【文章內(nèi)容簡介】 堅定地走自己的路子，幽雅、甜美、時尚、性感。潮流永不停步，打造與時俱進的品牌是我們的責(zé)任和理想?！裢茝V品牌明確了品牌要在消費者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。方案四：推廣■服裝推廣可以在各季推行單品或者系列爆款，但也需要分析實際銷售額度，每個周根據(jù)銷售的實際情況，安排下一周的廣告計劃；期間，某種服裝類可以限量銷售，規(guī)定銷售期限；相應(yīng)開展鉆展，適合在活動期內(nèi)分段做形象宣傳或是整店推廣；定期制定促銷活動，根據(jù)顧客的消費心理，將顧客分層，制定不同種類的打折，包郵，減價等等計劃■廣告打造在其他網(wǎng)站可以依據(jù)產(chǎn)品需要做關(guān)聯(lián)性客戶體驗。采用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策略打造網(wǎng)絡(luò)品牌。主要包括：、文本鏈接廣告、電子郵件廣告、企業(yè)網(wǎng)站廣告、微型站點Minisite廣告、贊助廣告、內(nèi)容廣告、插播廣告、富媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告以及其他廣告形式進行推廣。 采用搜索引擎優(yōu)化推廣策略打造網(wǎng)絡(luò)品牌。采用網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動策略打造網(wǎng)絡(luò)品牌。采用社區(qū)、博客、論壇等互動交流形式打造網(wǎng)絡(luò)品牌。采用客戶關(guān)系管理及服務(wù)策略打造網(wǎng)絡(luò)品牌?！鲈O(shè)計銷售代理本品牌服裝劃定消費群體為18～30歲，而大學(xué)生作為一個主要的消費群體，潛在消費能力巨大，她們又是新潮的發(fā)現(xiàn)和體驗者，按照他們的觀念和思維，征求他們的對服裝的畫稿，設(shè)計的服裝更能夠貼近他們的消費心理。所以可以考慮利用在校大學(xué)生作為校園代理，一方面代理服裝的設(shè)計，用自己的思想為自己設(shè)計衣服，設(shè)計一經(jīng)采用，可以付給相應(yīng)的設(shè)計費用或是服裝體驗；另一方面，給校園代售相應(yīng)的服裝折扣或是代售報酬。方案五：病毒營銷以提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為我們宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。＊群體宣傳作為傳播者傳遞給目標(biāo)群的信息不是赤裸裸的廣告信息，而是經(jīng)過加工的、具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息。所以我們需要確定有影響力的個人群體，如論壇斑竹和BLOG主人及圈主，為他們提供額外的服務(wù)和聯(lián)系，必要時咨詢一些專業(yè)的編輯，能幫助我們把握整個服裝營銷活動中各個細(xì)節(jié)；同時設(shè)計具有較高傳播性的傳播媒介，或是較高談?wù)搩r值的服裝信息內(nèi)容、或是幽默性的可傳播性強的內(nèi)容；下面是示意圖：＊服務(wù)為上，跟蹤管理要以服務(wù)客戶為基礎(chǔ)；提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，例如：免費模式，有更大的可能性讓客戶幫助宣傳和傳播；提供無須努力地向他人傳遞信息的方式，要簡化提供的服裝信息；掌握對本品牌服裝感興趣的客戶，以及他們平時喜歡光顧的平臺，有方向性的宣傳；根據(jù)客戶需求，與時俱進修改調(diào)整傳播內(nèi)容；給予承諾，兌現(xiàn)承諾，良好的有形服務(wù)接觸與無形服務(wù)接觸傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散；利用公共的積極性和行為，建立良好的顧客關(guān)系，給忠誠的客戶回頭率提供平臺；利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路；利用別人的資源，對病毒性營銷的效果進行跟蹤和管理。方案六：以實體店為依托形成網(wǎng)店團體實體賣場開辦網(wǎng)店，在退換貨、配送、物流等方面還不盡完善，價格制定、保證質(zhì)量等實際問題仍待解決，但作為企業(yè)尋求新的利益增長點的一種方式，絕大多數(shù)廠商為追求價值利益最大化自己組織網(wǎng)店經(jīng)營。但是單個網(wǎng)店經(jīng)營，相制肘、缺少配合、整體性差，已嚴(yán)重制約了品牌體系的整體運作和共同發(fā)展。◎聯(lián)盟趨勢可是不論在技術(shù)上、人才上，還是在經(jīng)濟上都具有一定的難度，所以往往單個商家開網(wǎng)店并沒有多少實際效益，只有形成一定區(qū)域的網(wǎng)銷聯(lián)盟，才能有效發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)銷售的集約化市場效果。聯(lián)盟連網(wǎng)連鎖的整體性一體化經(jīng)營體制，受技術(shù)條件和組織能力限制，發(fā)展極其緩慢。應(yīng)用e輩電子商務(wù)技術(shù)，可以與其他服裝網(wǎng)店形成聯(lián)盟，在不提高商業(yè)企業(yè)成本的前提下，有效擴大經(jīng)營銷售范疇。而且商戶通過共同開網(wǎng)店，形成實體店網(wǎng)店群，進而可以有效形成實體店的第二市場網(wǎng)店市場，有效的降低經(jīng)營成本又可以有效擴大經(jīng)營的治本措施?！