【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 泡沫經(jīng)濟(jì)破滅，整體市場(chǎng)量減少，但是進(jìn)口量卻持續(xù)增加，對(duì)進(jìn)口者來(lái)說(shuō)是一成長(zhǎng)市場(chǎng)。此外像大陸、東南亞等新興國(guó)家，由於經(jīng)濟(jì)之發(fā)展，需求持續(xù)成長(zhǎng)。但是現(xiàn)今由於金融危機(jī)使其經(jīng)濟(jì)蕭條，購(gòu)買(mǎi)力下降，促使家具需求遽降，嚴(yán)重影響需求，但相信只要等其景氣復(fù)甦，成長(zhǎng)潛力是很大的。（四）退出障礙：退出障礙甚高由於家具之製造，需要廠(chǎng)房、機(jī)具設(shè)備，投資甚為龐大，很多廠(chǎng)商又走垂直整合，規(guī)模經(jīng)濟(jì)。且其皆屬於專(zhuān)用設(shè)備，無(wú)法轉(zhuǎn)換作為其他生產(chǎn)之用，因此廠(chǎng)商要退出產(chǎn)業(yè)，將蒙受重大損失，因此退出障礙頗高。綜合上述分析，家具產(chǎn)業(yè)是一個(gè)成長(zhǎng)之產(chǎn)業(yè)，但相對(duì)其受景氣影響很大。此外現(xiàn)存之競(jìng)爭(zhēng)者眾多，加上原料產(chǎn)國(guó)挾其原料優(yōu)勢(shì)，持續(xù)進(jìn)入此一產(chǎn)業(yè)，此外因?yàn)橥顺稣系K頗高，現(xiàn)有廠(chǎng)商在退出不易下，造成激烈之價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槠洚a(chǎn)品差異性小，更加重價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之程度。但是像義大利等強(qiáng)調(diào)技術(shù)、設(shè)計(jì)風(fēng)格之廠(chǎng)商，其產(chǎn)品具差異性，且由於技術(shù)、設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)不易，和其他業(yè)者產(chǎn)生差異性，因此競(jìng)爭(zhēng)較不激烈，利潤(rùn)較高。三、供應(yīng)者之議價(jià)能力：木材、籐等原料供應(yīng)商議價(jià)能力高，但金屬原料之供應(yīng)商議價(jià)能力低家具業(yè)之供應(yīng)商，可概分原料以及專(zhuān)用設(shè)備供應(yīng)商。其中原料為其生產(chǎn)成本之最重要來(lái)源，目前最重要之原料為金屬以及木材，其比重高達(dá)九成以上。（一）供應(yīng)商之集中程度：木材、籐等原料集中於少數(shù)國(guó)家，金屬塑膠原料則全球供應(yīng)無(wú)虞在金屬、塑膠家具方面，由於全球鋼鐵、石化工業(yè)發(fā)達(dá)，各國(guó)業(yè)者快速擴(kuò)充發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得產(chǎn)品價(jià)格便宜，近幾年更因產(chǎn)能過(guò)剩價(jià)格低迷，使家具業(yè)者之原料來(lái)源充足便宜。木材方面，現(xiàn)今主要產(chǎn)國(guó)皆以東南亞、大陸等較低度開(kāi)發(fā)之國(guó)家，此外現(xiàn)今環(huán)保之要求，講求林木之保護(hù)，因此來(lái)源逐漸受限制，像印尼、馬來(lái)西亞等國(guó)甚至限制原木出口，家具業(yè)者在原木購(gòu)買(mǎi)之議價(jià)能力較弱。不過(guò)現(xiàn)今由於像俄羅斯、非洲、中美洲國(guó)家等木材生產(chǎn)國(guó)，為增取外匯，近年出口量不斷升高，間接降低各國(guó)供應(yīng)商對(duì)價(jià)格之控制能力，但長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，由於未來(lái)之供給，將不足需求速度，來(lái)源將漸受限制。