【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 單位成本有上升的壓力，單位價(jià)格有下降的壓力，從長(zhǎng)期的動(dòng)態(tài)的角度看，按微觀的“戶均利潤(rùn)”的指標(biāo)來(lái)維持S移動(dòng)公司的盈利空間是相當(dāng)艱巨的，我們應(yīng)當(dāng)換一種思路，從宏觀上去擴(kuò)展盈利空間，即擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，增加入網(wǎng)戶數(shù)，這就涉及到對(duì)移動(dòng)公司所面臨的市場(chǎng)總需求的擴(kuò)張潛力分析了。 網(wǎng)絡(luò)規(guī)模與市場(chǎng)總需求擴(kuò)張潛力這方面的分析，使我們可以得出比較樂(lè)觀的結(jié)論。移動(dòng)市場(chǎng)1992年起步，用網(wǎng)用戶持續(xù)以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。1992年底發(fā)展用戶僅1790戶，至1995年達(dá)41316戶，是1992年的23倍之多。之后五年內(nèi)，由于GSM網(wǎng)格的運(yùn)營(yíng)，用戶規(guī)模一步擴(kuò)大，2000年底達(dá)892129戶，用戶規(guī)模完成了又一個(gè)20倍翻番。2001年是S移動(dòng)發(fā)展的一個(gè)大收獲之年，在基數(shù)大、市場(chǎng)激烈的情況下，用戶總量達(dá)到2439377戶，達(dá)到總交換機(jī)容量3000000戶的81%之多。根據(jù)相關(guān)研究，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人均GDP在6000元以上時(shí)，每百人擁有的手機(jī)用戶在5以下，移動(dòng)通信用戶密度增長(zhǎng)率很小；人均GDP在6000—10000元時(shí)，每百人擁有的手機(jī)用戶在5—10之間，增長(zhǎng)率較大，已具備了移動(dòng)通信較快增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)條件；人均GDP在10000元以上時(shí)，每百人擁有的手機(jī)用戶迅速增加。根據(jù)本省經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平和本省移動(dòng)通信發(fā)展判斷，S移動(dòng)通信市場(chǎng)已處于起飛階段。目前，本省人均GDP水平接近7000元，“十五”時(shí)期，全省國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的年均增長(zhǎng)速度將保持在7%—8%左右，到2005年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值可望達(dá)到2700億元，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到8000元。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)分析，未來(lái)3至5年內(nèi)，本省移動(dòng)手機(jī)擁有量將會(huì)達(dá)到15—20%的市場(chǎng)占有度。從人均消費(fèi)與移動(dòng)用戶數(shù)之間的經(jīng)驗(yàn)關(guān)系來(lái)推測(cè)，相關(guān)研究表明，當(dāng)人均消費(fèi)超過(guò)2500元的時(shí)候，移動(dòng)用戶數(shù)量由初期的快速膨脹過(guò)渡為穩(wěn)步增長(zhǎng)期。： 人均GDP、人均消費(fèi)與移動(dòng)用戶數(shù)該省1999年的人均消費(fèi)是1833元，如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度保持穩(wěn)定，那么樂(lè)觀的估計(jì)是移動(dòng)用戶還會(huì)維持至少兩年，保持年均100%左右的快速增長(zhǎng)速度。5. 價(jià)格—邊際成本之比率的變動(dòng)趨勢(shì)從第3節(jié)至第4節(jié)，我們只是孤立地就移動(dòng)公司本身的收入—成本變化空間作了一個(gè)縱向分析，而沒(méi)有把盈利空間分析放在電信競(jìng)爭(zhēng)與寡頭博弈的格局中去進(jìn)行。這一節(jié)，我們是從電信市場(chǎng)不完全競(jìng)爭(zhēng)的格局中，來(lái)分析移動(dòng)公司的盈利空間。我們所用的度量指標(biāo)是“價(jià)格—邊際成本之比率”（P/MC）。 “價(jià)格—邊際成本之比率”“價(jià)格—邊際成本之比率”（P/MC）之所以重要，其原因在于兩個(gè)方面：首先，電信企業(yè)要擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增量分析更能揭示盈利空間的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，而這便要引入邊際成本?！