蚓€上線下蝶之戀需要在戰(zhàn)略層面上把傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境相結(jié)合綜合考慮，要認(rèn)真細(xì)致地進行線下和線上的市場調(diào)查，了解二個市場和消費者的需求、特點以及競爭對手和自身的資源及實力，分別針對線下和線下的市場狀況制定相應(yīng)的品牌發(fā)展策略。同時，企業(yè)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)、重點和措施都一定要注意線上線下的統(tǒng)一，做到充分發(fā)揮線上線下各自渠道的優(yōu)勢，揚長避短。其次，品牌一定要有一個品牌發(fā)展總體規(guī)劃，明確各個階段必須完成或?qū)崿F(xiàn)的品牌戰(zhàn)略階段任務(wù)，并依據(jù)品物牌發(fā)展總體規(guī)劃有條理有計劃地確定如何與消費者建立最好的關(guān)系，在實際執(zhí)行過程中如何保證線上線下環(huán)境里，企業(yè)品牌傳遞給潛在消費者的信息都統(tǒng)一并一致。四、項目可行性分析和SWOT分析（1）項目可行性分析1）市場可行性分析位于人類生活四大元素首位的“衣”對我們的意義非凡，在中國這樣一個擁有龐大的服裝消費市場的國度，服裝市場更是不值小覷的潛力股。其中，女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。正基于對女裝市場的看好，蝶之戀服飾公司將市場主體定位在了女裝市場。 從圖表我們可以明顯發(fā)現(xiàn)，女裝在服裝市場占據(jù)了很大的市場份額，從而為“的女裝者得天下”提供了強有力的說服力。比較分析淘寶網(wǎng)服裝各類市場成交額的排行，不難發(fā)現(xiàn)女裝的市場份額是獨占鰲頭，并有增長的趨勢。雖然女裝在服裝業(yè)所占比例較高，但在國際市場中，品牌獲勝的還是男裝。品牌對于眾多女裝來說，不失為一個新的突破口。我們將品牌這一概念融入女裝發(fā)展的新勢力中，為“蝶之戀”打造自己的品牌文化，與眾多女裝企業(yè)共同分羹取囊。在激烈競爭的市場環(huán)境之中，準(zhǔn)確的市場分析視角與市場定位無疑會令企業(yè)如虎添翼。再加上豐富的市場資源，可謂是企業(yè)成長的一方沃土。在市場方面，我們的策劃依據(jù)市場而制定，符合市場要求和前景趨勢，可實施性較強。綜合分析消費者購買服裝時考慮因素權(quán)重，品牌是眾多消費者著重考慮的因素，因此，品牌的力量是必須考慮的重要影響力。 2）技術(shù)可行性分析 現(xiàn)在眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)已借助網(wǎng)絡(luò)平臺走上了網(wǎng)上零售的路途，與“傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化將是網(wǎng)上零售市場的主旋律”的預(yù)言相契合。完備的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為各大企業(yè)提供了廣闊的網(wǎng)上銷售平臺，發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈為銷售流程的順利進行保駕護航。基于淘寶的零售平臺，“蝶之戀”迅速發(fā)展壯大，成功進軍淘寶女裝30強。我們將繼續(xù)利用淘寶這一廣闊平臺開拓市場，同時更多專注于網(wǎng)站改進和線下宣傳。 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進一步成熟和完善，網(wǎng)購已成為人們?nèi)粘Ｉ畈槐苊獾恼務(wù)撛掝}，服裝網(wǎng)購的客戶規(guī)模逐年增長明顯，充分展示了絡(luò)市場的潛力。網(wǎng)上各大店鋪的競爭除了產(chǎn)品本身的競爭外，網(wǎng)站店鋪的競爭也是不可忽視的重要因素。一個有吸引力的店鋪很大程度上還是取決于網(wǎng)站的構(gòu)建、店鋪的設(shè)計，技術(shù)就顯得尤其重要。我們將抓住這一關(guān)鍵點，對網(wǎng)站加以大幅度的整修改進，從而給人耳目一新的感覺。在當(dāng)前的技術(shù)水平下，這點是完全可以實現(xiàn)的。同時，我們也將進一步優(yōu)化線下宣傳的方式，實現(xiàn)兩方面的完美結(jié)合。（2）SWOT分析SWOT分析法，又稱為態(tài)勢分析法，SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機會)、threats（威脅）。通過對被分析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結(jié)論，通過對網(wǎng)店店鋪內(nèi)部資源以及外部環(huán)境有機結(jié)合來清晰地確定該項目的資源優(yōu)勢和缺陷，了解所面臨的機會和挑戰(zhàn)，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個層面加以調(diào)整方法、資源以保障被分析對象的實行以達(dá)到所要實現(xiàn)的目標(biāo)。（S）優(yōu)勢分析“蝶之戀”的發(fā)展順應(yīng)當(dāng)今服裝業(yè)良好發(fā)展的趨勢，迎合新一輪的經(jīng)濟發(fā)展大潮。我們將目標(biāo)定位于女裝市場，從一定方面也就保證了一定的市場份額占有率。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為服裝銷售不可忽視的模式，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)除了作為一個獲取市場份額的有力工具之外，還將更好地鞏固已有的服裝品牌、增強客戶關(guān)系。利用這一平臺，可以有效地節(jié)約消費者成本、降低企業(yè)成本、降低銷售成本，還可以滿足消費者個性化需求和理性購買?，F(xiàn)在，淘寶已成為