房地產市場分析論文集17(編輯修改稿)
2025-07-15 13:08 本頁面
【文章內容簡介】 念,即商品+服務,不僅包括滿足使用者需要的居住、使用的房寫字樓、住宅等核心產品,而且包括商品房的質量、套型、裝修、配套、品牌等形式產品,尤其包括各種無形服務的附加產品,如住宅質量保證書、住宅使用說明書、提供售房按揭、物業(yè)管理等售后服務已被越來越多的房地產開發(fā)利用來開展市場營銷,發(fā)揮了非常重要的作用。 ?。?、房地產市場營銷價格策略。房地產市場屬于不完全競爭市場,盡管市場上房地產開發(fā)企業(yè)很多,但提供的商品房在檔次、用途、地理位置、質量、服務等方面是有差異的。房地產開發(fā)企業(yè)可以利用這種差異而建立的優(yōu)勢,實施有效的價格策略來尋求較高的利潤。價格策略是房地產市場營銷組合中非常重要的一部分,如何制定既能補償成本、獲得利潤,又能被購房者接受的價格往往成為商品房交易成敗的關鍵因素。價格策略必須考慮: ?。ㄒ唬┮猿杀緸榛A。成本是影響商品房價格的基本因素,是商品房銷售的盈虧點,只有采取有效措施,切實控制好成本,才可能以相對低價優(yōu)勢贏得競爭力。 （二）商品房定價要考慮市場需求彈性。根據西方學者研究得出的結論,由于住房是城鎮(zhèn)居民的基本必須品,其需求價格彈性是比較缺乏的,約為０．７５左右。即商品房價格下降的幅度大于由于價格下降而引起的商品房銷售量的下降幅度,因而,就商品房市場整體而言,降價并非總能帶來銷售收入增加,從開發(fā)企業(yè)角度而言,降價措施應當慎用。價格策略應根據商品房品質而定,好的商品房在銷售中可以以打品牌為主,定位高價,而一般的商品房應先
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