提高商品周轉(zhuǎn)率(編輯修改稿)
2025-07-16 23:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 件較好，孩子品牌消費意識較強(qiáng)的情況，又選不出好的。我們發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)的學(xué)生客群占總數(shù)的35%，但對應(yīng)的鏡架出樣卻只有10%，價格帶很窄（跨度為200元），就有可能會流失顧客或者影響客單價。這就是典型的（總數(shù)）“多”而（品種）“不全”的類型。品類管理，就是把產(chǎn)品根據(jù)售賣對象或者售賣節(jié)氣的不同進(jìn)行細(xì)分，并進(jìn)行精細(xì)化管理。鏡架和鏡片就分屬于不同的品類；而同樣是鏡架，又可以細(xì)分為不同品類。K金架可以是一個品類，學(xué)生鏡架可以是一個品類，適合中老年人的鏡架可以是一個品類；甚至適合年長的男士與女士的鏡架可以分為兩個品類，因為這兩類顧客對于眼鏡的訴求各不相同。如果要再進(jìn)一步細(xì)分，學(xué)生鏡架可以細(xì)分為金屬與塑料材料或者混合材料；K金鏡架可以細(xì)分為鑲嵌珠寶與細(xì)巧型的等等。我們應(yīng)該使得每個品類的商品都有相應(yīng)的出樣量并且給予顧客更多的選擇，包括價位選擇和風(fēng)格選擇。這時，我們的商品結(jié)構(gòu)才從“多”變成“全”。第三，應(yīng)該及時進(jìn)行商品淘汰，剔除滯銷品。每月應(yīng)該進(jìn)行商品銷售排名，根據(jù)商品貢獻(xiàn)率和商品周轉(zhuǎn)率來排查滯銷品。商品貢獻(xiàn)率和周轉(zhuǎn)率均低的商品就應(yīng)該列為滯銷品，及時與廠家退換，如果不能退換的，則應(yīng)該停止補(bǔ)貨并且對內(nèi)加強(qiáng)銷售推動，比如向門店下達(dá)指標(biāo)要求每月至少銷售多少數(shù)量。對于滯銷品的管理還需綜合考慮各種變量，例如新上柜銷售的商品，有時候會非常暢銷有時候也會需要一個被店員和顧客接受的過程，不能依據(jù)一個月的銷量就作出“滯銷”的判斷；再比如貢獻(xiàn)率高的商品（一般表現(xiàn)為單價高同時毛利高），是可以接受較低的周轉(zhuǎn)率，不要急于列為滯銷品。當(dāng)有新貨品將被采購時，也要同時考慮新貨品對原有商品結(jié)構(gòu)造成的影響。比如，新采購一批零售價格為480元的偏光太陽鏡，這一商品勢必對400至600價位段的偏光太陽鏡造成一定的影響，或者是新產(chǎn)品滯銷，或者是新產(chǎn)品很搶手卻導(dǎo)致原有類似產(chǎn)品滯銷，物流管理者必須密切關(guān)注新產(chǎn)品的銷售走勢并作出相應(yīng)的判斷與措施。再比如，，從過去每月補(bǔ)一次變?yōu)槊績稍卵a(bǔ)一次。提高供應(yīng)鏈的速度和效率，也有許多工作要做。企業(yè)必須先建立完善的信息管理系統(tǒng)。選擇一套功能全面、性能穩(wěn)定、操作便捷的管理軟件是十分必要的；同時要求及時、準(zhǔn)確地錄入各類進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，輸出各種相應(yīng)的報表。為了加強(qiáng)管理軟件的監(jiān)控和預(yù)警作用，需要設(shè)定各種安全庫存標(biāo)準(zhǔn)
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