市場營銷名詞解釋和簡答題的參考題答案(編輯修改稿)
2025-07-16 22:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)點 缺點無差異市場營銷產(chǎn)品品種、規(guī)格、款式簡單統(tǒng)一，有利于大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運輸、研發(fā)、促銷等成本費用單一的產(chǎn)品以同樣額方式廣泛銷售讓所有的顧客都滿意是不可能的，競爭激烈差異市場營銷產(chǎn)品的種類在多個市場都占有優(yōu)勢，顧客的信任感強，重復(fù)購買率高，多樣化渠道和產(chǎn)品線，通常會使銷售額增加企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場的營銷費用高集中市場營銷一般為中小型企業(yè)，服務(wù)對象集中，在特定的一個或幾個市場中易取得有利地位，如果子市場選擇恰當可獲得較高的投資收益率風(fēng)險較大，目標市場范圍比較窄，一旦市場情況突變、競爭加劇或消費者偏好改變，企業(yè)可能陷入困境 影響企業(yè)目標市場戰(zhàn)略選擇的一般因素有哪些？答：企業(yè)資源 產(chǎn)品同質(zhì)性 市場同質(zhì)性 產(chǎn)品所處的生命周期階段 競爭對手的目標市場涵蓋戰(zhàn)略 市場定位策略？答：避強定位策略 迎頭定位策略 重新定位策略 目標市場戰(zhàn)略？答：無差異市場營銷 差異性市場營銷 集中性市場營銷1 市場細分時，遵循的原則？答：可區(qū)分性 可測量性 可進入性 可盈利性 1 市場定位的方法？影響企業(yè)定位的因素是什么？答：方法：根據(jù)屬性和利益定位；根據(jù)價格和質(zhì)量定位；根據(jù)產(chǎn)品使用的用淘寶定位；根據(jù)使用者定位；根據(jù)競爭者的情況定位；根據(jù)產(chǎn)品檔次定位；各種方法組合定位因素：企業(yè)文化；股東對企業(yè)的定位；市場需求；成本管理；企業(yè)的地理位置；政策的影響；企業(yè)的社會責任1 什么是人口統(tǒng)計特征？如何用她們來細分市場？答：指消費者或人口的具體情況，包括年齡、性別、婚姻狀況、家庭人數(shù)、家庭收入、職業(yè)、受教育情況、宗教信仰等信息，根據(jù)人口統(tǒng)計的特征即人口因素來細分市場，比如住在富人區(qū)的人來說，就要經(jīng)營高檔的產(chǎn)品等。1116略1產(chǎn)品整體概念是什么？試舉例說明。答：產(chǎn)品包括有形產(chǎn)品以及人們通過購買獲得的需求的滿足，包括有形，附加和核心產(chǎn)品18什么是產(chǎn)品組合？產(chǎn)品組合的策略？答：指一個企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項目的組合，又稱產(chǎn)品的各種花色品種的搭配，亦稱企業(yè)的經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)。 策略：擴大產(chǎn)品組合；縮減產(chǎn)品組合；產(chǎn)品延伸；產(chǎn)品大類現(xiàn)代化1什么是品牌？企業(yè)如何建立品牌？ 答：品牌是用來識別一個商品或勞務(wù)的名稱、術(shù)語記號象征或設(shè)計，或其組合。 品牌有無策略，自己建立自己的品牌；品牌使用者策略，企業(yè)使用自己的品牌，用中間商的品牌，二者相結(jié)合；品牌同分策略包括個別品牌，統(tǒng)一品牌，分類品牌，企業(yè)名稱加個別品牌等等。什么是新產(chǎn)品？新產(chǎn)品主要有哪幾類？ 答：品通過更新和變革有了新的結(jié)構(gòu)，功能，新的品種或增加了新的服務(wù)，從而給消費者帶來了新的利益，與原有產(chǎn)品產(chǎn)生了差異，可視為新產(chǎn)品。類別：全新產(chǎn)品 換代產(chǎn)品 改進產(chǎn)品 仿制產(chǎn)品2 什么是產(chǎn)品生命周期？產(chǎn)品在各個階段的特點及營銷對策是什么？ 答：指產(chǎn)品從完成試制，投放市場開始，到最終被市場淘汰為止整個經(jīng)歷的周期。導(dǎo)入期市場營銷策略，一般可由價格、促銷、地點等因素組合成不同的市場營銷策略，如快速取脂策略 緩慢取脂策略 快速滲透 緩慢滲透 等。成長期市場營銷策略：企業(yè)為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，一般采用以下策略，改善產(chǎn)品品質(zhì) 尋找新的子市場 改變營銷溝通的重點 在適當?shù)臅r間可以采取降價策略成熟期市場營銷策略：對成熟期的產(chǎn)品，只能采用主動出擊的策略，使成熟期延長一般采用以下策略，調(diào)整市場 調(diào)整產(chǎn)品 調(diào)整營銷組合衰退期市場策略：繼續(xù)策略 沿用過去的策略。直到產(chǎn)品完全退出市場為止；集中策略，把企業(yè)的資源和能力集中在最有利的子市場和分銷渠道上，縮短退出市場時間；收縮策略，大幅度的降低促銷力度；放棄策略，當機立斷，放棄經(jīng)營。2 新產(chǎn)品的開發(fā)過程是什么？新產(chǎn)品的開發(fā)對企業(yè)有什么意義？答：構(gòu)思產(chǎn)生——創(chuàng)意篩選——產(chǎn)品概念形成與測試——市場營銷戰(zhàn)略選定——商業(yè)分析——產(chǎn)品研制和開發(fā)——市場試銷——商業(yè)化意義：新產(chǎn)品的開發(fā)室企業(yè)應(yīng)付各種突發(fā)事件，維護企業(yè)生存與長期發(fā)展的重要保證。2 影響企業(yè)定價的因素是什么？市場競爭消費者心理社會的政治、經(jīng)濟、法律、文化自然環(huán)境 生產(chǎn)成本 營銷目標 產(chǎn)品特性 分銷渠道的選擇 促銷策略 答：內(nèi)部 外部 2企業(yè)的定價方法和策略有哪些？答：方法：成本導(dǎo)向定價法成本加成定價法（單位成本加上一定的百分比的價格在制
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