《轎車市場(chǎng)研究資料》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 之后會(huì)給你帶來七個(gè)用戶，按這個(gè)數(shù)字來算的話在今年就很可觀了。 有以下幾個(gè)因素對(duì) 2022年銷量目標(biāo)的完成有一定的信心： 第一、預(yù)測(cè)到 2022年乘用車市場(chǎng)同樣處于高位增長(zhǎng)，尤其是 A級(jí)和 A0級(jí)別車型的市場(chǎng)需求將會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)； 第二、 2022年賣出的 F3給用戶帶來的體驗(yàn)和口碑對(duì)于 07年的銷售有很大的幫助。 出口區(qū)域：主要是俄羅斯、烏克蘭、敘利亞、埃及、阿爾及利亞、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉、厄瓜多爾、科威特、約旦、蘇丹等 20幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 2022年月均銷售 50臺(tái)的特級(jí)銷售店，整體利潤(rùn) 300萬左右；月均 80臺(tái)的 4S店，整體銷售利潤(rùn) 500萬左右。 ? 比亞迪自主研發(fā)的兩廂轎車F3R 。目前，世界上只有寶馬、奔馳、雷諾等少數(shù)車型具備這種硬頂敞篷跑車技術(shù)。 上海汽車檢測(cè)中心介紹： ? 比亞迪汽車上海汽車研究院和北京模具中心，是銜接整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)群的橋梁，肩負(fù)著比亞迪現(xiàn)階段整車項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)任務(wù)，目前有 3000多人的研發(fā)工程師隊(duì)伍。比亞迪計(jì)劃先在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)入 “ 電動(dòng)汽車 ” 時(shí)代。 比亞迪 F3上市策略－產(chǎn)品策略 2022年比亞迪后續(xù)產(chǎn)品 18 產(chǎn)品研發(fā)部門、研發(fā)產(chǎn)品的介紹： ? F3e電動(dòng)車，不需加油，從車庫拔掉電源就可上路，零排放、零污染 、零噪聲以 140150公里 /小時(shí)的高速可以縱情馳騁 570公里 。 自動(dòng)開啟前大燈，鋁輪，電動(dòng)天窗（雙層雙模式），鯊魚鰭天線（新增），全真皮式方向盤，前閱讀燈，駕駛席腰部支撐， 6： 4分割式后排座椅，后座中央扶手，倒車?yán)走_(dá)，高位剎車燈，數(shù)字式自動(dòng)恒溫空調(diào)（渦旋式超強(qiáng)制冷）， 6＋ 1碟 CD音響系統(tǒng)（帶 MP3音頻輸入口），方向盤音像控制系統(tǒng)。重點(diǎn)突破，在區(qū)域市場(chǎng)的上市過程中，不斷調(diào)整產(chǎn)品策略、改進(jìn)產(chǎn)品、調(diào)整渠道策略 ? 產(chǎn)品組合研究 ? 產(chǎn)品價(jià)格策略 ? 分銷渠道研究 ? 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)研究 ? 經(jīng)銷商選擇 ? 消費(fèi)行為研究 ? 產(chǎn)品命名研究 ? 展評(píng)會(huì)測(cè)試 ? 品牌策略研究 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 廣告效果研究 ? 促銷效果研究 ? 媒體研究 ? 用戶購(gòu)買行為與偏好分析 ? 使用 /態(tài)度研究 ? 品牌表現(xiàn)研究 上市準(zhǔn)備 上市階段 ? 分區(qū)域試探性的上市策略使比亞迪 F3上市準(zhǔn)備階段和上市階段交匯在了一起，在準(zhǔn)備不足的情況下上市，縮短了上市時(shí)間，但是拉長(zhǎng)了上市周期，使其上市歷時(shí)了 8個(gè)月之久 一般上市所分階段 9 比亞迪 F3與眾不同的上市策略 ? 