【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ；操作規(guī)程及制度不嚴(yán)格，等等。②資源管理?；貭t料管理失控；設(shè)備保養(yǎng)不善(有鐵屑或毛刺)等等。③測(cè)量、分析和改進(jìn)。檢驗(yàn)方法術(shù)能確保發(fā)現(xiàn)缺陷；檢驗(yàn)制度不完備等等。所以，有時(shí)需要在組織內(nèi)對(duì)顧客的投訴進(jìn)行系統(tǒng)因素的分析，以便對(duì)組織內(nèi)部各個(gè)過(guò)程的有效性有比較客觀準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。系統(tǒng)因素是指產(chǎn)生產(chǎn)品缺陷的所有的相關(guān)因素，包括直接因素。系統(tǒng)因素的確定方法是將缺陷的直接因素作進(jìn)一步推定(如表512所示)。一般而言，查責(zé)任用直接因素，而找薄弱環(huán)節(jié)主要靠系統(tǒng)因素。經(jīng)推導(dǎo)確定以後的系統(tǒng)因素的頻數(shù)會(huì)比原來(lái)的直接因素多一些。觀察表5—12可以發(fā)現(xiàn)，就其中所列3種缺陷而言，原來(lái)確認(rèn)的直接因素只有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)和資源管理2個(gè)過(guò)程，各負(fù)50%的責(zé)任。但是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)因素的確定，測(cè)量、分析和改進(jìn)及管理職責(zé)2個(gè)過(guò)程也應(yīng)負(fù)有相應(yīng)的責(zé)任，主要責(zé)任指向管理：資源管理和管理職責(zé)。應(yīng)該說(shuō)這是符合事實(shí)的本質(zhì)的。在系統(tǒng)因素的確定過(guò)程中，可以將5種類型的因素細(xì)分成若干子項(xiàng)。例如，將產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)細(xì)分成操作失控、配方不當(dāng)和工藝失控等子項(xiàng)；而資源管理也細(xì)分為倉(cāng)庫(kù)管理、運(yùn)輸管理、財(cái)務(wù)管理、理貨、計(jì)畫(huà)、物控等子項(xiàng)，則系統(tǒng)因素分析的責(zé)任指向就更加明確。這也充分體現(xiàn)廠過(guò)程的系統(tǒng)性。任何產(chǎn)品缺陷都不是孤立的現(xiàn)象，它是品質(zhì)管制體系運(yùn)作過(guò)程的“癥狀”，只有從系統(tǒng)的角度觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題，對(duì)癥下藥，才能從根本上解決顧客投訴問(wèn)題。另一方面，在處理顧客投訴時(shí)，組織內(nèi)部往往會(huì)出現(xiàn)推誘或不了了之的現(xiàn)象，原因也正在於只看到表面上的“直接因素”，“誰(shuí)家的孩子誰(shuí)抱走”，結(jié)果牽涉到“別家”時(shí)就無(wú)法解決，所以說(shuō)，分析系統(tǒng)因素則比較客觀公正。四、系統(tǒng)因素影響力的分析系統(tǒng)因素是影響產(chǎn)品缺陷的產(chǎn)生和發(fā)展的基本原因，對(duì)於消除缺陷、改進(jìn)品質(zhì)以滿足顧客需求極為關(guān)鍵，因此，比較各系統(tǒng)因素的影響力分佈情況，並確定主要的系統(tǒng)因素和次要的系統(tǒng)因素，是顧客投訴分析的重要組成部分。我們可以通過(guò)系統(tǒng)因素影響力分佈表(如表513所示)，顯示出各種系統(tǒng)因素對(duì)顧客投訴造成的影響的大小，也可以使用排列圖等工具識(shí)別其主要因素。五、顧客投訴特點(diǎn)及趨勢(shì)分析顧客投訴分析的結(jié)果應(yīng)是對(duì)顧客投訴特點(diǎn)及趨勢(shì)進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)?；渡鲜鼋y(tǒng)計(jì)及顧客投訴包含的資訊的這項(xiàng)分析，應(yīng)包括下列內(nèi)容。(一)投訴內(nèi)容的變化及趨勢(shì)顧客投訴內(nèi)容包括產(chǎn)品名稱、規(guī)格和型號(hào)，缺陷名稱，投訴宗數(shù)，涉及金額，顧客名稱或地域，發(fā)生投訴的顧客數(shù)量等等。對(duì)於投訴內(nèi)容變化的描述，應(yīng)描述統(tǒng)計(jì)比較期間內(nèi)的變化。如期初與期末，產(chǎn)品之間，顧客群體或地域之間的投訴數(shù)量或金額的變化。