【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 步。但要注意兩點(diǎn)：第一、矛盾的轉(zhuǎn)化，是事物向自己的對(duì)立面轉(zhuǎn)化，是矛盾雙方地位的轉(zhuǎn)化，而不是向任何別的東西轉(zhuǎn)化。第二、矛盾的轉(zhuǎn)化，必須有一定的條件。由于條件不同，轉(zhuǎn)化的情形也就不同。一般有兩種情形：一種是向后倒退的轉(zhuǎn)化，一種是向前進(jìn)步的轉(zhuǎn)化。盡管存在著向后倒退的轉(zhuǎn)化，但是，從自然界、人類(lèi)歷史發(fā)展的總趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，矛盾的轉(zhuǎn)化卻是前進(jìn)的、上升的運(yùn)動(dòng)。盡管在前進(jìn)的過(guò)程中會(huì)遇到種種曲折，會(huì)出現(xiàn)某種逆轉(zhuǎn)，但是，歸根到底，新生的事物總要戰(zhàn)勝腐朽的、落后的事物。（這一點(diǎn)在第四次課講）教師運(yùn)用上述觀點(diǎn)，聯(lián)系社會(huì)生活實(shí)際和學(xué)生的實(shí)際，進(jìn)一步分析論證（本課的“熱點(diǎn)”問(wèn)題是社會(huì)主義和資本主義的對(duì)立統(tǒng)一關(guān)系，如果學(xué)生有要求，教師可作簡(jiǎn)要分析）。（4）正確理解和把握矛盾的含義。（這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上是本章的小結(jié)）第四步：鞏固新課學(xué)生再閱讀課文，教師答疑。第五步：布置作業(yè)請(qǐng)列舉你熟悉的幾個(gè)矛盾，并分析矛盾雙方是怎樣對(duì)立統(tǒng)一的？教學(xué)后記：（略）例2：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課教案內(nèi) 容：第一章 市場(chǎng)細(xì)分概述教學(xué)目的：要求學(xué)生正確理解并掌握市場(chǎng)細(xì)分的概念；掌握市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)和類(lèi)型；了解市場(chǎng)細(xì)分的作用。通過(guò)案例學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生思維能力、分析問(wèn)題能力，提高學(xué)生理論水平，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際分析的能力。教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分概念和市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)是教學(xué)的重點(diǎn)，這是因?yàn)槭袌?chǎng)細(xì)分是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)，是決定營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。市場(chǎng)細(xì)分類(lèi)型的劃分是教學(xué)的難點(diǎn)，這是因?yàn)椴煌?lèi)型的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。教學(xué)方法：講授法結(jié)合案例分析法、滲透教學(xué)法、讀書(shū)指導(dǎo)法、練習(xí)法參考書(shū)目與資料（案例引用）：略教 具：投影儀教學(xué)過(guò)程：教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 程 序設(shè) 計(jì) 意 圖導(dǎo)入新課復(fù)習(xí)提問(wèn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是什么年代確立的？導(dǎo)言：50年代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念確立后，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家溫德?tīng)柺访芩褂痔岢隽耸袌?chǎng)細(xì)分的概念。