房地產(chǎn)營銷策略專業(yè)培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 如：一次性、二、三成按揭； 宣傳策略 媒體策略 1. 利用戶外圍墻廣告、電視滾動(dòng)字幕、現(xiàn)場樓體條幅進(jìn)行賣點(diǎn)宣傳 2. 針對下設(shè)6個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)進(jìn)行DM直郵推廣 3. 軟文宣傳造勢，作為輔助宣傳方式； 4. 針對”水石廣場”綜合商業(yè)的推廣建議在南京長江大橋橋北樹廣告為以后招商造勢 推廣主題 滁州市中心主干道沿街大商鋪 水石嘉園——城市中心的家 水石廣場,財(cái)富核心 包裝策略 完成售樓處現(xiàn)場展示； 工地現(xiàn)場整體包裝 戶外圍墻廣告牌、導(dǎo)視系統(tǒng) 公關(guān)促銷 選房活動(dòng) 公開熱銷階段 銷售階段 強(qiáng)勢銷售 時(shí) 間 .——. 價(jià)格策略 在內(nèi)部認(rèn)購價(jià)位基礎(chǔ)上，上調(diào)12%； 繼續(xù)保持現(xiàn)有付款方式； 宣傳策略 媒體策略 開全方位廣告宣傳，重點(diǎn)戶外圍墻廣告宣傳；報(bào)紙選擇滁州日報(bào)、電視選擇滁州有線電視； 利用片區(qū)特點(diǎn)，針對本片區(qū)購房登記群體實(shí)行重點(diǎn)宣傳； 利用促銷活動(dòng)，作足人氣； 推廣主題 “鎦金旺鋪,投資自營兩相宜” “家在水石,盡享尊貴” 包裝策略 售樓處區(qū)位圖放大展板、充分體現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢； 懸掛現(xiàn)場宣傳條幅，集中展示實(shí)效賣點(diǎn)； 配合外立面裝修調(diào)整現(xiàn)場包裝； 公關(guān)促銷 開盤盛典 銷售通道 銷售現(xiàn)場 尾盤銷售階段 銷售階段 尾盤銷售 時(shí) 間 —— 價(jià)格策略 促銷提高折扣點(diǎn)或一口價(jià)策略 宣傳策略 降低對外宣傳力度，重點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場宣傳 推廣主題 “水石廣場，房源有限，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過” 包裝策略 現(xiàn)場條幅強(qiáng)化“促銷”信息傳遞 公關(guān)促銷 組織“電臺或電視臺以新聞報(bào)道的形式介紹[水石廣場]的銷售狀況 銷售通道 現(xiàn)場銷售 關(guān)于－房地產(chǎn)營銷策劃方案方面－的問題－房策網(wǎng) 房地產(chǎn)營銷策劃文案－請點(diǎn)擊：房地產(chǎn)策劃方案免費(fèi)下載－請點(diǎn)擊： 5. 市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。 4. 宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。 有兩類目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。 策略陳述書可以如下所示： 目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。使顧客能夠得到最大的滿足。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢？此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題（診斷）還是應(yīng)確定采取什么行動(dòng)的問題？對每個(gè)問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法 二、存在問題的公司層次 營銷的執(zhí)行問題在公司3個(gè)層次的任一層上都會(huì)發(fā)生。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。 涉及營銷人員之間為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。但是，我們可為評價(jià)一個(gè)公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。 四、執(zhí)行的評價(jià)技能 在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好?？刂朴?種類型年度計(jì)劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時(shí)采用社會(huì)性營銷觀念，就需要有達(dá)到這一目標(biāo)的明確的營銷政策。 影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個(gè)方面： 1. 發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能； 2. 評定存在問題的公司層次的技能； 3. 執(zhí)行計(jì)劃的技能； 4. 評價(jià)執(zhí)行效果的技能。 八、控制 計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。 廣 告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。 對這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 2. 產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。 3. 機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 優(yōu)惠：本階段成交客戶即可享受額外2%的優(yōu)惠折扣。本階段客戶交納最高20000元意向金（填開收據(jù)），領(lǐng)取本項(xiàng)目認(rèn)購籌碼，便于后期開盤準(zhǔn)確定價(jià)，不承諾其意向認(rèn)購房號。建議價(jià)格在開盤前7天決定為好。 差異化營銷戰(zhàn)略 （1） 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身差異 ——“滁州市中心主干道沿街大商鋪” （2
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