【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一次，后期則可以時(shí)間長(zhǎng)一些再聯(lián)系，這是由于長(zhǎng)期積累了很多客戶，每一個(gè)客戶都很頻繁地聯(lián)系，會(huì)耽誤大量的時(shí)間，所以時(shí)間間隔可以長(zhǎng)一些，但一般不要超過(guò)三個(gè)月，中間也可以通過(guò)短信、電子郵件等形式，保持著聯(lián)絡(luò)。　　逢年過(guò)節(jié)，業(yè)務(wù)員要提前給客戶發(fā)去短信問(wèn)候?！　「M(jìn)客戶時(shí)，可以直接邀請(qǐng)客戶為自己介紹新客戶，不要不好意思開口。第五節(jié)：家庭裝修學(xué)　　我們公司一直提倡理性家裝，就是說(shuō)我們要全面地考慮家庭裝修中可能出現(xiàn)的、可能遇到的一些問(wèn)題，不能感情用事，以使我們的裝修達(dá)到設(shè)計(jì)最完美、投資最合理。那么現(xiàn)在，我就和大家討論一些大家都非常關(guān)心的問(wèn)題。其實(shí)我們每個(gè)人，在考慮家庭裝修時(shí)，無(wú)外乎都十分關(guān)心三個(gè)問(wèn)題，即：　　 怎樣裝修　　 找誰(shuí)裝修　　 何時(shí)裝修　　怎樣裝修就是要解決設(shè)計(jì)問(wèn)題、投資問(wèn)題以及最終的裝修效果問(wèn)題。找誰(shuí)裝修就是要　　找到一個(gè)能充分實(shí)現(xiàn)我們上述裝修計(jì)劃的最合適的裝修單位。何時(shí)裝修就是明確我們家裝修的具體時(shí)間，因?yàn)椴煌臅r(shí)間開始裝修，既影響我們的整體投資、工作安排，又影響我們正常的生活方式。把這三個(gè)問(wèn)題合理地解決好，我們就不但能夠?qū)崿F(xiàn)裝修省錢、設(shè)計(jì)完美、過(guò)程輕松、快樂(lè)裝修，還能自如地正常地享受生活。　　為了讓每個(gè)客戶都能輕松架馭自家的裝修，我們公司公司家裝研究院，特地推出了一門認(rèn)知家庭裝修學(xué)問(wèn)的課程，就是《家庭裝修學(xué)》。讓我們理性認(rèn)知裝修，科學(xué)打理裝修?！　〉谝徊糠郑涸鯓友b修　　裝修對(duì)普通老百姓來(lái)說(shuō)，是一件非常大的事。所以說(shuō)它是大事，主要有兩方面的原因：　　它投資金額大。我們通常把家庭裝修中的基礎(chǔ)裝修費(fèi)用和所添置的家電、家具都納入裝修費(fèi)用中，這兩項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)，對(duì)大部分家庭來(lái)說(shuō)，都是一筆不小的數(shù)目。一般來(lái)說(shuō)，100㎡左右的房子，簡(jiǎn)約裝修，整體費(fèi)用也在50000元以上；而檔次稍高一點(diǎn)，投資8萬(wàn)或10萬(wàn)元也是很正常的?！　∷绊懼芷陂L(zhǎng)。因?yàn)橐话慵彝ィI一套房子本身就不容易，差不多動(dòng)用了大部分的積蓄。那么在今后較短時(shí)間內(nèi)，更換房子的可能性不大。而新居一旦裝修好了，在五年以內(nèi)，甚至在10年以內(nèi)，我們都不會(huì)去重新裝修一次。所以，我們今天的裝修，準(zhǔn)確地說(shuō)，就是在規(guī)劃我們整個(gè)家庭今后5到10年的生活。如果設(shè)計(jì)不科學(xué)，今后住起來(lái)會(huì)很不舒服；如果材料使用不當(dāng)，就會(huì)影響我們?nèi)胰说慕】?；如果設(shè)計(jì)在當(dāng)時(shí)就很落伍，那么今后就更會(huì)影響我們居住的時(shí)尚，會(huì)影響我們的心情?！　≌且?yàn)檠b修是一件大事，所以我們?cè)谖囱b修以前，才更應(yīng)該理性。哪怕我們前期準(zhǔn)備的時(shí)間長(zhǎng)一些，只要能確保今后裝修適合家人長(zhǎng)期居住，都是值得的。　　