皟r(jià)格—邊際成本之比率”所要揭示的關(guān)系是：在競(jìng)爭(zhēng)的格局中，電信企業(yè)每多提供一單位（如一小時(shí)通話量）服務(wù)，從該單位服務(wù)中企業(yè)能獲利多少？在邊際成本可能呈上升、電服服務(wù)價(jià)格可能呈下降的市場(chǎng)格局下，價(jià)格—邊際成本之比的變化，會(huì)更能反映移動(dòng)企業(yè)所面臨的盈利空間縮小的壓力。其次，在分析S移動(dòng)公司的“價(jià)格—邊際成本之比率”的變動(dòng)趨勢(shì)時(shí)，可以引入市場(chǎng)規(guī)模變化、（電信功效/生產(chǎn)能力）分段函數(shù)的分割點(diǎn)變化、市場(chǎng)需求的狀態(tài)變化、對(duì)手電信企業(yè)的數(shù)目變化、廠商在退出時(shí)剩余資產(chǎn)的大小、沉沒(méi)成本的大小、進(jìn)入電信企業(yè)的效率高低、投資的乘數(shù)大小等諸多參數(shù)的變化對(duì)“價(jià)格—邊際成本之比”的影響。這實(shí)質(zhì)上可預(yù)示電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化對(duì)移動(dòng)公司的盈利空間的影響。這種分析，主要是基于數(shù)學(xué)模型的模擬方法。我們按Pakes與Mcguire提供的Gauss程序，使用1999年8月至2001年8月全球通數(shù)據(jù)估計(jì)需求函數(shù)（回歸結(jié)果是），以2000年1月至2001年8月的單位通信成本的平均值（）作為初始值，并以2000年1月至2001年8月單位通信成本的平均值（）和2000年1月至2001年8月的每小時(shí)通話收入（）作為均衡值，通過(guò)多次模擬確定其他參數(shù)值（在這里，我們使用了全部的時(shí)間序列數(shù)據(jù)，目的是得到對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的準(zhǔn)確的描述，同時(shí)假設(shè)了在幾年數(shù)據(jù)的平均意義上目前的情況達(dá)到了均衡水平）；再用2001年1月至8月的數(shù)據(jù)估計(jì)需求函數(shù)（回歸結(jié)果是），用2001年1月至8月的平均單位通信成本（）和2001年1月至8月的每小時(shí)通話收入（）作為初始值，采用上一步得到的參數(shù)值進(jìn)行模擬預(yù)測(cè)。模擬的結(jié)果就顯示了“價(jià)格—邊際成本之比率”的動(dòng)態(tài)變化趨勢(shì)。 “價(jià)格—成本之比率”值可能的變化趨勢(shì)與移動(dòng)公司的盈利空間對(duì)“價(jià)格—成本之比”，我們作了以下兩步測(cè)算：第一、通過(guò)1999年7月至2001年8月全球通的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)估計(jì)的需求函數(shù)，獲得移動(dòng)公司的（P/MC）理論值。這里所謂的“價(jià)格”，是指移動(dòng)公司全球通每小時(shí)通話的收費(fèi)；而“邊際成本”是用2001年前8個(gè)月全球通業(yè)務(wù)每小時(shí)通話的平均成本來(lái)替代。我們用實(shí)際數(shù)據(jù)計(jì)算得到的（P/MC）。為了找出移動(dòng)公司理論上目前應(yīng)該有的（P/MC）值，我們估算了公司的全球通業(yè)務(wù)的需求函數(shù)。其函數(shù)形式為P= Q這里，P為每小時(shí)通話收費(fèi)。從上述估計(jì)出來(lái)的需求函數(shù)中，我們推導(dǎo)出了“市場(chǎng)規(guī)模參數(shù)”（等于5）與“邊際成本的初始值”（），并根據(jù)“小靈通”在2001年進(jìn)入移動(dòng)市場(chǎng)的實(shí)際設(shè)定市場(chǎng)上有兩家移動(dòng)企業(yè)（即主動(dòng)型企業(yè)數(shù)為2）。再經(jīng)過(guò)其它假設(shè)注： 關(guān)于“其它假設(shè)”，請(qǐng)閱郝朝艷與平新喬的研究：《電信定價(jià)的馬爾可夫均衡》第三節(jié)。 ，我們模擬得到了（P/MC）。由于改變各個(gè)參數(shù)取值只能使均衡值p/，因此，％（）。在下面的求解過(guò)程中，我們會(huì)考慮到這個(gè)高估的因素。第二，通過(guò)對(duì)移動(dòng)公司2001年1月至2001年8月的數(shù)據(jù)，再次估計(jì)需求函數(shù)，獲得移動(dòng)公司的（P/MC）理論值。我們用2001年1月至2001年8月的數(shù)估計(jì)得到的需求函數(shù)為：P=－同樣，根據(jù)模擬程序?qū)?shù)值的取值范圍的限制，我們?cè)诜匠虄蛇呁艘?。乘以是為了將Q前面的系數(shù)變?yōu)椋?，乘以是作比例放縮。，得到模擬時(shí)使用的D=（，四舍五入為4）,MC＝1（，四舍五入為1）。2001年實(shí)際的p/（）。我們記放縮后的需求函數(shù)為：。由實(shí)際回歸數(shù)據(jù)得到這段時(shí)期價(jià)格的平均值為： 均用新定義的需求函數(shù)表示。（元/小時(shí)），而將平均需求帶入需求函數(shù)得到的平均價(jià)格的擬和值為：。