關(guān)于tcl品牌策略研究的分析畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-07-15 21:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品牌的知名度。 （2）產(chǎn)品攻略 綁定消費(fèi)者品牌品牌做足以后，產(chǎn)品的推廣自然就水到渠成。TCL為確保品牌與產(chǎn)品相得益彰，在產(chǎn)品策略上充分考慮到了以下幾點(diǎn)： 增加產(chǎn)品的規(guī)格，延伸產(chǎn)品的深度。TCL在推出普平、21A21H 、21D08I、21D08D、DP21125等型號(hào)后，增加了新規(guī)格的音箱電視。新產(chǎn)品的開發(fā)是基于充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上作出的，同時(shí)講究質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。 增加產(chǎn)品的核心功能和服務(wù)。在電視方面提高產(chǎn)品的音效，改善音質(zhì)，減少應(yīng)用性不強(qiáng)的附加功能，降低產(chǎn)品的成本和價(jià)格。提高產(chǎn)品的可靠性和安全性：解決印度農(nóng)村電力不穩(wěn)的問(wèn)題，配合推出各種電器穩(wěn)壓器和調(diào)節(jié)器，結(jié)合印度當(dāng)?shù)貧夂驕囟葪l件選用不同材料開發(fā)適合該地區(qū)的家電。 完善售后服務(wù)。對(duì)于顧客和經(jīng)銷商的投訴，TCL及時(shí)給予回復(fù)與解決。他們?cè)诮煌ū憷Q(mào)的地方設(shè)立專門的維修站和代理維修點(diǎn)，提供購(gòu)前咨詢，售時(shí)幫助選購(gòu)，售后跟蹤維修?！ 寠Z經(jīng)銷商。在農(nóng)村的三線市場(chǎng)上，有些經(jīng)銷商陽(yáng)奉陰違，并沒(méi)有主推TCL的產(chǎn)品，導(dǎo)致當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)TCL的銷量毫無(wú)起色，而那些主推TCL的店面銷量卻穩(wěn)步上升。于是TCL對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行威逼利誘，給他們綁定消費(fèi)量，確保他們主推TCL品牌。（3）促銷攻略——本土化 TCL因地制宜采用了本土化的促銷策略。在三線市場(chǎng)大部分消費(fèi)者是農(nóng)民，由于農(nóng)民消費(fèi)群體文化普遍不高，思維比較簡(jiǎn)單，對(duì)太復(fù)雜的事物接受度較低，所以TCL的促銷活動(dòng)追求簡(jiǎn)單明了，通俗易懂。用于促銷的所有條幅、吊旗、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、機(jī)身貼、立牌等都力求簡(jiǎn)單。對(duì)于農(nóng)村而言，最有效的是電視廣告，TCL加大了在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的廣告覆蓋率，全天候的滾動(dòng)播出，努力提升了TCL的品牌知名度。在農(nóng)民收割完莊稼，出售農(nóng)產(chǎn)品以后，TCL不失時(shí)機(jī)的在月底和恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做促銷活動(dòng)。往各村發(fā)傳單，在小鎮(zhèn)上打橫幅標(biāo)語(yǔ)，進(jìn)行一個(gè)為期5－10天的強(qiáng)勢(shì)促銷。在此期間，TCL公司還提供促銷禮品以資鼓勵(lì)。TCL利用部分經(jīng)銷商廣泛的交際網(wǎng)絡(luò)，到街頭播放廣告短片，放電影等來(lái)吸引顧客?！ CL在進(jìn)行促銷時(shí)配合產(chǎn)品的演示，讓顧客真切感受TCL產(chǎn)品的震撼音效、良好音質(zhì)以及清晰的畫面。演示產(chǎn)品的功能對(duì)于在品質(zhì)上有所要求的三線消費(fèi)者至關(guān)重要，這一切都要求經(jīng)銷商和Sales boys的配合無(wú)間。 （4）價(jià)格攻略——高度靈活化肩負(fù)著挑戰(zhàn)LG等的重?fù)?dān)，它除了制定相應(yīng)的產(chǎn)品攻略、渠道攻略、促銷攻略外，價(jià)格攻略也十分重要?！ §`活地定價(jià)。TCL首先通過(guò)對(duì)LG彩電的價(jià)格和質(zhì)量，自身的價(jià)格和質(zhì)量有一個(gè)全方位的了解后，然后派人員去了解顧客對(duì)價(jià)格的態(tài)度和對(duì)產(chǎn)品的看法，獲得LG的價(jià)目表。最后通過(guò)與LG的比較來(lái)制定相應(yīng)的價(jià)格。TCL在彩電產(chǎn)品的定價(jià)上始終低于對(duì)手LG的定價(jià)。靈活地調(diào)整價(jià)格。隨著TCL在三線市場(chǎng)的不斷滲透和對(duì)LG地盤的吞噬，產(chǎn)品的價(jià)位隨之有所調(diào)整，所以TCL時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注LG的舉動(dòng)，采取有力的攻勢(shì)：一是以變應(yīng)變，降低價(jià)格。針對(duì)LG的降價(jià)迅速作出反映，將自己的價(jià)格始終保持在LG之下。二是以攻為守，提高認(rèn)知的質(zhì)量。面對(duì)降價(jià)的挑戰(zhàn)，公司可以在維持原價(jià)的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品的價(jià)值。三是推出低價(jià)進(jìn)攻性產(chǎn)品。當(dāng)LG降價(jià)時(shí)，迅速推出低價(jià)產(chǎn)品或推出另一低價(jià)的品牌與其抗衡。靈活的付款方式。在三線市場(chǎng)，顧客購(gòu)買家電多以賒欠為主，TCL彩電相應(yīng)的采用以下付款方式：結(jié)算優(yōu)惠——根本在于先貨后款。使用代理銷售，定期結(jié)算、分期付款、貨物與貨款的“上達(dá)下結(jié)”。軟價(jià)格優(yōu)惠——折扣和返利、變相的獎(jiǎng)勵(lì)與附贈(zèng)?！ CL作為一個(gè)新鮮的品牌進(jìn)入到三線市場(chǎng)，只要它堅(jiān)持執(zhí)行目前農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品方針，輔以產(chǎn)品、渠道、促銷、價(jià)格攻略的有機(jī)整合，假以時(shí)日，TCL必將迅速崛起成為印度市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌?！ ?TCL品牌存在的問(wèn)題（1） 產(chǎn)品線缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力TCL品牌以液晶彩電為主打產(chǎn)品，但同時(shí)又推出冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、小家電等產(chǎn)品。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈以及人們消費(fèi)水平越來(lái)越高的的市場(chǎng)環(huán)境下，并不是某一品牌推出的產(chǎn)品種類越多越具有優(yōu)勢(shì)，而是在該產(chǎn)品的功能和效能上更加深入更加細(xì)化，才能越具競(jìng)爭(zhēng)力。但TCL品牌更注重的是產(chǎn)品及品牌種類的多樣化，而非產(chǎn)品功能多樣化。目前TCL擁有TCL、樂(lè)華、高威達(dá)、RCA等多個(gè)品牌，針對(duì)不同品牌在不同國(guó)家的影響力，使用不同的品牌策略進(jìn)入市場(chǎng)，但這個(gè)策略更適合那些本來(lái)自在品牌不響，通過(guò)收購(gòu)有名氣的品牌來(lái)帶動(dòng)自主的品牌。（2） 產(chǎn)品分銷渠道不完善長(zhǎng)期以來(lái)，雖然分銷網(wǎng)絡(luò)也在不斷的完善當(dāng)中，但各經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)一直都沒(méi)有形成一個(gè)體系，更談不上各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的合作。分析主要原因?yàn)榻?jīng)銷商建立了自己的銷售隊(duì)伍，掌握了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，基本認(rèn)為以自身的力量完
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