企業(yè)營銷渠道管理概論(編輯修改稿)
2025-07-16 21:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)域經(jīng)理/市場部現(xiàn)場考察是否符合目標 N Y 提交半年市場開發(fā)計劃，填寫附件2《潛在渠道狀況表1/2》市場部門最終確認 N設(shè)定半年目標，簽丙類協(xié)議，進入試用期，市場部備案，通知相關(guān)部門 Y繼續(xù)試行試用期按月評估簽署乙類經(jīng)銷協(xié)議，成為正式渠道納入公司渠道日常管理Y（三）渠道的日常管理公司的營銷渠道日常管理制度包括：分銷商的拜訪、項目跟蹤和合同處理、信用管理、促銷、大客戶和設(shè)計院合作、違規(guī)銷售/服務(wù)處理、渠道會議。對每一方面公司都制定詳細實施規(guī)劃和行動要求。對分銷商的拜訪要求：甲類分銷商：每月12次乙類分銷商：每月1次對于考察期內(nèi)的經(jīng)銷商每月2次。拜訪流程： 8 / 8渠道管理人員/區(qū)域經(jīng)理/銷售（服務(wù)）市場 解決上次拜訪問題，準備下次拜訪產(chǎn)品市場/其它MO人員與專職人員溝通，共同拜訪 CRM整理當前記錄，打印拜訪表格 拜訪、回顧前期事項，制定本期目標，并雙方確認 整理、輸入CRM，解決問題項目跟蹤和合同處理項目跟蹤和合同處理是參與渠道管理的銷售人員的基本職責。哪些項目需跟蹤：（1）經(jīng)銷商負責區(qū)域內(nèi)并且由MTCN授權(quán)給經(jīng)銷商負責的重點客戶及設(shè)計院等（參見第十三章 大客戶、設(shè)計院合作）；（2）經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)由經(jīng)銷商負責的重點項目；（3）跨區(qū)域合作項目銷售管理人員要參與并監(jiān)控重點客戶（項目）的進程，每次拜經(jīng)銷商后三天內(nèi)在CRM中完成數(shù)據(jù)
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