企業(yè)營(yíng)銷渠道管理概論(編輯修改稿)
2025-07-16 21:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)域經(jīng)理/市場(chǎng)部現(xiàn)場(chǎng)考察是否符合目標(biāo) N Y 提交半年市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，填寫附件2《潛在渠道狀況表1/2》市場(chǎng)部門最終確認(rèn) N設(shè)定半年目標(biāo)，簽丙類協(xié)議，進(jìn)入試用期，市場(chǎng)部備案，通知相關(guān)部門 Y繼續(xù)試行試用期按月評(píng)估簽署乙類經(jīng)銷協(xié)議，成為正式渠道納入公司渠道日常管理Y（三）渠道的日常管理公司的營(yíng)銷渠道日常管理制度包括：分銷商的拜訪、項(xiàng)目跟蹤和合同處理、信用管理、促銷、大客戶和設(shè)計(jì)院合作、違規(guī)銷售/服務(wù)處理、渠道會(huì)議。對(duì)每一方面公司都制定詳細(xì)實(shí)施規(guī)劃和行動(dòng)要求。對(duì)分銷商的拜訪要求：甲類分銷商：每月12次乙類分銷商：每月1次對(duì)于考察期內(nèi)的經(jīng)銷商每月2次。拜訪流程： 8 / 8渠道管理人員/區(qū)域經(jīng)理/銷售（服務(wù)）市場(chǎng) 解決上次拜訪問題，準(zhǔn)備下次拜訪產(chǎn)品市場(chǎng)/其它MO人員與專職人員溝通，共同拜訪 CRM整理當(dāng)前記錄，打印拜訪表格 拜訪、回顧前期事項(xiàng)，制定本期目標(biāo)，并雙方確認(rèn) 整理、輸入CRM，解決問題項(xiàng)目跟蹤和合同處理項(xiàng)目跟蹤和合同處理是參與渠道管理的銷售人員的基本職責(zé)。哪些項(xiàng)目需跟蹤：（1）經(jīng)銷商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)并且由MTCN授權(quán)給經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的重點(diǎn)客戶及設(shè)計(jì)院等（參見第十三章 大客戶、設(shè)計(jì)院合作）；（2）經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的重點(diǎn)項(xiàng)目；（3）跨區(qū)域合作項(xiàng)目銷售管理人員要參與并監(jiān)控重點(diǎn)客戶（項(xiàng)目）的進(jìn)程，每次拜經(jīng)銷商后三天內(nèi)在CRM中完成數(shù)據(jù)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1