又可以細分為不同品類。K金架可以是一個品類，學生鏡架可以是一個品類，適合中老年人的鏡架可以是一個品類；甚至適合年長的男士與女士的鏡架可以分為兩個品類，因為這兩類顧客對于眼鏡的訴求各不相同。如果要再進一步細分，學生鏡架可以細分為金屬與塑料材料或者混合材料；K金鏡架可以細分為鑲嵌珠寶與細巧型的等等。我們應該使得每個品類的商品都有相應的出樣量并且給予顧客更多的選擇，包括價位選擇和風格選擇。這時，我們的商品結構才從“多”變成“全”。第三，應該及時進行商品淘汰，剔除滯銷品。每月應該進行商品銷售排名，根據(jù)商品貢獻率和商品周轉率來排查滯銷品。商品貢獻率和周轉率均低的商品就應該列為滯銷品，及時與廠家退換，如果不能退換的，則應該停止補貨并且對內加強銷售推動，比如向門店下達指標要求每月至少銷售多少數(shù)量。對于滯銷品的管理還需綜合考慮各種變量，例如新上柜銷售的商品，有時候會非常暢銷有時候也會需要一個被店員和顧客接受的過程，不能依據(jù)一個月的銷量就作出“滯銷”的判斷；再比如貢獻率高的商品（一般表現(xiàn)為單價高同時毛利高），是可以接受較低的周轉率，不要急于列為滯銷品。當有新貨品將被采購時，也要同時考慮新貨品對原有商品結構造成的影響。比如，新采購一批零售價格為480元的偏光太陽鏡，這一商品勢必對400至600價位段的偏光太陽鏡造成一定的影響，或者是新產品滯銷，或者是新產品很搶手卻導致原有類似產品滯銷，物流管理者必須密切關注新產品的銷售走勢并作出相應的判斷與措施。再比如，，從過去每月補一次變?yōu)槊績稍卵a一次。提高供應鏈的速度和效率，也有許多工作要做。企業(yè)必須先建立完善的信息管理系統(tǒng)。選擇一套功能全面、性能穩(wěn)定、操作便捷的管理軟件是十分必要的；同時要求及時、準確地錄入各類進銷存數(shù)據(jù)，輸出各種相應的報表。為了加強管理軟件的監(jiān)控和預警作用，需要設定各種安全庫存標準
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