引出課題：市場(chǎng)細(xì)分概述為學(xué)習(xí)新知識(shí)做準(zhǔn)備開(kāi)門(mén)見(jiàn)山導(dǎo)入新課，使學(xué)生明確本節(jié)課學(xué)習(xí)內(nèi)容，產(chǎn)生好奇心，激發(fā)求知欲望案例分析與學(xué)習(xí)新課一、市場(chǎng)細(xì)分概念用投影儀顯示美國(guó)鐘表公司市場(chǎng)細(xì)分案例。提出問(wèn)題1：鐘表公司將市場(chǎng)分成哪幾部分？啟發(fā)學(xué)生用直觀示意圖將結(jié)果表示出來(lái)，并請(qǐng)一名學(xué)生到黑板上畫(huà)出。結(jié)合示意圖講解概念，并板書(shū)概念。學(xué)生做一組練習(xí)題，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)概念。教師總結(jié)：市場(chǎng)細(xì)分不是對(duì)商品分類(lèi)；市場(chǎng)細(xì)分不但包括消費(fèi)者市場(chǎng)，還包括生產(chǎn)者市場(chǎng)；市場(chǎng)細(xì)分不是隨意劃分，而是對(duì)消費(fèi)者群進(jìn)行劃分。二、市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)和類(lèi)型（一）客觀依據(jù)根據(jù)鐘表公司市場(chǎng)細(xì)分案例提出問(wèn)題2：美國(guó)鐘表公司依據(jù)什么劃分市場(chǎng)？3：二戰(zhàn)后美國(guó)市場(chǎng)局面如何？學(xué)生閱讀教材，思考、討論并回答。教師總結(jié)：市場(chǎng)細(xì)分的前提條件是買(mǎi)方市場(chǎng)全面形成；市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)主要是消費(fèi)需求的差異性。（二）市場(chǎng)細(xì)分的類(lèi)型教師介紹經(jīng)營(yíng)皮鞋的企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后得出：消費(fèi)者最關(guān)心皮鞋質(zhì)量和式樣這兩種特性。教師提出要求：每位學(xué)生用平面直角坐標(biāo)系將自己對(duì)式樣和質(zhì)量的偏好反映出來(lái)。規(guī)定橫坐標(biāo)表示式樣，縱坐標(biāo)表示質(zhì)量。請(qǐng)一位學(xué)生到黑板上畫(huà)出自己的偏好分布點(diǎn)，其他學(xué)生在教師發(fā)的透明塑料膜上畫(huà)。教師將學(xué)生們?cè)谒芰夏ど袭?huà)的圖片重疊起來(lái)，利用投影儀打到到屏幕上，讓學(xué)生觀察分布點(diǎn)圖形的狀態(tài)，由此講解市場(chǎng)細(xì)分類(lèi)型。教師利用彩色粉筆將市場(chǎng)細(xì)分的三種類(lèi)型在同一個(gè)坐標(biāo)系中依次反映出來(lái)。教師進(jìn)一步指明，類(lèi)型的劃分將為市場(chǎng)細(xì)分策略的應(yīng)用打基礎(chǔ)，不同類(lèi)型的細(xì)分市場(chǎng)企業(yè)將采取不同的策略。三、市場(chǎng)細(xì)分的作用根據(jù)鐘表公司案例，提出問(wèn)題4：市場(chǎng)細(xì)分給企業(yè)帶來(lái)什么變化？學(xué)生閱讀教材、思考、回答。教師繼續(xù)利用投影儀將“飛亞達(dá)”的風(fēng)采，美國(guó)通用公司同福特公司競(jìng)爭(zhēng)獲勝的法寶、美國(guó)與日本中小企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)情況的案例和數(shù)據(jù)介紹給學(xué)生，使學(xué)生對(duì)照教材將市場(chǎng)細(xì)分的理論作用，變成商場(chǎng)上企業(yè)成功的活現(xiàn)實(shí)。通過(guò)案例創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生思維，使學(xué)生帶著問(wèn)題，有目的地學(xué)習(xí)直觀示意圖建立的感性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)。使學(xué)生對(duì)要領(lǐng)的認(rèn)識(shí)由現(xiàn)象上升到本質(zhì)、由感性上升到理性。設(shè)疑提問(wèn)，引起學(xué)生注意，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)思維，并用聯(lián)系的觀點(diǎn)看問(wèn)題。