關(guān)聯(lián)營銷在淘寶店鋪中的應用畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2024-07-15 20:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 算了，如果這個時候你能在尾部推薦相同或者相近的款式給她/他，讓他們多個選擇的，這將很大程度上提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，提供的款式和原款式價格相差30%以內(nèi)最好[4]。4聯(lián)營銷的方式 關(guān)聯(lián)營銷的方式各種各樣，我結(jié)合自己的實踐總結(jié)了以下幾種方式，希望對大家有幫助。 用主題：您可能還喜歡、同類熱銷寶貝、相關(guān)寶貝等等。因為買家大多數(shù)情況下是沖著他們喜歡的功能點、屬性而點擊一個寶貝進入詳情頁，越是接近他們的購買目標，關(guān)聯(lián)銷售的幾率越高。在選這些款的時候，要記住幾個原則，要選功能相近的、產(chǎn)品屬性相同或者相近的、價格要相當?shù)摹? 可用主題：搭配套餐、搭配減價、搭配折扣、加X元換購等等。主要通過對相同生活場景的想象與運用，推薦買家可能會同時購買的寶貝，成倍地提高信譽和客單價。在這種方式下首先盡量把功能互補的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，比如點歌機和音響、點歌機和麥克風。其次給予一定的價格刺激，例如：選擇套餐中的任意兩件享受八折優(yōu)惠，購買套餐全部產(chǎn)品享受七折優(yōu)惠同時包郵等，但要確保有一定的利潤空間。 可用主題：熱銷排行、熱賣推薦、HOT搶購、鎮(zhèn)店之寶、限時秒殺、團購等。首先要以功能相同或相近為大前提，其次要有一定的銷量支撐。例如在銷量偏低的寶貝中，推薦幾款同類下銷量較高的產(chǎn)品，同時也可以給予一定的價格刺激。 可用主題：好評寶貝推薦、好評展臺、口碑產(chǎn)品推薦等等。這種方式首先要以功能相同或相近為大前提，其次要有一定的好評支撐。例如在評價偏低的寶貝中，推薦幾款同類下評價很好、分數(shù)較高的產(chǎn)品，同時也可以給予一定的價格刺激。這種方式與【熱銷推薦】一樣，都屬于在沒有優(yōu)勢的寶貝中推薦有優(yōu)勢的產(chǎn)品，做到取長補短、轉(zhuǎn)移買家視線，流量不浪費。 可用主題：別忘了給父親也帶上、別忘了偉大的母親、親您的孩子可能正需要等等。首先要立足于家人之間的情感聯(lián)系，例如新婚夫婦買電視機、冰箱等大家電，可以在寶貝中推薦幾款小家電，噱頭為“親，天冷了，別忘記關(guān)心一下父母哦”，然后放一些取暖器、凈水器之類的小電器。再例如母嬰店鋪，可以在多功能上衣的寶貝描述中推薦幾款孩子的尿褲、奶瓶、紙巾等產(chǎn)品。其次要注意一定的價格層次，主寶貝價格偏高，推薦寶貝價格偏低，這樣更容易見效。5不同頁面關(guān)聯(lián)營銷的異同 對于淘寶顧客，接觸一家店鋪其實就只有四個頁面，首頁、商品詳情頁、搜索分類頁、自定義頁，既然如此，就在這四個頁面做足功夫了。讓顧客在店鋪的每一個角落，都能看到相關(guān)的鏈接，同時又不會堆徹得讓顧客反感。也就是，店鋪裝修的
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