經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)推廣策略(編輯修改稿)
2024-07-14 21:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 放以“請(qǐng)專家講話”為主題的活動(dòng)邀請(qǐng)函與產(chǎn)品資料； “購(gòu)物滿200元，某某車送你回家”形成了的良好口碑效應(yīng)； 廣告支持； 活動(dòng)的新穎性，引起了相關(guān)媒體的報(bào)道。 整個(gè)活動(dòng)以較少的宣傳成本取得了較好的效果，現(xiàn)場(chǎng)銷售數(shù)輛車，并積累了大量的潛在客戶，達(dá)到了宣傳的目的。 經(jīng)濟(jì)型轎車務(wù)實(shí)的廣告投放策略圍繞能及時(shí)傳遞到客戶、能更大程度地方便客戶閱讀，能有效地向客戶傳遞信息為特點(diǎn)，從客戶的角度出發(fā)，才有可能以較小的投入取得較大的效果，出奇制勝。二、體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓產(chǎn)品（服務(wù)）說(shuō)話 目前，轎車銷售服務(wù)的全過(guò)程都屬于等客上門，銷售服務(wù)人員被動(dòng)地向客戶提供部分服務(wù)，缺乏主動(dòng)性，經(jīng)濟(jì)型轎車的目標(biāo)客戶多是比較關(guān)注汽車的性能和服務(wù)而對(duì)汽車卻缺乏足夠了解的。在銷售過(guò)程中，任憑銷售人員解說(shuō)汽車的性能配置是如何如何的好，科技含量是如何的高，但消費(fèi)者聽(tīng)著還是一知半解，缺乏對(duì)這款車系統(tǒng)全面的理解與感性認(rèn)識(shí)，無(wú)法給自己一個(gè)購(gòu)買此款車的理由。若讓客戶自己通過(guò)圖象、視頻、試乘試駕、參加購(gòu)車講座等形式去感受，就很容易形成對(duì)某款車的性能、配置、服務(wù)有一個(gè)較深的、全面的、系統(tǒng)的了解與認(rèn)識(shí)，很容易喜歡上這款車，并產(chǎn)生購(gòu)買行為。體驗(yàn)式營(yíng)銷通常有如下幾種： 營(yíng)造展廳氛圍 銷售轎車，更重要的是銷售一種文化，一種服務(wù)。客戶對(duì)某一種新車型的印象一定程度上會(huì)與初次見(jiàn)到此車型的展廳氛圍有一定的聯(lián)系。經(jīng)濟(jì)型轎車展廳更注重于營(yíng)造實(shí)用、務(wù)實(shí)，容易與客戶接近的一種氛圍。展廳內(nèi)巨大的視頻播放著轎車性能、配置、保養(yǎng)、服務(wù)、公司歷史等方面的碟片，耳邊洋溢著輕輕的音樂(lè)，在此環(huán)境下，再挑剔的客戶也能容易放松，是比較容易接受廠商加于此產(chǎn)品的觀點(diǎn)，按照廠商設(shè)計(jì)好的思路對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了一個(gè)全面系統(tǒng)的了解。在今后，一部分展廳可能會(huì)慢慢出現(xiàn)在展廳內(nèi)經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)項(xiàng)目，展廳內(nèi)出現(xiàn)咖啡廳、茶室等，客戶一邊在輕松的環(huán)境里放松，一邊觀看著汽車使用、保養(yǎng)方面的講座或碟片。從根本上講，這是在推銷體驗(yàn)，而不是在銷售產(chǎn)品。 活動(dòng)體驗(yàn)，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲 怎樣鎖定目標(biāo)群體，讓準(zhǔn)客戶參與進(jìn)來(lái)，體驗(yàn)公司的產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容，這是經(jīng)濟(jì)型轎車廠商達(dá)成有效銷售所希望能做到的，但很少有人能達(dá)到。一部分經(jīng)銷商為了應(yīng)付廠家的考核，相當(dāng)多的活動(dòng)是草草了事。經(jīng)濟(jì)型轎車的目標(biāo)客戶對(duì)轎車的性能、服務(wù)關(guān)注度較高，對(duì)轎車的性能、配置、服務(wù)卻難有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。如果讓他們?cè)诨顒?dòng)中參與進(jìn)來(lái)，雖
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