經(jīng)濟(jì)型轎車市場推廣策略(編輯修改稿)
2025-07-14 21:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 放以“請專家講話”為主題的活動邀請函與產(chǎn)品資料； “購物滿200元，某某車送你回家”形成了的良好口碑效應(yīng)； 廣告支持； 活動的新穎性，引起了相關(guān)媒體的報道。 整個活動以較少的宣傳成本取得了較好的效果，現(xiàn)場銷售數(shù)輛車，并積累了大量的潛在客戶，達(dá)到了宣傳的目的。 經(jīng)濟(jì)型轎車務(wù)實的廣告投放策略圍繞能及時傳遞到客戶、能更大程度地方便客戶閱讀，能有效地向客戶傳遞信息為特點，從客戶的角度出發(fā)，才有可能以較小的投入取得較大的效果，出奇制勝。二、體驗式營銷，讓產(chǎn)品（服務(wù)）說話 目前，轎車銷售服務(wù)的全過程都屬于等客上門，銷售服務(wù)人員被動地向客戶提供部分服務(wù)，缺乏主動性，經(jīng)濟(jì)型轎車的目標(biāo)客戶多是比較關(guān)注汽車的性能和服務(wù)而對汽車卻缺乏足夠了解的。在銷售過程中，任憑銷售人員解說汽車的性能配置是如何如何的好，科技含量是如何的高，但消費者聽著還是一知半解，缺乏對這款車系統(tǒng)全面的理解與感性認(rèn)識，無法給自己一個購買此款車的理由。若讓客戶自己通過圖象、視頻、試乘試駕、參加購車講座等形式去感受，就很容易形成對某款車的性能、配置、服務(wù)有一個較深的、全面的、系統(tǒng)的了解與認(rèn)識，很容易喜歡上這款車，并產(chǎn)生購買行為。體驗式營銷通常有如下幾種： 營造展廳氛圍 銷售轎車，更重要的是銷售一種文化，一種服務(wù)?？蛻魧δ骋环N新車型的印象一定程度上會與初次見到此車型的展廳氛圍有一定的聯(lián)系。經(jīng)濟(jì)型轎車展廳更注重于營造實用、務(wù)實，容易與客戶接近的一種氛圍。展廳內(nèi)巨大的視頻播放著轎車性能、配置、保養(yǎng)、服務(wù)、公司歷史等方面的碟片，耳邊洋溢著輕輕的音樂，在此環(huán)境下，再挑剔的客戶也能容易放松，是比較容易接受廠商加于此產(chǎn)品的觀點，按照廠商設(shè)計好的思路對產(chǎn)品進(jìn)行了一個全面系統(tǒng)的了解。在今后，一部分展廳可能會慢慢出現(xiàn)在展廳內(nèi)經(jīng)營娛樂項目，展廳內(nèi)出現(xiàn)咖啡廳、茶室等，客戶一邊在輕松的環(huán)境里放松，一邊觀看著汽車使用、保養(yǎng)方面的講座或碟片。從根本上講，這是在推銷體驗，而不是在銷售產(chǎn)品。 活動體驗，潤物細(xì)無聲 怎樣鎖定目標(biāo)群體，讓準(zhǔn)客戶參與進(jìn)來，體驗公司的產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容，這是經(jīng)濟(jì)型轎車廠商達(dá)成有效銷售所希望能做到的，但很少有人能達(dá)到。一部分經(jīng)銷商為了應(yīng)付廠家的考核，相當(dāng)多的活動是草草了事。經(jīng)濟(jì)型轎車的目標(biāo)客戶對轎車的性能、服務(wù)關(guān)注度較高，對轎車的性能、配置、服務(wù)卻難有一個系統(tǒng)的認(rèn)識。如果讓他們在活動中參與進(jìn)來，雖
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