消費(fèi)者情況：新車慢熱，消費(fèi)者對(duì)新車的關(guān)注度下降 ? 產(chǎn)品策略方面：新產(chǎn)品上市對(duì)市場(chǎng)口碑無法控制的情況下，選擇易控制的區(qū)域重點(diǎn)做產(chǎn)品試探性銷售，同時(shí)把產(chǎn)品的負(fù)面影響控制在最小的范圍內(nèi)，等產(chǎn)品調(diào)整成熟后全面上市 ? 營(yíng)銷策略方面：產(chǎn)品質(zhì)量、性能需要進(jìn)一步完善，重點(diǎn)區(qū)域上市試探市場(chǎng)反應(yīng)，調(diào)整產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略、鍛煉銷售團(tuán)隊(duì) ? 資源：企業(yè)資源有限的情況下，無法同時(shí)較好完成全國(guó)上市 ? 渠道問題：遇到招商難問題，特別是新興的民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)銷商多數(shù)處于觀望狀況，如區(qū)域市場(chǎng)做好后，起示范作用，對(duì)招商極為有利。ERP數(shù)據(jù) ? 備件數(shù)據(jù)維護(hù) ? 備件需求計(jì)劃 ? 到貨跟催及入庫 ? 銷售價(jià)格維護(hù) ? 強(qiáng)制銷售 ? 正常銷售 ? 自制件 ?廣告宣傳 ? 廣告公司招標(biāo) ? 招標(biāo)組織 ? 確定廣告公司 ? 提交定位及傳播策略 ? 定位及傳播策略 ? 提交所有創(chuàng)意及執(zhí)行方案 ? 確定所有創(chuàng)意及執(zhí)行方案 ? 執(zhí)行所有廣告制作 ? 前導(dǎo)宣傳 ? 廣告投放 ?公關(guān)活動(dòng) ? 雜志媒體試乘試駕 ? 預(yù)熱宣傳 ? 網(wǎng)絡(luò)推廣 ? 網(wǎng)站制作及上線 ? 上市活動(dòng) ? 全國(guó)媒體試駕 7 總目錄 ?汽車產(chǎn)品上市研究流程 ? 產(chǎn)品生命周期管理 ? 新產(chǎn)品上市研究體系 ? 新產(chǎn)品上市營(yíng)銷規(guī)劃體系 ? 新產(chǎn)品上市計(jì)劃 ?比亞迪 F3上市策略研究 ? 上市背景 ? 與眾不同的上市策略 ? 產(chǎn)品策略 ? 競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 06年分析及 07年計(jì)劃 8 比亞迪 F3與眾不同的上市策略 比亞迪 F3與其它轎車類產(chǎn)品上市最大的不同點(diǎn)，是歷時(shí) 8個(gè)月的分區(qū)域。 比亞迪 F3上市策略－ 06年主要策略 14 尺寸及質(zhì)量 外形尺寸 長(zhǎng) mm 4533 寬 mm 1705 高 mm 1490 軸 距 mm 2600 輪距 前輪距 mm 1480 后輪距 mm 1460 質(zhì)量參數(shù) 整車整備 kg 1200 質(zhì)量 乘員數(shù) 人 5 整備質(zhì)量 kg 1200 通過性數(shù)據(jù) 最小離地 mm 170 間隙 最小轉(zhuǎn)彎 m 半徑 輪胎型號(hào) 195/60R15 發(fā)動(dòng)機(jī) 型 號(hào) 三菱 4G18 型 式 直列四缸 /16氣門 \水冷 \頂置凸輪軸 排氣量 L 最大功率 Ps/rpm 100/ 6000 最大扭矩 Nm / r/min 134 / 4500 壓縮比 最高車速 Km/h 170 燃油供給裝置 多點(diǎn)電控燃油噴射 變速箱型式 5MT 郵箱容量 L 50 最低經(jīng)濟(jì)油耗 * L/100Km 雙線圈無分電器點(diǎn)火 比亞迪 F3上市策略－產(chǎn)品策略 05年 9月 22 ?2022年9月 22日新產(chǎn)品上市 06年 10月 18 ?2022年
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