其他像籐、大理石，來(lái)源受限，因此成為該國(guó)產(chǎn)業(yè)特色，他國(guó)不易取得。此外景氣之循環(huán)，亦深深影響原料之供需數(shù)量，故其亦將影響家具業(yè)者及原木供應(yīng)商之議價(jià)能力。（二）供應(yīng)商之向下整合之威脅：木材供應(yīng)商向下整合可能性高，金屬、塑膠供應(yīng)商則威脅低金屬、塑膠原料供應(yīng)商方面，家具業(yè)僅為其眾多購(gòu)買(mǎi)者之一，對(duì)業(yè)者重要性不高，加上生產(chǎn)技術(shù)差異大，對(duì)家具業(yè)較無(wú)向下整合之威脅，增加家具業(yè)者之議價(jià)能力。但是像印尼、馬來(lái)西亞等原木供應(yīng)國(guó)，則利用其豐富之林木資源，利用上下整合，達(dá)到促進(jìn)該國(guó)家具業(yè)發(fā)展之目的，亦迫使廠(chǎng)商往該國(guó)發(fā)展，使家具業(yè)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)降低其議價(jià)能力。（三）替代原料：稀少，尚無(wú)重要新替代原料出現(xiàn)，對(duì)供應(yīng)商不具威脅因應(yīng)木材原料之日益減少，業(yè)者積極開(kāi)發(fā)新原料來(lái)源，除增加金屬家具比重外，現(xiàn)亦轉(zhuǎn)向生產(chǎn)回收利用之再生板，其比重逐漸增加，此外像人造籐之使用，減少對(duì)原木、籐等原料之依賴(lài)程度，只是目前上述產(chǎn)品之比重尚不大，對(duì)目前之各種原料供應(yīng)商尚不構(gòu)成嚴(yán)重威脅。（四）供應(yīng)商產(chǎn)品區(qū)隔化程度：塑膠、金屬原料區(qū)隔低，木材則材質(zhì)眾多，產(chǎn)品有所區(qū)隔在塑膠、金屬方面，其產(chǎn)品幾乎無(wú)差異，因此廠(chǎng)商轉(zhuǎn)換容易，相對(duì)議價(jià)能力較高。林材方面，不同材質(zhì)適合不同家具，且消費(fèi)者之偏好不同，因此掌握較特殊木種之國(guó)家議價(jià)能力相對(duì)較高。（五）供應(yīng)產(chǎn)品所佔(zhàn)成本比重：佔(zhàn)總成本超過(guò)四成，重要性高由於家具業(yè)之原料成本幾乎佔(zhàn)了總成本超過(guò)四成，其價(jià)格之高低對(duì)業(yè)者之利潤(rùn)影響深遠(yuǎn)，家具業(yè)者會(huì)較積極尋找合適供應(yīng)商，收集資訊較多，相對(duì)提高其議價(jià)能力。 （六）其他因素：專(zhuān)用設(shè)備帶動(dòng)特殊競(jìng)爭(zhēng)力 專(zhuān)用設(shè)備精良亦帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)之競(jìng)爭(zhēng)力，例如義大利之石材加工技術(shù)精良，促進(jìn)其下游石材家具業(yè)專(zhuān)業(yè)化以及差異化之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在供應(yīng)商議價(jià)能力方面，在金屬家具方面由於全球鋼鐵工業(yè)發(fā)達(dá)，加上其向下整合性低，因此家具業(yè)者在議價(jià)能力較高，相對(duì)降低其成本。在林材原料方面，雖然有少數(shù)替代品及金屬家具供給增加，但顧客仍甚偏好木製家具，對(duì)林材需求之減少並不明顯，加上木材之需求遠(yuǎn)大於供給，因此家具業(yè)者須受制於供應(yīng)商，甚至未來(lái)可能影響業(yè)者原料之取得。四、購(gòu)買(mǎi)者之議價(jià)能力：購(gòu)買(mǎi)者以零售商、代理商為主，掌握通路，議價(jià)能力高（一）產(chǎn)品佔(zhàn)成本比重：幾乎佔(zhàn)大部份成本由於家具屬於最終產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)者主要為家具之零售商及代理商，產(chǎn)品之成本佔(zhàn)總成本非常大之比重，產(chǎn)品價(jià)格之高低直接影響其利潤(rùn)。