使學(xué)生學(xué)會(huì)用直觀方法反映抽象知識(shí)，將數(shù)學(xué)知識(shí)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)服務(wù)。使學(xué)生弄清三種類(lèi)型的形成過(guò)程，利用這種變動(dòng)的圖形，突破難點(diǎn)。使學(xué)生懂得類(lèi)型的學(xué)習(xí)是為企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略服務(wù)的，為后面知識(shí)做鋪墊。培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，滲透競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。反饋練習(xí)利用投影儀將本節(jié)概念、依據(jù)、類(lèi)型知識(shí)以選擇題、填空題和判斷題顯示出來(lái)。由淺入深，通過(guò)變式訓(xùn)練實(shí)現(xiàn)認(rèn)識(shí)上的飛躍，達(dá)到本節(jié)知識(shí)目標(biāo)要求。歸納總結(jié)先由學(xué)生進(jìn)行小結(jié)，再由教師將本節(jié)知識(shí)形成完整體系，明確重點(diǎn)、難點(diǎn)。概念；客觀依據(jù)和類(lèi)型；作用使學(xué)生對(duì)本節(jié)課所學(xué)知識(shí)形成清晰思路，進(jìn)一步掌握。作業(yè)P173. 3鞏固所學(xué)知識(shí)思考鐘表公司市場(chǎng)細(xì)分遵循了什么原則？為下節(jié)課埋下伏筆教學(xué)后記略第七節(jié) 教材教參節(jié)點(diǎn)要求本節(jié)點(diǎn)要求上傳：(1)授課教材簡(jiǎn)介（教材名稱(chēng)、主編者、出版社、版次、發(fā)行年份、獲獎(jiǎng)情況等）；(2)介紹課程內(nèi)容相關(guān)網(wǎng)站；(3)相關(guān)參考書(shū)(文獻(xiàn))。一、教材選用基本要求教材選用應(yīng)遵循擇優(yōu)和適用的原則。要重視選用質(zhì)量高、影響大、特色鮮明的教材。優(yōu)先選用近三年出版的新編教材、規(guī)劃教材、獲獎(jiǎng)教材、雙語(yǔ)教材、特色教材等。在確保教材適用的前提下，盡可能使用正式出版的教材。選用教材必須堅(jiān)持嚴(yán)格的審批制度。由課程負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)教材的選用，并經(jīng)學(xué)院審批，同時(shí)接受學(xué)校教務(wù)處的指導(dǎo)。教材選用應(yīng)嚴(yán)格按照同一層次的同一門(mén)課程采用同一版本、同一本（套）教材的原則。若由于教學(xué)改革需要，可選用不同版本的教材，但必須經(jīng)充分認(rèn)證和審批。選用的教材內(nèi)容上應(yīng)符合教學(xué)大綱的要求，與培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容一致。二、教材預(yù)訂基本要求一門(mén)課程的教材一次訂購(gòu)量原則上以每學(xué)期學(xué)生的用量為準(zhǔn)。再版困難或緊缺的教材由教材建設(shè)與管理科視情況從嚴(yán)掌握，可適當(dāng)增加訂購(gòu)數(shù)量。每年春秋兩次集中預(yù)訂教材。第八節(jié) 講義（稿）節(jié)點(diǎn)要求講義（稿）是根據(jù)大綱、教案的要求，實(shí)現(xiàn)教學(xué)設(shè)計(jì)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容和書(shū)面臺(tái)詞。在大綱、教案統(tǒng)一要求下，教師個(gè)人講義可以具有特色。課程負(fù)責(zé)人決定擇選上傳或全部上傳。有多名教師講義上傳的，以添加子節(jié)點(diǎn)方式進(jìn)行，子節(jié)點(diǎn)即教師姓名。一般文字為多的講義(稿)在本節(jié)點(diǎn)上傳，多媒體運(yùn)用程度高的一般在下一節(jié)點(diǎn)，即課件節(jié)點(diǎn)上傳。教案與講義（講稿）的差別。講義（講稿）是豐富和內(nèi)化教案中的具體要求并實(shí)現(xiàn)教學(xué)設(shè)想的實(shí)質(zhì)內(nèi)容和書(shū)面臺(tái)詞，是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容對(duì)教案的具體闡述。