兩個(gè)結(jié)果非常接近，說(shuō)明我們對(duì)需求函數(shù)估計(jì)得很精確。如何估算“價(jià)格—邊際成本之比”的理論值？，然后按馬爾可夫完美均衡的模擬法進(jìn)行重復(fù)迭代，最后獲得的（P/MC）理論值如下表：：（P/MC）的理論值（納什均衡值）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（P/MC）值若一家移動(dòng)公司壟斷若兩家移動(dòng)公司競(jìng)爭(zhēng)若三家移動(dòng)公司競(jìng)爭(zhēng) 注：實(shí)際的P/，與當(dāng)前（P/MC），在今后的2年里，價(jià)格—邊際成本之比會(huì)趨于下降。具體說(shuō)來(lái)，有三方面的后果：① 價(jià)格—邊際成本之比的下降，說(shuō)明移動(dòng)公司的盈利空間會(huì)收縮。就全球通業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，價(jià)格—邊際成本之比會(huì)下降四分之一，這意味著每小時(shí)通話業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率會(huì)下跌四分之一左右。究其原因，或者是由于P下降，即電信資費(fèi)下降；或者是由于邊際成本上升，即移動(dòng)公司要為全球通的業(yè)務(wù)擴(kuò)張投入更多的技術(shù)與經(jīng)營(yíng)成本資源。② ，（P/MC）的均衡值會(huì)由于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的不同而處于不同的水平：壟斷條件下（P/MC）收斂的均衡值最高，；雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)（象現(xiàn)在移動(dòng)公司與中國(guó)電信“小靈通”業(yè)務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)）下（P/MC）值次之，；而如市場(chǎng)上進(jìn)入第三家移動(dòng)公司，則（P/MC）。不要小看這似乎微小的數(shù)量差別，它們之間在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，相當(dāng)于通話量的單位利潤(rùn)會(huì)遞減10個(gè)百分點(diǎn)?、?移動(dòng)會(huì)在多少的時(shí)期內(nèi)從（P/MC）～？按模擬設(shè)定的頻率為重復(fù)迭代1000次，由于我們假定一天為一個(gè)迭代均衡的時(shí)長(zhǎng)，所以，從2001年8月起，大約在2年內(nèi)的“價(jià)格—邊際成本”這一真正意義上的盈利空間會(huì)收縮四分之一！這應(yīng)當(dāng)作為一個(gè)重要的警示，從現(xiàn)在就要開始應(yīng)對(duì)。辦法與第4節(jié)最后所指出的類似：既然在微觀單位上盈利空間在收縮，則應(yīng)轉(zhuǎn)向擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，提高入網(wǎng)戶的網(wǎng)絡(luò)利用率，或吸引客戶增加通話長(zhǎng)度。④ 當(dāng)然，上述模擬結(jié)論都是以市場(chǎng)上移動(dòng)通信主營(yíng)商之間是不同質(zhì)的企業(yè)這一假定為基礎(chǔ)的，這樣的假定考慮到了目前中國(guó)移動(dòng)、小靈通（中國(guó)電信）與聯(lián)通在技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量上的差異，是比較符合實(shí)際的。如果小靈通與聯(lián)通進(jìn)一步縮小與移動(dòng)的技術(shù)差異，如果移動(dòng)市場(chǎng)上兩個(gè)或三個(gè)運(yùn)營(yíng)商是同質(zhì)的，競(jìng)爭(zhēng)只在“產(chǎn)量”即通話量上展開，則“價(jià)格—邊際成本”之比會(huì)進(jìn)一步下降。(a)所示：(a)：同質(zhì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)條件下的（P/MC）理論值市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（P/MC）值若一家移動(dòng)公司壟斷若兩家移動(dòng)公司競(jìng)爭(zhēng)若三家移動(dòng)公司競(jìng)爭(zhēng)(a)說(shuō)明，若移動(dòng)、小靈通（中國(guó)電信）與聯(lián)通在質(zhì)量上無(wú)差異，則兩年后移動(dòng)的毛利率會(huì)比目前降1/3！所以，若要防止毛利率下降，移動(dòng)保持通信質(zhì)量上的領(lǐng)先，是至關(guān)重要的。6．價(jià)格下降的收斂性分析——降價(jià)底線的測(cè)算這是移動(dòng)公司最為關(guān)心的問(wèn)題。即面對(duì)國(guó)內(nèi)外電信競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，移動(dòng)公司作為市場(chǎng)中的在位者，從2001年8月起，在2年這一時(shí)期內(nèi)，價(jià)格應(yīng)降多少？