服裝企業(yè)營銷管理之渠道優(yōu)化專題討論(編輯修改稿)
2025-02-14 08:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 域核心經(jīng)銷商服務與管理； 采取優(yōu)勝劣汰，精簡渠道，進行引導培育。 一家獨大 整合渠道、對現(xiàn)有經(jīng)銷商的隸屬關(guān)系或業(yè)務進行并轉(zhuǎn)； “ 支、幫、促 ” 提高其管理、服務、市場拓展能力。 兩虎相爭 拓寬其發(fā)展空間； 整合渠道、專業(yè)分工、業(yè)務并轉(zhuǎn)，實行項目授權(quán)，引導其做專做強； “ 支、幫、促 ” 提高其管理、服務、市場拓展等能力。 三足鼎立 多家經(jīng)銷商 采取優(yōu)勝劣汰，精簡渠道，進行引導培育； 整合渠道、專業(yè)分工、業(yè)務并轉(zhuǎn)，實行項目授權(quán)，引導其做專做強； “ 支、幫、促 ” 提高其管理、服務、市場拓展等能力。 渠道優(yōu)化方法 營銷渠道優(yōu)化綱要 |第 13頁 渠道優(yōu)化方法 一、渠道提升 渠道優(yōu)化過程中，對能力強、誠信好的經(jīng)銷商采取 “ 支、幫、促 ” 或引導培育方式，逐步形成戰(zhàn)略性的渠道合作伙伴。 序號 項目 提升方法 1 支 提供各類市場信息及相關(guān)資源 2 幫 采取管理移植方法，理順內(nèi)部管理與業(yè)務流程； 指導制訂各類計劃，并協(xié)助其開拓市場； 分期對不同的人員進行專項培訓，并進行考核評估，提升其團隊素質(zhì)能力； 幫助解決處理營銷過程中的難點問題。 3 促 促進管理與服務提升，促進規(guī)范其經(jīng)營行為，促進其完成各項指標 4 技術(shù)服務 建立技術(shù)服務站 5 形象提升 根據(jù) SI形象專營店建設標準，贈送專營店展具，建立專營店 營銷渠道優(yōu)化綱要 |第 14頁 渠道優(yōu)化方法 渠道優(yōu)化過程中，對能力差、誠信好和能力中、誠信較差的經(jīng)銷商，通過引導逐步將其并轉(zhuǎn)由核心經(jīng)銷商進行管理和服務，同時協(xié)助該類經(jīng)銷商拓展中小型直銷客戶，優(yōu)化其業(yè)務結(jié)構(gòu)，并組織其與核心經(jīng)銷商進行面對面溝通，消除雙方之間的分歧和矛盾，逐步建立雙方之間的合作機制，從而實現(xiàn)營銷渠道的整合提升。 具體詳見附表 二、渠道整合 營銷渠道優(yōu)化綱要 |第 15頁 渠道優(yōu)化方法 渠道優(yōu)化過程中，對能力差、誠信差的經(jīng)銷商進行淘汰精簡，對缺乏核心經(jīng)銷商的區(qū)域，重新尋找有能力、有思路的經(jīng)銷商進行填補或由周邊區(qū)域核心經(jīng)銷商托管，逐步優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道整體能力。渠道精簡的具體措
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