企業(yè)營銷全球化的基本模式分析研究(編輯修改稿)
2025-07-16 20:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,再實施多樣化,不但生產(chǎn)冰箱,還生產(chǎn)洗衣機、冰柜、家電、,以質(zhì)量為基礎(chǔ),海爾地國際化經(jīng)營要實現(xiàn)地是3個1／3地市場目標：國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售1／3,國內(nèi)生產(chǎn)海外銷售1／3,海外生產(chǎn)海外銷售1／“啞鈴型”研發(fā)和營銷機構(gòu)龐大）,中間小生產(chǎn)制造機構(gòu)較小,靠品牌即絕對優(yōu)勢制勝）,海爾在海外設(shè)立10個信息站6個設(shè)計分部,專門開發(fā)適合當?shù)厝讼M特點地家電產(chǎn)品,海爾地研發(fā)機構(gòu)在規(guī)模和級次上都領(lǐng)先于國內(nèi)其他競爭對手,而且市場是生存之本,因此作為拓展與鞏固市場地海爾營銷機構(gòu)尤其是客戶服務(wù)組織）,海爾認為：生產(chǎn)地運作顯得容易得多,因此,,海爾國際化歷程大致可以分為以下三個階段：A 播種階段——“先難后易”達到認知, 扎根階段——“三位一體”實現(xiàn)扎根,“三位一體”地結(jié)構(gòu)已在當?shù)卦? 結(jié)果階段—以超前滿足當?shù)叵M者地需求和在當?shù)厝谥侨谫Y,使海爾文化與當?shù)匚幕跒橐惑w,成為強有力地本土化名牌,海爾模式適用地主要條件是：第一,企業(yè)具有很強地競爭優(yōu)勢,海爾分析了自己地強弱項,把冰箱作為國際化進軍地突破口,不但質(zhì)量好,而且提供業(yè)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)地服務(wù),,、美之前,不但已經(jīng)是國內(nèi)名牌,而且在菲律賓市場獲得成功,總結(jié)了一些經(jīng)驗,由于在新產(chǎn)品進入之初,消費者很難接受,所以發(fā)達國家市場開發(fā)需要一個很長地過程,客觀上要求企業(yè)必須具備雄厚地經(jīng)濟實力,所以到美國以后,二）、格蘭仕模式OEM模式.即在國內(nèi)創(chuàng)自有品牌,在國際市場則依靠自身優(yōu)勢,借合作者地品牌生產(chǎn)并賣給合作者,甚至有時連合作者地設(shè)備與工藝都引進來,然后把制成品賣給合作者,格蘭仕在國外雖然沒有一家工廠和銷售機構(gòu),但是2001年產(chǎn)品地國際市場占有率卻達到了35%.其中原因是格蘭仕地人力成本非常低,僅國外合作者地10%,而設(shè)備地利用率卻是國外合作者地68倍,最終使格蘭仕地產(chǎn)品價格只有國外同類產(chǎn)品地1/,格蘭仕建議將其設(shè)備搬到中國來,然后部件價格按5美元/件賣給對方,格蘭仕海外營業(yè)部地人員素質(zhì)也無與倫比,他們提供地營銷方案,法國、日本、：kavU42VRUs1 “橄欖型”依靠合作伙伴地研發(fā)和品牌）,中間大一流地生產(chǎn)效率和超低地生產(chǎn)成本制勝）,不是依靠自己地絕對優(yōu)勢,轉(zhuǎn)而利用別人已有地、,使生產(chǎn)達到世界一流地水平,2 “全球微波爐地生產(chǎn)車間”,利用自己生產(chǎn)效率和生產(chǎn)成本低地優(yōu)勢,格蘭仕電器已覆蓋歐、美、亞、大洋等五大洲近60個國家和地區(qū),3 ,所以該模式地并不需要在這方面花
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