我們?nèi)灾灰浴叭蛲ā睒I(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，按馬爾可夫完美的均衡的模擬法來(lái)測(cè)算。、。在以上三個(gè)表里，每一個(gè)表都可分為兩個(gè)子表，左面的子表顯示提是電信企業(yè)投資于質(zhì)量，即與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品（服務(wù)）不相同時(shí)，市場(chǎng)均衡的各項(xiàng)指標(biāo)；而右邊的子表顯示的則是當(dāng)企業(yè)提供相同的通信服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)策略僅僅在于產(chǎn)量（服務(wù)量）大小的選擇時(shí)，市場(chǎng)均衡會(huì)達(dá)到的各項(xiàng)指標(biāo)值。每一個(gè)子表內(nèi)，又區(qū)分三種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：一是納什均衡，即每個(gè)電信企業(yè)各自追求利潤(rùn)極大化時(shí)達(dá)到的均衡；二是當(dāng)相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)共謀、勾結(jié)時(shí)會(huì)達(dá)到的均衡；三是當(dāng)政府干預(yù)時(shí)按社會(huì)福利最大化準(zhǔn)則來(lái)運(yùn)作時(shí)所會(huì)出現(xiàn)的均衡。當(dāng)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)的價(jià)格收斂到均衡時(shí)，“（價(jià)格/邊際成本）比”、“投資均值”、“消費(fèi)者剩余”、“生產(chǎn)者剩余”、“均衡價(jià)格P*”與“降價(jià)幅度”等八項(xiàng)指標(biāo)。 ：壟斷狀態(tài)MAXIMUM NUMBER OF FIRMS=1Investment in（投資于）Quality（質(zhì)量）Capacity（生產(chǎn)能力）Equilibrium（均衡類型）Nash（納什均衡）Monopoly（壟斷/共謀）Social planner（社會(huì)福利最大化）Nash（納什均衡）Monopoly（壟斷/共謀）Social Planner（社會(huì)福利最大化）P/mc（價(jià)格比邊際成本） () () () () () ()Mean investment（投資均值） () () () () () ()Mean consumer surplus（消費(fèi)者剩余均值） () () () () () ()Mean producer surplus（生產(chǎn)者剩余的均值） () () () () () ()均衡價(jià)格降價(jià)幅度1調(diào)整后的均衡價(jià)格降價(jià)幅度2：雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)MAXIMUM NUMBER OF FIRMS=2Investment in（投資于）Quality（質(zhì)量）Capacity（生產(chǎn)能力）Equilibrium（均衡類型）Nash（納什均衡）Monopoly（壟斷/共謀）Social planner（社會(huì)福利最大化）Nash（納什均衡）Monopoly（壟斷/共謀）Social Planner（社會(huì)福利最大化）P/mc（價(jià)格比邊際成本） () () () () () ()Mean investment（投資均值） () () () () () ()Mean consumer surplus（消費(fèi)者剩余均值） () () () () () ()Mean producer surplus（生產(chǎn)者剩余的均值） () () () () () ()均衡價(jià)格降價(jià)幅度1調(diào)整后的均衡價(jià)格降價(jià)幅度2：三個(gè)移動(dòng)公司相競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)MAXIMUM NUMBER OF FIRMS=3Investment in（投資于）Quality（質(zhì)量）Capacity（生產(chǎn)能力）Equilibrium（均衡類型）Nash（納什均衡）Monopoly（壟斷/共謀）Social planner（社會(huì)福利最大化）Nash（納什均衡）Monopoly（壟斷/共謀）Social Planner（社會(huì)福利最大化）P/mc（價(jià)格比邊際成本） () () () () () ()Mean investment（投資均值） () () () () () ()Mean consumer surplus（消費(fèi)者剩余均值） () () () () () ()Mean producer surplus（生產(chǎn)者剩余的均值） () () () () () ()均衡價(jià)格降價(jià)幅度1調(diào)整后的均衡價(jià)格降價(jià)幅度2注：① 納什均衡是博弈論中