二者的不同之處在于：講義（講稿）所承載的是知識(shí)信息，教案所承載的是課堂教學(xué)的組織管理信息；講義（講稿）的思路形成受教學(xué)過(guò)程的知識(shí)邏輯支配，而教案的思路形成受教學(xué)過(guò)程的管理邏輯支配；在內(nèi)容上 ，講義（講稿）涉及的是知識(shí)性項(xiàng)目，教案涉及的是組織性項(xiàng)目。講義（講稿）包括 Powerpoint演示文稿、CAI課件和網(wǎng)絡(luò)課件等教學(xué)輔助的多媒體課件。第九節(jié) 課件節(jié)點(diǎn)要求要求將課程的多媒體課件或PPT課件全部上傳，必要時(shí)可增加子節(jié)點(diǎn)。第十節(jié) 教學(xué)周歷節(jié)點(diǎn)要求根據(jù)教學(xué)大綱、校歷和課表編制而成。包含實(shí)驗(yàn)的課程教學(xué)周歷應(yīng)體現(xiàn)實(shí)驗(yàn)安排。下一次開(kāi)課時(shí)重新編制，并保留上幾次的內(nèi)容。第十一節(jié) 課程錄像節(jié)點(diǎn)要求課程錄像可實(shí)行全程錄像或重點(diǎn)章節(jié)錄像；教師可以向?qū)W校提出申請(qǐng)，由學(xué)校安排錄像；也可以由教師自備攝像頭（不低于200萬(wàn)像素），利用“精品課程制作工具”授課實(shí)況錄制功能進(jìn)行制作。第十二節(jié) 雙語(yǔ)課程的特別要求要求課程負(fù)責(zé)人上傳符合相應(yīng)等級(jí)要求的教學(xué)大綱、教案、講義（稿）、課件，課程考核中必須體現(xiàn)雙語(yǔ)。具體按照《湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)本科“雙語(yǔ)”教學(xué)課程建設(shè)管理辦法》（湘農(nóng)大〔2006〕77號(hào)）文件執(zhí)行。第十三節(jié) 實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)上網(wǎng)要求要求實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)課程上網(wǎng)的內(nèi)容至少包括教學(xué)大綱、教學(xué)條件、考核要求等資料，鼓勵(lì)有條件的專(zhuān)業(yè)(學(xué)院)對(duì)部分實(shí)踐環(huán)節(jié)進(jìn)行錄像、照像供學(xué)生學(xué)習(xí)。實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)大綱格式如下：實(shí)踐教學(xué)大綱（華文中宋三號(hào)加粗，居中）1． 負(fù)責(zé)組織單位2． 實(shí)踐課程號(hào)：（參照教務(wù)處統(tǒng)一編號(hào)）（楷體五號(hào)，下同）3． 學(xué)分：4． 實(shí)踐教學(xué)時(shí)間安排：春季學(xué)期或秋季學(xué)期5． 先修課程：一、實(shí)踐教學(xué)的性質(zhì)與任務(wù)（黑體小四號(hào)字）具體內(nèi)容（宋體五號(hào)字）二、實(shí)踐的目的與基本要求三、組織方式：四、實(shí)踐地點(diǎn)：五、考核方式及辦法：六、教學(xué)內(nèi)容與時(shí)間安排：xxx安排一覽表（黑體五號(hào)字，居中；表格中為楷體小五號(hào)字）階段 內(nèi)容 時(shí)間安排 面向?qū)I(yè) 周數(shù)1 23┄┄七、實(shí)踐教學(xué)中應(yīng)注意的問(wèn)題1．組織管理的要求：（楷體五號(hào)字）具體內(nèi)容（宋體五號(hào)字）2．對(duì)教師的要求：3．對(duì)學(xué)生的要求：4．對(duì)教學(xué)基地、實(shí)驗(yàn)室和實(shí)驗(yàn)員的要求：八、分階段的具體內(nèi)容：第一階段 x x x實(shí)踐的具體內(nèi)容（黑體五號(hào)加粗）1． 本階段的目的和要求 2． 實(shí)踐內(nèi)容或原理3． 需用的儀器、試劑或材料等4． 實(shí)踐步驟或環(huán)節(jié)5． 教學(xué)方式6． 考核要求7． 實(shí)踐教學(xué)報(bào)告要求九、教材及主要參考資料十、教改說(shuō)明及其他第二章 網(wǎng)絡(luò)課堂中與“備課”平行的功能使用　網(wǎng)絡(luò)課堂中與“備課”平行的有“討論”、“作業(yè)”、“郵件”、“答疑”。這些功能在“備課”基本完成以后啟動(dòng)運(yùn)行。討論、答疑、郵件　主要是學(xué)生之間進(jìn)行與本課程有關(guān)在線交流與討論。教師也應(yīng)組織