中國手機(jī)企業(yè)競爭力研究(編輯修改稿)
2025-07-16 13:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 保持主要以快速地推出新機(jī)型和高端機(jī)型為主，而在這方面國產(chǎn)手機(jī)同國際對手的差距正逐漸縮小。從2001年開始，波導(dǎo)、TCL的毛利率超過了諾基亞，廈新的毛利率也在2002年超過了諾基亞，雖然2002年競爭加劇的背景下，國內(nèi)廠商的毛利率有所下降，但是可以看到國產(chǎn)手機(jī)的市場占有率相應(yīng)大幅上升，這種有限度降低價(jià)格和利潤率奪取市場的攻擊手段是兇猛而又有效的。圖3：毛利率比較資料來源：公司20002002年年報(bào)圖4：市場份額的變化資料來源：公司20002002年年報(bào)國際廠商喪失規(guī)模優(yōu)勢？為衡量各個(gè)廠商規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，我們根據(jù)2001年至2002年的數(shù)據(jù)計(jì)算銷量每增加100萬部，每部手機(jī)分?jǐn)偟馁M(fèi)用（主要是銷售、管理、研發(fā)費(fèi)用）的變化，，廈新下降356元，，（廈新、科健的數(shù)據(jù)不適用）。可以看出，國有手機(jī)廠商正受益于規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的優(yōu)勢中，而由于國外品牌規(guī)模過于龐大，增加銷量帶來的優(yōu)勢并不明顯。這一比較優(yōu)勢，使得國內(nèi)廠商在繼續(xù)擴(kuò)大市場占有率的過程中，具有較大的降價(jià)空間，這一因素將在手機(jī)向二級及其以下城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及的進(jìn)程中使國內(nèi)廠商獲益。因?yàn)槟抢锏南M(fèi)水平?jīng)Q定其需求對價(jià)格高度敏感。圖5：每部手機(jī)分?jǐn)傎M(fèi)用比較資料來源：公司20002002年年報(bào)寬廣的產(chǎn)品線和靈活的策略國產(chǎn)品牌份額的增長首先得益于產(chǎn)品線寬，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年12月GSM市場國產(chǎn)有21個(gè)品牌，222個(gè)型號；零售價(jià)格跨度從低檔的四五百元至高檔的六七千元；而洋品牌只有15個(gè)品牌，180個(gè)型號；在2002年國產(chǎn)品牌的一個(gè)較為有效的戰(zhàn)術(shù)是：單一型號的份額并不很高，依靠眾多的型號數(shù)量去蠶食大份額的型號。隨著中國移動電話市場逐步成熟，消費(fèi)者需求差異化增強(qiáng)，愈加細(xì)分的市場要求更多的型號去滿足日益增多的市場需求。 國產(chǎn)品牌的增長在于他們更了解中國市場，他們更了解中國消費(fèi)者的心理，在于他們靈活的運(yùn)營機(jī)制，在于他們專注于中國的本土市場；國產(chǎn)品牌可以到韓國，去做ODM／OEM，而后向市場投放一款款符合國人審美角度式樣漂亮的機(jī)型；折疊機(jī)流行也是助國產(chǎn)機(jī)型份額攀升的另一產(chǎn)品因素，折疊機(jī)在2002年1月的份額僅為25％左右，至年末已躥升到40％，而國產(chǎn)手機(jī)中折疊機(jī)的比例高達(dá)近80％。三、歷史的機(jī)遇CDMA的機(jī)遇技術(shù)更新?lián)Q代給手機(jī)制造商的競爭格局帶來改變已經(jīng)不是第一次了。在模擬機(jī)時(shí)代，成
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