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市場營銷名詞解釋和簡答題的參考題答案-展示頁

2025-06-28 22:53本頁面
  

【正文】 一個商品或勞務(wù)的名稱、術(shù)語記號象征或設(shè)計,或其組合產(chǎn)品組合: 指一個企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項目的組合,又稱產(chǎn)品的各種花色品種的搭配,亦稱企業(yè)的經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)。集中市場營銷:選擇一個或幾個細(xì)分市場作為目標(biāo),制定營銷組合方案,進行經(jīng)營,將企業(yè)有限資源集中使用,在較小的目標(biāo)市場上有較大的市場占有率。目標(biāo)市場:企業(yè)準(zhǔn)確進入的市場,即通過市場細(xì)分,被企業(yè)選中,并決定以企業(yè)經(jīng)營去滿足其需求的那一個或幾個細(xì)分市場。相關(guān)群體:對于個人的態(tài)度與行為有直接或間接影響的所有群體。相對市場占有率:本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率與該市場最大競爭對手市場占有率之比。水平多角化:企業(yè)向現(xiàn)有市場提供與現(xiàn)有產(chǎn)品不想關(guān)的其他產(chǎn)品,來滿足現(xiàn)有市場消費者的其他方面消費需求的一種多角化方式。 水平一體化:企業(yè)通過收購、兼并、聯(lián)合它的競爭對手,或與其同類企業(yè)合資經(jīng)營的一體化方式。前向一體化:企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上通過購買、兼并、合并的方式簡歷分銷系統(tǒng),實現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位:企業(yè)將所有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)劃分成若干個戰(zhàn)略單位產(chǎn)品開發(fā):企業(yè)通過增加花色、品種、規(guī)格、型號等向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進產(chǎn)品的一種發(fā)展戰(zhàn)略。SWOT分析法:考慮企業(yè)自身及競爭對手的狀況的一種競爭戰(zhàn)略分析方法,企業(yè)內(nèi)部分析:S(strengths):代表企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢,W(weaknesses):影響企業(yè)發(fā)展的弱勢,企業(yè)外部分析:O(opportunities):環(huán)境中有吸引力的機會,T(threats):環(huán)境中不利的發(fā)展趨勢。環(huán)境威脅:是指環(huán)境中一種不利于企業(yè)營銷的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)。4C:顧客(customer)、成本(cost)、便利(convenience)、溝通(munication)市場營銷管理:為了實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利互換的關(guān)系,而對設(shè)計方案進行分析、計劃、執(zhí)行和控制。需要:需要就是人類對食品、空氣、水、衣服和住所以及對娛樂、教育和文化的基本要求。關(guān)系市場營銷:企業(yè)與其顧客以及利益相關(guān)者之間建立、維持并加強特定價值的牢固關(guān)系的過程市場:市場是某種產(chǎn)品或者勞務(wù)的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和。產(chǎn)品觀念:認(rèn)為消費者喜歡購買高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)該致力于提高產(chǎn)品的質(zhì)量,不斷開發(fā)新產(chǎn)品。. .. . .. 名詞解釋市場營銷: 市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售并同別人交換產(chǎn)品和價值,以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理的過程。社會營銷觀念:企業(yè)市場營銷者在制定市場營銷策略時,要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,即企業(yè)的利潤、消費者的需要、社會利益。顧客讓渡價值:消費者總價值和消費者總成本之間的差額。需求:有購買力且愿意購買某種物品的欲望,當(dāng)考慮到支付能力的時候,欲望就轉(zhuǎn)換為需求。推銷觀念:推銷觀念者認(rèn)為消費者不會主動選擇和購買某種商品,而只能通過推銷的刺激作用誘導(dǎo)其產(chǎn)生購買行為。市場營銷環(huán)境:市場營銷環(huán)境是指作用于企業(yè)營銷活動的一切外界因素和力量的總和。市場機會:是指對企業(yè)營銷管理富有利益空間和吸引力的而且具有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域或動向。市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:企業(yè)根據(jù)外部營銷環(huán)境和內(nèi)部資源條件而對營銷活動制定較長時期的全局性的行動方案。集團多角化:企業(yè)通過投資或者兼并的形式,把經(jīng)營范圍擴展到多個行業(yè)或部門,開發(fā)與現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有市場毫無關(guān)聯(lián)的新業(yè)務(wù)的一種增長方式。后向一體化:企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上通過購買、兼并、合并上游企業(yè)的方式建立分銷系統(tǒng),實現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化。同心多角化:企業(yè)通過開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品線在技術(shù)上和市場營銷上有最佳協(xié)同效果的新產(chǎn)品來獲得業(yè)務(wù)增長的一種多角化方式。市場開發(fā):是指應(yīng)用人口統(tǒng)計市場、地理市場等方法開發(fā)新的區(qū)隔市場、突破進入現(xiàn)有市場。文化:是長期以來業(yè)已形成的,并世世代代相傳的態(tài)度、價值觀念、思維方式的總和。社會階層:是社會中按某種層次排列,較同質(zhì)且具有持久性的群體,它主要依據(jù)職業(yè)收 入、教育、價值傾向等因素劃分動機:在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種心理傾向消費者市場:為滿足個人生活需求為目的而由商品購買者與消費者組成的市場組織市場:由即進行消費品還進行生產(chǎn)資料交換活動的企業(yè)組成的市場市場細(xì)分:企業(yè)通過調(diào)研,根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的不同需要和欲望,不同購買行為方式、行為,將某產(chǎn)品的整體市場劃分成不同需求的若干市場無差異市場營銷:企業(yè)把整個市場看做一個大的目標(biāo)市場,忽略微小差異,只投放一種產(chǎn)品進入市場,設(shè)計一種營銷組合策略,通過
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