中國手機企業(yè)競爭力研究-全文預覽
【正文】 利研究與此同時，國際巨頭們也在全力加強對中國市場的關注。四、中國手機制造商在進步應當看到，國產(chǎn)手機制造商正在不斷進步，它們的競爭態(tài)勢要好于過去任何時期，有理由認為它們的競爭優(yōu)勢仍將保持。手機從“通訊技術產(chǎn)品”轉(zhuǎn)型到“消費電子”中國本土電子、電器制造商的崛起已經(jīng)形成了某種規(guī)律，從與家電和PC行業(yè)的歷史經(jīng)驗和手機行業(yè)的最新實踐來看都多多少少印證了這樣的觀點： 圖6：中國消費電子產(chǎn)品制造商崛起示意圖高科技產(chǎn)品奢侈品消費電子產(chǎn)品高低銷售量；國產(chǎn)率；產(chǎn)品價格；平均利潤率資料來源：信中利研究當產(chǎn)品還處于以技術革新為導向的階段，屬于“社會精英“方能享用的奢侈品時，國外廠商往往處于絕對的領導地位；但當技術逐步成熟，市場漸趨蓬勃，產(chǎn)品向著消費電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之際，國產(chǎn)廠商作為一個整體開始發(fā)力，憑借著對”消費“的理解和跟客戶的貼近，往往能迅速擴大市場銷售，在降低產(chǎn)品價格和行業(yè)平均利潤率的情況下大幅收回失地，將國外品牌排擠到市場的高端。雖然Motorola和Nokia等手機巨頭能夠自己提供GSM基帶芯片，但CDMA基帶芯片的大多數(shù)專利技術掌握在美國高通手中。 國產(chǎn)品牌的增長在于他們更了解中國市場，他們更了解中國消費者的心理，在于他們靈活的運營機制，在于他們專注于中國的本土市場；國產(chǎn)品牌可以到韓國，去做ODM／OEM，而后向市場投放一款款符合國人審美角度式樣漂亮的機型；折疊機流行也是助國產(chǎn)機型份額攀升的另一產(chǎn)品因素，折疊機在2002年1月的份額僅為25％左右，至年末已躥升到40％，而國產(chǎn)手機中折疊機的比例高達近80％。這一比較優(yōu)勢，使得國內(nèi)廠商在繼續(xù)擴大市場占有率的過程中，具有較大的降價空間，這一因素將在手機向二級及其以下城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及的進程中使國內(nèi)廠商獲益。相反，國際品牌由于其全球化戰(zhàn)略，絕大多數(shù)型號產(chǎn)品是面向全球手機用戶，難以為中國用戶量身定做，其毛利率的保持主要以快速地推出新機型和高端機型為主，而在這方面國產(chǎn)手機同國際對手的差距正逐漸縮小。這提醒國際廠商：本土化的中國手機制造商在境內(nèi)渠道發(fā)展、渠道管理、服務等方面顯現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢。同時，銷售代理制面臨渠道管理等諸多問題，盡管國外廠商在此方面經(jīng)驗豐富，但是仍然需要付出高昂的渠道成本。在下文中，將基于公開信息來進一步探討國內(nèi)手機制造行業(yè)的競爭態(tài)勢。 手
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