摩拜單車的營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-07-14 05:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 動升降”的車座更是行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，手指輕輕一扳就能快速調(diào)節(jié)車座高度，騎行舒適度可圈可點。新款摩拜單車的車架由航天級鈧合金材料打造，在保持高強度的同時減輕重量，使用壽命是普通鋁合金材料的3倍以上，也是共享單車行業(yè)內(nèi)唯一采用航天材料的品牌。價格一般社會人群需要登錄注冊交納199元押金即可有權(quán)使用摩拜單車，之后按每小時一元計費，押金采取可返還的方式。相比較于摩拜299元押金、半小時一元，摩拜單車價格親民，盈利更具優(yōu)勢。學(xué)生必須上傳學(xué)生證或者校內(nèi)郵箱，完成實名驗證，因此吸引了大量學(xué)生用戶，養(yǎng)成綠色出行的消費觀念，潛移默化中為產(chǎn)品后期的推廣搭建了堅實的群眾基礎(chǔ)。渠道摩拜單車采用B2C模式，直接面向消費者提供服務(wù)的商業(yè)零售模式。消費者通過APP尋找附近單車，掃取車身二維碼獲取解鎖密碼，按騎行時間計費。目前摩拜單車已與支付寶平臺合作開設(shè)“摩拜單車”專欄，人們不再需要下載專用APP即可使用單車。支付方式的便捷化直接決定了用戶是否愿意選擇摩拜單車。促銷摩拜單車單車的宣傳很注重社交媒體的營運，主要是利用微博微信的主要公眾號進行宣傳，通過邀請好友的方式增加信用值、關(guān)注發(fā)紅包、定期免費騎行等等方式擴大摩拜單車單車的使用人數(shù)。摩拜單車定期在微信公眾號、官方微博發(fā)表與摩拜單車單車有關(guān)的文章、新聞、美圖來推行騎行共享單車享受自由，綠色環(huán)保的概念用來吸引群眾?！陡惺艹鞘形L(fēng)》品牌視頻宣揚在車上置身于城市之中，感受到城市微風(fēng)、光影、邂逅風(fēng)情精神。另外邀請當紅明星“鹿晗”作為形象代言人，向社會大眾傳遞摩拜單車所一直提倡的輕便高效、綠色環(huán)保的城市新出行生活理念，倡導(dǎo)更多人加入低碳環(huán)保、綠色生活的共享單車出行中來，讓城市變得更美好。學(xué)生通過上傳學(xué)生證或者校內(nèi)郵箱，完成實名驗證，完美契合于學(xué)生低消費，樂于出行的群體特點，吸引了大量學(xué)生用戶，養(yǎng)成綠色出行的消費觀念，為產(chǎn)品后期的推廣和品牌建設(shè)提供用戶保障。、優(yōu)惠券：往往都是幾十元，最高100元（受邀注冊，即可獲得100元的低用金，足夠使用一個學(xué)期），最低的獎勵是新注冊用戶贈送有效期一個月的5元優(yōu)惠券。對于偏遠地區(qū)閑置車輛，通過發(fā)放紅包獎勵的方式鼓勵大多數(shù)人愿意將車騎回到人群聚集地，提升閑置車輛利用率，降低運營成本。摩拜單車單車與移動、電信、聯(lián)通等手機營業(yè)廳合作，關(guān)注即可領(lǐng)取免費流量的方式提升微信平臺關(guān)注量，深入挖掘潛在用車用戶。摩拜單車官方在剛剛表示，摩拜單車將加入芝麻信用免押計劃，這也是第一家確認加入支付寶免押金計劃的共享單車企業(yè)，如無意外在未來支持支付寶開鎖的共享單車公司都將加入，在全國范圍內(nèi)，用戶不必在騎行共享單車之前還需要繳納不菲的押金，將
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