房地產(chǎn)營銷策略專業(yè)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-07-14 14:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 量保留單位，消化無法通過優(yōu)惠逼定的部分客戶，通過“五一”長假的休息機(jī)會抓住來訪客戶，促成銷售。 優(yōu)惠：本階段成交客戶即可享受額外2%的優(yōu)惠折扣。 五、 階段性營銷推廣戰(zhàn)術(shù) 根據(jù)對本項目的分析，認(rèn)為本項目的營銷推廣工作可分為以下五個階段有序開展，以便整個營銷工作的推廣與銷售的各個階段能正常延續(xù)，及在市場突變時，及時調(diào)整營銷策略。 （一） 銷售階段劃分 階 段 時 間 銷售率 內(nèi)部認(rèn)購期 .——. 開盤強(qiáng)銷期 —— 70% 尾盤促銷期 —— 30% （二） 各階段推廣細(xì)節(jié) （預(yù)熱）內(nèi)部認(rèn)購階段 銷售階段 內(nèi)部認(rèn)購階段 時 間 .——. 價格策略 價格“低開高走”； 相對公開發(fā)售價位留出23%的價格空間； 執(zhí)行常規(guī)付款方式如：一次性、二、三成按揭； 宣傳策略 媒體策略 1. 利用戶外圍墻廣告、電視滾動字幕、現(xiàn)場樓體條幅進(jìn)行賣點(diǎn)宣傳 2. 針對下設(shè)6個重點(diǎn)縣區(qū)進(jìn)行DM直郵推廣 3. 軟文宣傳造勢，作為輔助宣傳方式； 4. 針對”水石廣場”綜合商業(yè)的推廣建議在南京長江大橋橋北樹廣告為以后招商造勢 推廣主題 滁州市中心主干道沿街大商鋪 水石嘉園——城市中心的家 水石廣場,財富核心 包裝策略 完成售樓處現(xiàn)場展示； 工地現(xiàn)場整體包裝 戶外圍墻廣告牌、導(dǎo)視系統(tǒng) 公關(guān)促銷 選房活動 公開熱銷階段 銷售階段 強(qiáng)勢銷售 時 間 .——. 價格策略 在內(nèi)部認(rèn)購價位基礎(chǔ)上，上調(diào)12%； 繼續(xù)保持現(xiàn)有付款方式； 宣傳策略 媒體策略 開全方位廣告宣傳，重點(diǎn)戶外圍墻廣告宣傳；報紙選擇滁州日報、電視選擇滁州有線電視； 利用片區(qū)特點(diǎn)，針對本片區(qū)購房登記群體實行重點(diǎn)宣傳； 利用促銷活動，作足人氣； 推廣主題 “鎦金旺鋪,投資自營兩相宜” “家在水石,盡享尊貴” 包裝策略 售樓處區(qū)位圖放大展板、充分體現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢； 懸掛現(xiàn)場宣傳條幅，集中展示實效賣點(diǎn)； 配合外立面裝修調(diào)整現(xiàn)場包裝； 公關(guān)促銷 開盤盛典 銷售通道 銷售現(xiàn)場 尾盤銷售階段 銷售階段 尾盤銷售 時 間 —— 價格策略 促銷提高折扣點(diǎn)或一口價策略 宣傳策略 降低對外宣傳力度，重點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場宣傳 推廣主題 “水石廣場，房源有限，機(jī)會不容錯過” 包裝策略 現(xiàn)場條幅強(qiáng)化“促銷”信息傳遞 公關(guān)促銷 組織“電臺或電視臺以新聞報道的形式介紹[水石廣場]的銷售狀況 銷售通道 現(xiàn)場銷售 關(guān)于－房地產(chǎn)營銷策劃方案方面－的問題－房策網(wǎng) 房地產(chǎn)營銷策劃文案－請點(diǎn)擊：房地產(chǎn)策劃方案免費(fèi)下載－請點(diǎn)擊：2回答者： 26615269 門吏 三級 200764 13:11 我來評論 相關(guān)內(nèi)容? 求房地產(chǎn)營銷策劃案例、案場管理、操作流程、銷售控...? 結(jié)合房地產(chǎn)廣告案例，分析平面及戶外的開展和制作過程。? 房地產(chǎn)開發(fā)案例，請高手解答? 商業(yè)房地產(chǎn)文案案例? 房地產(chǎn)創(chuàng)新案例更多關(guān)于房地產(chǎn)營銷案例的問題查看同主題問題： 房地產(chǎn) 銷售 銷售 案例 其他回答共 1 條1個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括： 1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3. 機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 4. 目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。 6. 行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費(fèi)用多少？ 7. 預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。 8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1