一、 整體裝修理念：追求實(shí)用、領(lǐng)先潮流，讓家與眾不同，讓裝修投資效益最大化　　二、整體設(shè)計(jì)理念：生活因設(shè)計(jì)而精彩，夢(mèng)想因設(shè)計(jì)而升華　　一般來(lái)說(shuō)，我們大部分客戶在對(duì)新居進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)時(shí)，沒有一定的科學(xué)規(guī)劃。普通人對(duì)裝修設(shè)計(jì)的理解過(guò)于簡(jiǎn)單化，即只要是設(shè)計(jì)新穎、色彩協(xié)調(diào)、美觀大方，看得舒服就可以了。而沒有真正去想：我為什么要這樣設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)對(duì)我產(chǎn)們?nèi)胰说纳钣卸啻笞饔?，有多少深層次的作用。比如，多?shù)家庭對(duì)客廳是怎樣設(shè)計(jì)的？吊棚、背景墻，好，那么請(qǐng)問(wèn)為什么要做背景墻？美觀，不做背景墻墻面顯得很空虛，對(duì)不對(duì)？而且大部分家庭都有背景墻，所以我也應(yīng)該要背景墻，對(duì)不對(duì)？　　如果我們換一種思維，我們認(rèn)為“環(huán)境影響生活，環(huán)境改變生活”，用這種觀點(diǎn)來(lái)看待設(shè)計(jì)，就是很科學(xué)的。即如：餐廳裝修，我的要求是能夠和家人在一起吃飯，并且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐廳設(shè)計(jì)就必須帶有科學(xué)保健的作用，所以我選擇用橙色作為餐廳的背景色。但反過(guò)來(lái)，我們?nèi)胰硕紣鄢?，都是美食家，一吃下?lái)就來(lái)三光政策。我也知道這也是一種毛病，不利于健康，所以呢，我的餐廳就要設(shè)計(jì)得很清淡，以軟化我們?nèi)胰说氖秤?，因此我選擇用清新的綠色作為餐廳的背景，它能使我們吃的欲望降低，能使我們聯(lián)想到多吃蔬菜水果?！　≡倥e個(gè)例子，我們對(duì)孩子的成長(zhǎng)成才是非常重視的，作為父母，都希望子女成龍成鳳，將來(lái)成為一個(gè)成功人士，而且我們也十分注重對(duì)孩子的培養(yǎng)。那么在裝修時(shí)，我們就可以把“幫助孩子成長(zhǎng)成才”列為一個(gè)家裝的設(shè)計(jì)主題。就是說(shuō)，我們整個(gè)房間的裝修，要體現(xiàn)出一種有助于孩子健康成長(zhǎng)的一種氛圍，或者說(shuō)，我在孩子的房間設(shè)計(jì)上，下一番功夫！　　那么接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)探討一下準(zhǔn)備結(jié)婚的新房裝修設(shè)計(jì)。新婚用房的臥室，俗稱洞房，那么我們?cè)谘b修洞房時(shí)，應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)呢？我認(rèn)為應(yīng)該照顧兩點(diǎn)：其一、應(yīng)該裝修得喜氣一些，有新婚甜蜜的感覺；其二，由于洞房具有時(shí)間性，所以喜氣太重也不好！那么怎樣設(shè)計(jì)呢？我們可以用飾物和燈光來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)造喜氣，飾物比如窗簾，等結(jié)婚一年半載以后，可以把這個(gè)喜氣的窗簾換掉；燈光營(yíng)造喜氣是最好的，只需換一個(gè)燈泡就可以了。　　所以我們說(shuō)，新居的設(shè)計(jì)，應(yīng)該體現(xiàn)出一種主題。那么我們?cè)O(shè)計(jì)時(shí)，就應(yīng)該本著良好的愿望，來(lái)突出主題，使這個(gè)主題性的設(shè)計(jì)，來(lái)影響我們的生活，來(lái)改變我們的生活，甚至可以說(shuō)通過(guò)裝修時(shí)的主題設(shè)計(jì)，來(lái)塑造我們?nèi)碌纳?。