對(duì)於投訴的發(fā)展趨勢(shì)則應(yīng)分析指出：變化是趨升抑或趨降；這種升降是突躍式的還是漸變式的，或者是延續(xù)性的；是否存在著推動(dòng)因素或者牽制因素；有些什麼可喜的或者危險(xiǎn)的徵兆；發(fā)現(xiàn)了什麼新的現(xiàn)象或規(guī)律，等等。(二)品質(zhì)問(wèn)題的變化及趨勢(shì)品質(zhì)問(wèn)題在這裏包括產(chǎn)品缺陷、四大過(guò)程存在的問(wèn)題(即上述“系統(tǒng)因素”)、顧客訴求的問(wèn)題、相關(guān)方存在的問(wèn)題及市場(chǎng)回饋的問(wèn)題。對(duì)於品質(zhì)問(wèn)題變化的描述，應(yīng)該描述統(tǒng)計(jì)比較期間各項(xiàng)問(wèn)題的主要變化：原屬於主要因素的品質(zhì)問(wèn)題有哪些變動(dòng)，如替換、消長(zhǎng)或新生；在發(fā)生頻率上，各項(xiàng)品質(zhì)問(wèn)題有些什麼變化；有哪些問(wèn)題發(fā)生了明顯或重大變化，如升、降或突現(xiàn)或消失；有哪些問(wèn)題一直沒(méi)有變化；有哪些問(wèn)題是剛剛暴露出來(lái)的，等等。對(duì)於品質(zhì)問(wèn)題應(yīng)該同樣提出趨勢(shì)分析。(三)投訴與銷售量之間關(guān)係的分析顧客投訴分析應(yīng)該對(duì)投訴與銷售量之間的關(guān)係進(jìn)行比較分析。分析的內(nèi)容可包括：統(tǒng)計(jì)比較期間，投訴宗數(shù)及涉及銷售量與同期銷售量的比較；投訴涉及產(chǎn)品數(shù)量與同期銷售量的比較；投訴涉及產(chǎn)品數(shù)量與涉及批量的比較；單項(xiàng)產(chǎn)品的投訴比較，等等。顧客投訴分析還應(yīng)該分析其發(fā)展趨勢(shì)，密切注意投訴量對(duì)銷售量的影響，分析其間的聯(lián)繫。特別是對(duì)於單項(xiàng)的產(chǎn)品，要觀察其變化規(guī)律，作出相應(yīng)的判斷。(四)注意找出顧客關(guān)注的焦點(diǎn)顧客投訴往往體現(xiàn)顧客關(guān)注的焦點(diǎn)，同時(shí)它也是組織所關(guān)注的焦點(diǎn)。進(jìn)行顧客投訴分析應(yīng)對(duì)這方面資訊充分注意並加以識(shí)別。顧客關(guān)注的焦點(diǎn)的表現(xiàn)特徵有：①顧客提出了更高標(biāo)準(zhǔn)的需求或期望；②顧客對(duì)產(chǎn)品功能特性有新的或更苛刻的需求；③顧客對(duì)產(chǎn)品的某些控制專案極其敏感；④顧客回饋意見(jiàn)指出產(chǎn)品的落後面；⑤產(chǎn)品的某項(xiàng)缺陷的投訴反常上升。此外，還有其他一些特徵，分析時(shí)應(yīng)予以識(shí)別指出。(五)系統(tǒng)因素的變化及改進(jìn)建議顧客投訴分析是品質(zhì)改進(jìn)活動(dòng)的組成部分。其主題也在於識(shí)別存在問(wèn)題和確定品質(zhì)改進(jìn)的機(jī)會(huì)。對(duì)投訴的分析是為了品質(zhì)改進(jìn)，為了滿足顧客及其他相關(guān)方的需求和期望。但是，如果僅僅把注意力集中在產(chǎn)品缺陷等品質(zhì)問(wèn)題上，那就是孤立的和片面的觀察方法，要系統(tǒng)地從根本上解決問(wèn)題，就應(yīng)該及時(shí)地明確地轉(zhuǎn)向系統(tǒng)因素的分析。系統(tǒng)因素的分析包括：在統(tǒng)計(jì)比較期間，位居主要因素的系統(tǒng)因素有哪些變化，如替換、消長(zhǎng)或新生；在發(fā)生頻率上各因素有什麼表現(xiàn)和變化；有哪些因素發(fā)生了明顯或重大變化和這些變化產(chǎn)生了什麼影響；有哪些因素一直沒(méi)有變化；有哪些因素是新出現(xiàn)的，等等。在進(jìn)行了上述一系列分析之後，就可以基於事實(shí)和資料提出相應(yīng)的品質(zhì)改進(jìn)建議。但同樣需要注意，品質(zhì)改進(jìn)建議的中心仍然是針對(duì)系統(tǒng)因素。第四節(jié)產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命週期分析產(chǎn)品壽命週期的概念最早是美國(guó)一家管理諮詢公司1957年在《新產(chǎn)品管理》一書(shū)中提出的，其中波茲等人建議用銷售額 (量)作為時(shí)間的函數(shù)來(lái)描繪產(chǎn)品壽命週期圖。產(chǎn)品壽命週期後來(lái)又稱產(chǎn)品生命週期和產(chǎn)品市場(chǎng)壽命週期。產(chǎn)品市場(chǎng)壽命週期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)至退出市場(chǎng)的全過(guò)程 (簡(jiǎn)稱產(chǎn)品壽命週期)。它描述的是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命或市場(chǎng)壽命，而不是產(chǎn)品的使用壽命或自然壽命。