轎車市場(chǎng)研究資料ppt課件(編輯修改稿)
2025-01-04 06:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?進(jìn)一步試探消費(fèi)反應(yīng) ?完善網(wǎng)絡(luò) ?改進(jìn)廣告?zhèn)鞑ゼ肮P(guān) ?開始重點(diǎn)以提高銷量為目的 ?完善上市方案 全面啟動(dòng)階段 ?產(chǎn)品成熟并贏得認(rèn)可 ?網(wǎng)絡(luò)完善布局基本完成 ?鍛煉出較成熟的團(tuán)隊(duì) ?銷量提升，士氣高昂 ?加強(qiáng)廣告促銷的區(qū)域針對(duì)性 策 略 區(qū)域 銷量 ? 月銷量從 1000到突破 4000輛 ? 月銷量維持在 4000輛以上 11 560 452 5481183325034484515 4512 4585474725504512 4606485050274417992702022400060008000100001202205年905年1005年1105年1206年1 06年2 06年3 06年4 06年5 06年6 06年7 06年8 06年906年1006年1106年122007年1月山東 上市區(qū)域： 浙江、河南 廣東、廣西 江蘇 上海、天津、河北 云貴川藏渝閩、北京、內(nèi)蒙古 陜、甘、寧、青、晉、新 、東北 05年 05年 05年 05年 06年 06年 06年 06年 06年 06年 06年 山東 浙江 河南 廣東、 廣西 江蘇 上海 天津、 河北 云、貴、川、藏、 渝、閩 北京、內(nèi)蒙古 陜、甘、寧、青、晉、新 東北 分區(qū)域上市情況 比亞迪 F3上市策略－分區(qū)域上市策略 12 比亞迪 F3上市策略－分區(qū)域上市策略 ? 網(wǎng)絡(luò)管理 ? 區(qū)域銷售管理、渠道規(guī)劃、 ? 市場(chǎng)策劃標(biāo)準(zhǔn)化 ? 快速開發(fā)各方面實(shí)力較強(qiáng)的銷售渠道 ? 提升終端銷售與服務(wù)水平 ? 加強(qiáng)有效管理 ? 定期對(duì)銷售服務(wù)店進(jìn)行針對(duì)性市場(chǎng)操作培訓(xùn) ? 宣傳促銷策略 ? 加大在央視的宣傳 ? 加強(qiáng)廣告促銷的區(qū)域針對(duì)性 ? 零距離服務(wù) ? 實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的零距離 ? 形成由廠家直接管理的扁平化模式 比亞迪主要區(qū)域策略 13 產(chǎn)品變化 ?F3的上市提升品牌和競(jìng)爭(zhēng)力 ?大力開發(fā)出租車、公商務(wù)專用車等集團(tuán)客戶 網(wǎng)絡(luò)管理 宣傳促銷策略 ?區(qū)域銷售管理、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)策劃標(biāo)準(zhǔn)化 ?快速開發(fā)各方面實(shí)力較強(qiáng)的銷售渠道 ?提升終端銷售與服務(wù)水平，加強(qiáng)有效管理 ?定期對(duì)銷售服務(wù)店進(jìn)行針對(duì)性市場(chǎng)操作培訓(xùn) 零距離服務(wù) ?加大在央視的宣傳 ?加強(qiáng)廣告促銷的區(qū)域針對(duì)性 ?實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的零距離 ?形成由廠家直接管理的扁平化模式 ? 2022年 F3采用了“ 價(jià)格低端，品質(zhì)高端 ” 的策略切入市場(chǎng)，同時(shí)終端銷售和服務(wù)水平得到很大提升。63153輛的銷售數(shù)據(jù)也說(shuō)明比亞迪已經(jīng)完全博得了市場(chǎng)的信任，度過(guò)了新車關(guān)鍵期，而且隨著銷量的持續(xù)攀升，未來(lái)市場(chǎng)的表現(xiàn)將更趨于成熟及穩(wěn)定。 比亞迪 F3上市策略－ 06年主要策略 14 尺寸及質(zhì)量 外形尺寸 長(zhǎng) mm 4533 寬 mm 1705 高 mm 1490 軸 距 mm 2600 輪距 前輪距 mm 1480 后輪距 mm 1460 質(zhì)量參數(shù) 整車整備 kg 1200 質(zhì)量 乘員數(shù) 人 5 整備質(zhì)量 kg 1200 通過(guò)性數(shù)據(jù) 最小離地 mm 170 間隙 最小轉(zhuǎn)彎 m 半徑 輪胎型號(hào) 195/60R15 發(fā)動(dòng)機(jī) 型 號(hào) 三菱 4G18 型 式 直列四缸 /16氣門 \水冷 \頂置凸輪軸 排氣量 L 最大功率 Ps/rpm 100/ 6000 最大扭矩 Nm / r/min 134 / 4500 壓縮比 最高車速 Km/h 170 燃油供給裝置 多點(diǎn)電控燃油噴射 變速箱型式 5MT 郵箱容量 L 50 最低經(jīng)濟(jì)油耗 * L/100Km 雙線圈無(wú)分電器點(diǎn)火 比亞迪 F3上市策略－產(chǎn)品策略 05年 9月 22 ?2022年9月 22日新產(chǎn)品上市 06年 10月 18 ?2022年10月 18日尊貴型上市 07年 1月 15 ?07款上市，配置增加價(jià)格下移 經(jīng)濟(jì)型 Gi為 ，舒適型GLi為 ，尊貴型 GLXi售價(jià) ，旗艦型 GLXiNAVI售價(jià) 的價(jià)格 ，比亞迪F3尊貴型終于揭開面紗，于 2022年 10月 18日在全國(guó)正式上市 15 6789101112F 3 經(jīng)濟(jì)型G i F 3 舒適型G L i F 3 尊貴型G L X i F 3 旗艦型G L X i N A V I萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)配置A B S 、雙安全氣囊、真皮座椅、電子防盜等鋁輪、電動(dòng)天窗、分割式座椅、方向盤音響控制、全真皮方向盤、倒車?yán)走_(dá)H U D 車速顯示、N A V I 語(yǔ)音電子導(dǎo)航系統(tǒng)（帶V C D ）、后窗隱藏式遮陽(yáng)簾＋＋＋2022年比亞迪 F3產(chǎn)品組合 比亞迪 F3上市策略－產(chǎn)品策略 16 45678910經(jīng)濟(jì)型G i 舒適型G L i 尊貴型G L X i 旗艦型G L X i N A V I萬(wàn)元＋＋＋后視鏡方向顯示，鍍鉻側(cè)門防擦裝飾條，鍍鉻車尾裝飾條，鍍鉻外側(cè)門把手，桃木紋裝飾中控臺(tái)， LED自
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