所以我們說(shuō)：生活因設(shè)計(jì)而精彩，夢(mèng)想因設(shè)計(jì)而升華?！　∫?、 家庭和睦　　 夫妻恩愛調(diào)諧——主題臥房設(shè)計(jì)，情調(diào)、感覺隨心所動(dòng)　　 老人健康快樂(lè)——主題老人房設(shè)計(jì)，安全、保障、懷舊、樂(lè)趣　　 兒女成長(zhǎng)成才——成長(zhǎng)兒童房設(shè)計(jì)，個(gè)性、情趣、情商全面照顧　　二、 健康快樂(lè)　　 家庭健身系統(tǒng)——在家也能鍛煉身體，解決孩子懶的問(wèn)題　　 家庭情景系統(tǒng)——什么叫氛圍？燈光、音樂(lè)，感覺自然來(lái)　　 家庭文化系統(tǒng)——向往書香門第？沒有書房？幫你塑造一個(gè)你從不敢想象的家庭文化生活?！　?lái)重點(diǎn)為講一下家庭文化系統(tǒng)。我覺得，我們每個(gè)家庭，應(yīng)該趁這次裝修裝配居的機(jī)會(huì)，來(lái)重點(diǎn)塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我認(rèn)為一種裝修都體現(xiàn)出一種家庭文化，如果前期沒有進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃，科學(xué)設(shè)計(jì)，那么我們無(wú)意中塑造的家庭文化就很膚淺。我們不能說(shuō)一個(gè)裝修中國(guó)古典風(fēng)格的家庭，就是一個(gè)詩(shī)書之家，風(fēng)格是外在的，文化是內(nèi)在的。我們不能只注重外在風(fēng)格，而忽略了內(nèi)在的家庭文化。就是說(shuō)我們每個(gè)人也不能只注重外表，又買名貴的服飾，又置高檔的化妝品，也應(yīng)該學(xué)點(diǎn)東西，增加我們的知識(shí)、涵養(yǎng)、度量。家裝也是這樣。具體你們想創(chuàng)造怎樣的新居，請(qǐng)你回去仔細(xì)想一想。如果你們想從現(xiàn)在開始塑造自家的家庭文化，不妨和我們聯(lián)系。我們就借這次家庭裝修的機(jī)會(huì)，從零開始，塑造我們美好的家庭文化，來(lái)塑造自我、來(lái)培養(yǎng)教育孩子。　　三、整體投資理念：性價(jià)比合理的裝修，合理節(jié)省裝修費(fèi)用　　現(xiàn)在講第三個(gè)問(wèn)題：家裝投資。到底投資多少來(lái)裝修。這里我要帶給大家一種新的裝修理念：家裝理財(cái)。　　我們每個(gè)人都想用最少的投資，換取最大的回報(bào)，但這是不可能的。我們家庭裝修，也不能用最少的錢，裝修出最好的效果。只能說(shuō)用相對(duì)少的錢，裝修出相對(duì)理想的效果。也就是說(shuō)，要追求最理想的性價(jià)比。在質(zhì)量不變的情況下，用更少的錢；在投資不變的情況下，裝修出更好的效果?！　⊙b修的費(fèi)用一般來(lái)說(shuō)，分為兩部分：一是前期裝修費(fèi)用，二是后期保修費(fèi)用。我們不能只圖前期便宜，但卻用后期高額的維修費(fèi)用來(lái)補(bǔ)償。所以說(shuō)我們算帳，要算總體帳。裝修費(fèi)加上后期保養(yǎng)、維修費(fèi)整體實(shí)現(xiàn)最低。最理想的狀態(tài)是前期裝修投入也不多，后期保養(yǎng)維修費(fèi)用為零。那么如何實(shí)現(xiàn)前期裝修費(fèi)用低，后期保修費(fèi)用為零呢？這就需要我們對(duì)第二個(gè)大問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，接下來(lái)我們會(huì)講到。　　四、家裝質(zhì)量方程式一：　　所以，在這里我們推出一個(gè)家裝質(zhì)量方程式，希望各位記?。骸　『醚b修=合理規(guī)劃+設(shè)計(jì)周到+節(jié)省投資+優(yōu)質(zhì)施工+省心省力+保修最低　　第二部分：找誰(shuí)裝修　　一、誰(shuí)在從事裝修　　1