它只與市場(chǎng)銷售量有關(guān)而與產(chǎn)品的磨損或報(bào)廢與否無(wú)關(guān)。產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的全過(guò)程通常可以分為4個(gè)階段，即導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期(如圖53所示)。1．導(dǎo)入期在這一階段，產(chǎn)品開(kāi)始投入市場(chǎng)，銷售量緩慢增長(zhǎng)，銷售量比較低。這是因?yàn)樯a(chǎn)批量較小，消費(fèi)者尚未認(rèn)識(shí)或接受產(chǎn)品以及可能存在一些技術(shù)問(wèn)題。而由於投入大量研製費(fèi)用和行銷費(fèi)用，銷售量有限，企業(yè)在這一階段幾乎無(wú)利可圖。2．成長(zhǎng)期在這一階段，產(chǎn)品大量上市，銷售量迅速增長(zhǎng)，成本大幅下降，利潤(rùn)明顯上升，產(chǎn)品銷售量的年增長(zhǎng)率可超過(guò)10％。3．成熟期產(chǎn)品銷售量繼續(xù)增長(zhǎng)，直達(dá)最大限度而處?kù)讹柡蜖顟B(tài)，並出現(xiàn)逐步下降的趨勢(shì)。這個(gè)階段持續(xù)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，企業(yè)利潤(rùn)也隨著銷售量的減少而逐漸下降。銷售量的年增長(zhǎng)率為0．1％—l0％。4．衰退期在這一時(shí)期，產(chǎn)品銷售量急劇減少，利潤(rùn)急劇下降而漸趨於零，銷售量的年增長(zhǎng)率小於0。並非所有的產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命週期都呈現(xiàn)如圖53所水的形態(tài)，也並不一定可以明確地劃分成4個(gè)階段。行的嚴(yán)品的導(dǎo)入期很短，有的甚至無(wú)導(dǎo)入期而直接進(jìn)入成長(zhǎng)期，有的可能有2個(gè)或多個(gè)成熟期，有的導(dǎo)入期和衰退期都很短。產(chǎn)品市場(chǎng)壽命週期是一個(gè)定性的概念，要準(zhǔn)確地判斷產(chǎn)品現(xiàn)時(shí)處?kù)妒颤N階段，是十分困難的。要想識(shí)別它，只有等產(chǎn)品從市場(chǎng)淘汰以後才能作出判斷。各不同階段之間的分界點(diǎn)，僅能靠對(duì)銷售量的較明顯變化加以確定，但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)分界點(diǎn)仍然需要過(guò)程。產(chǎn)品銷售量隨時(shí)都在變化，應(yīng)該通過(guò)測(cè)定其變化趨勢(shì)和水準(zhǔn)達(dá)到推測(cè)產(chǎn)品所處的市場(chǎng)壽命週期，這樣才有指導(dǎo)意義。判斷產(chǎn)品現(xiàn)時(shí)所處市場(chǎng)壽命週期的哪個(gè)階段，通常有以下3種方法。1．類比法就是比較類似產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命週期資料來(lái)分析判斷現(xiàn)時(shí)產(chǎn)品所處的銷售趨勢(shì)。例如，用某種牌號(hào)汽車(chē)的市場(chǎng)壽命資料來(lái)分析比較現(xiàn)時(shí)汽車(chē)產(chǎn)品的銷售狀態(tài)；用黑白電視機(jī)的資料來(lái)分析比較彩色電視機(jī)的銷售狀態(tài)。2．銷售增長(zhǎng)率分析法這種方法一般採(cǎi)用銷售量的年增長(zhǎng)率進(jìn)行比較。按照日本等國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)銷售量年增長(zhǎng)率大於10％時(shí)，屬於成長(zhǎng)期；當(dāng)它在0．1％～10％時(shí)，屬於成熟期；當(dāng)銷售量年增長(zhǎng)率小於0％時(shí)，屬於衰退期。3．產(chǎn)品普及率分析法即按人口或按家庭平均普及率來(lái)分析產(chǎn)品所處市場(chǎng)壽命週期的階段。通過(guò)這種方法分析得出的結(jié)果是：耐用消費(fèi)品的家庭普及率小於15％時(shí)，為導(dǎo)入期；普及率在16％～50％時(shí)為成長(zhǎng)期；而普及率在50％—80％時(shí)，則為成熟期。就品質(zhì)改進(jìn)而言，我們分析產(chǎn)品市場(chǎng)壽命週期的目的在於尋求縮短導(dǎo)入期，加快成長(zhǎng)期和延長(zhǎng)成熟期以及成熟期的再迴圈。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)以後，為了迅速佔(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)，品質(zhì)改進(jìn)工作必須及時(shí)修改設(shè)計(jì)，廣泛收集顧客回饋意見(jiàn)；另一方面則是進(jìn)行管理革新，採(cǎi)取強(qiáng)有力的促銷手段；還要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他潛在阻力的調(diào)查研究，預(yù)測(cè)並提出對(duì)策。產(chǎn)品在進(jìn)入成長(zhǎng)期以後，應(yīng)注意形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)和促銷優(yōu)勢(shì)；增加品種；優(yōu)化服務(wù)；嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)，嚴(yán)防不良品流入市場(chǎng)；開(kāi)拓新的銷售管道?？傊?，要關(guān)注品牌和信譽(yù)並及時(shí)開(kāi)展市場(chǎng)預(yù)測(cè)。在成熟期，技術(shù)上應(yīng)精益求精，不斷進(jìn)行品質(zhì)改進(jìn)，開(kāi)發(fā)新功能、新用途，擴(kuò)大分銷管道，吸引新顧客，造就新市場(chǎng)，必要時(shí)在價(jià)值分析的基礎(chǔ)上改進(jìn)價(jià)值——功能結(jié)構(gòu)，降低售價(jià)。這一階段的努力方向是維持銷售勢(shì)頭，保住市場(chǎng)佔(zhàn)有率，不斷創(chuàng)造新的銷售記錄。當(dāng)衰退期已經(jīng)降臨時(shí)，銷售量已經(jīng)慢慢下降，市場(chǎng)已接近飽和。品質(zhì)改進(jìn)工作面臨的任務(wù)是：改進(jìn)產(chǎn)品以求新生；改進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程，提高品質(zhì)水準(zhǔn)；重新評(píng)價(jià)產(chǎn)品和重新定位；降低成本；改進(jìn)行銷策略，淘汰滯銷品。發(fā)達(dá)國(guó)家則常常轉(zhuǎn)向發(fā)展中國(guó)家開(kāi)拓新市場(chǎng)，或轉(zhuǎn)移行將過(guò)時(shí)的生產(chǎn)設(shè)備。二、產(chǎn)品的市場(chǎng)評(píng)價(jià)產(chǎn)品的市場(chǎng)評(píng)價(jià)法源於市場(chǎng)分析法，又稱為“波士頓評(píng)價(jià)法”或產(chǎn)品的“四象限評(píng)價(jià)法”。這種市場(chǎng)評(píng)價(jià)或分析方法，是國(guó)外流行的以產(chǎn)品的市場(chǎng)佔(zhàn)有率(份額)和銷售的增長(zhǎng)率(市場(chǎng)成長(zhǎng)率)為依據(jù)，對(duì)新產(chǎn)品或技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)的方法。嚴(yán)格地說(shuō)，品質(zhì)改進(jìn)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程應(yīng)該包括市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。在相當(dāng)大的程度上，它受到市場(chǎng)需求和行銷過(guò)程的影響。因此，評(píng)價(jià)其市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)，確定市場(chǎng)策略，對(duì)品質(zhì)改進(jìn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成敗也具有重要的意義。市場(chǎng)評(píng)價(jià)法的基本工具是產(chǎn)品與其市場(chǎng)特性的關(guān)係圖(如圖54所示)，圖中，以相對(duì)市場(chǎng)佔(zhàn)有率x的對(duì)數(shù)1gx作為橫坐標(biāo)，以產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率y作為縱坐標(biāo)。由橫坐標(biāo)lgx＝177。1與縱坐標(biāo)y＝0％20％(當(dāng)然也可以是0％40％或更寬的範(fàn)圍)所圍成的4個(gè)矩形區(qū)域，分別命名為明星區(qū)(第1象限)、野貓區(qū)(第2象限)、瘦狗區(qū)(第3象限)和金牛區(qū)(第4象限)。圖中，x為相對(duì)市場(chǎng)佔(zhàn)有率，用式子來(lái)表示是某產(chǎn)品的市場(chǎng)佔(zhàn)有率 其中，“基數(shù)”即參考點(diǎn)。它可以從下列3個(gè)資料中選擇1個(gè)：①本企業(yè)期望的市場(chǎng)佔(zhàn)有率；②同行業(yè)的最高市場(chǎng)佔(zhàn)有率；③同行業(yè)同類產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的平均市場(chǎng)佔(zhàn)有率。假設(shè)選擇“基數(shù)”為第3種資料，即“同行業(yè)同類產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的平均市場(chǎng)佔(zhàn)有率”，則：當(dāng)1gx＝0，即x＝1，表明產(chǎn)品的市場(chǎng)佔(zhàn)有率等於平均市場(chǎng)佔(zhàn)有率；當(dāng)1gx＝l，即x＝10，表明產(chǎn)品的市場(chǎng)佔(zhàn)有率已達(dá)平均市場(chǎng)佔(zhàn)有率的10倍；當(dāng)1gx＝l，即x＝0．1，表明產(chǎn)品的市場(chǎng)佔(zhàn)有率只有平均市場(chǎng)佔(zhàn)有率的1／10。這種市場(chǎng)評(píng)價(jià)法可以運(yùn)用於識(shí)別產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及銷售的對(duì)策。通過(guò)評(píng)價(jià)，可以將各種產(chǎn)品的市場(chǎng)狀態(tài)清楚地區(qū)別開(kāi)來(lái)，並進(jìn)一步認(rèn)識(shí)未來(lái)市場(chǎng)的需求方向，而最終使市場(chǎng)評(píng)價(jià)成為一種尋求未來(lái)市場(chǎng)的方法(如表514所示)。在運(yùn)用產(chǎn)品的市場(chǎng)評(píng)價(jià)方法時(shí)，應(yīng)同時(shí)考慮社會(huì)需要和顧客的歡迎程度，以顧客為關(guān)注點(diǎn)，不宜千篇一律地套用，應(yīng)具體問(wèn)題具體分析。三、產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品定位分析是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品資訊的分析，調(diào)整並確定產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，包括市場(chǎng)定位、消費(fèi)群體定位、產(chǎn)品特性定位、應(yīng)用領(lǐng)域定位和價(jià)格檔次定位。在品質(zhì)改進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新時(shí)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品定位問(wèn)題有十分清楚的認(rèn)識(shí)，故必須對(duì)它加以認(rèn)真研究。它也是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)或品質(zhì)改進(jìn)最終被市場(chǎng)和顧客所接受，並能獲取利潤(rùn)的決定因素之一。所以市場(chǎng)定位是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一。在各種定位中，市場(chǎng)定位是最重要的。有時(shí)市場(chǎng)定位就能代表該產(chǎn)品的基本定位或發(fā)展方向。市場(chǎng)定位主要採(cǎi)取市場(chǎng)細(xì)分化的方法。在第三章第二節(jié)“跟進(jìn)需求”的闡述中，我們已經(jīng)初步分析了市場(chǎng)細(xì)分化的劃分依據(jù)，從中認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)是可以細(xì)分的。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位就是要認(rèn)識(shí)和確定產(chǎn)品將要面向哪些市場(chǎng)，然後針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)或品質(zhì)改進(jìn)，以及確定行銷策略。消費(fèi)群體定位，是比市場(chǎng)定位更深入的分析。同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)可能有若干消費(fèi)群體；不同市場(chǎng)可能都有一些共同的消費(fèi)群體。這些群體可以用口味、偏好、年齡、社會(huì)階層、民族、文化層次以及收入水準(zhǔn)等特徵加以界定。產(chǎn)品特徵定位是指某一產(chǎn)品在品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的前提下，可以呈現(xiàn)不同的特徵，如口味、濃淡、深淺、風(fēng)格、特色