此外由於家具屬於耐久財(cái)，消費(fèi)者對(duì)於家具屬於理性購(gòu)買(mǎi)者，因此會(huì)花費(fèi)較多時(shí)間，蒐集購(gòu)買(mǎi)資訊再作決定，因此亦造成零售商之價(jià)格壓力，因而對(duì)選擇家具商，投入更多時(shí)間比較價(jià)格及品質(zhì)。（二）轉(zhuǎn)換成本：一般標(biāo)準(zhǔn)化家具轉(zhuǎn)換容易，差異化產(chǎn)品較不易轉(zhuǎn)換廠(chǎng)商家具由於很多從事OEM，或生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化之產(chǎn)品，廠(chǎng)商眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此購(gòu)買(mǎi)者之選擇多，且家具屬於最終產(chǎn)品，因此購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換廠(chǎng)商容易，且面臨之詢(xún)價(jià)、交易作業(yè)、協(xié)商成本不高，家具廠(chǎng)商因此常需面對(duì)削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。但是歐洲高級(jí)風(fēng)格之家具，注重設(shè)計(jì)，其競(jìng)爭(zhēng)者少，業(yè)者產(chǎn)品差異多，因此通路業(yè)者為迎合客戶(hù)需求，較不會(huì)貿(mào)然轉(zhuǎn)換廠(chǎng)商，所以相對(duì)提高業(yè)者之議價(jià)能力。（三）配銷(xiāo)管道：以零售通路業(yè)者為主，通路為零售業(yè)者掌握目前家具業(yè)在全球市場(chǎng)之銷(xiāo)售，主要還是以專(zhuān)門(mén)店之方式銷(xiāo)售，其包括連鎖、大賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)零售商等。在北美、歐洲、日本之主要市場(chǎng)中，這些購(gòu)買(mǎi)者掌握了當(dāng)?shù)刂滗N(xiāo)通路，尤其現(xiàn)今很多家具廠(chǎng)商都是以O(shè)EM為主，使業(yè)者受制於通路業(yè)者，使廠(chǎng)商議價(jià)能力弱。（四）垂直整合之能力：購(gòu)買(mǎi)者垂直整合威脅低，廠(chǎng)商有向下整合趨勢(shì)家具之購(gòu)買(mǎi)者主為零售業(yè)，其不從事生產(chǎn)，故對(duì)廠(chǎng)商較沒(méi)有向上整合之威脅。相對(duì)來(lái)說(shuō)，由於家具廠(chǎng)商受制於通路業(yè)者，因此積極開(kāi)發(fā)自己之行銷(xiāo)通路，像美國(guó)業(yè)者之藝?yán)仁郊揖叩?，或建立起自己之銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，以減少受購(gòu)買(mǎi)者之牽制，例如美式家具往美國(guó)建立行銷(xiāo)通路便是一例。由於現(xiàn)今銷(xiāo)售通路仍掌握在通路業(yè)者手中，加上標(biāo)準(zhǔn)式產(chǎn)品廠(chǎng)商又以O(shè)EM為主，因廠(chǎng)商眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈，故家具業(yè)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)者之議價(jià)能力極低。但相對(duì)的生產(chǎn)中高級(jí)品之業(yè)者，由於其獨(dú)特之設(shè)計(jì)風(fēng)格，加上近年來(lái)在建立通路之努力，相對(duì)其影響力漸重，提高了對(duì)通路業(yè)者之議價(jià)能力。五、替代品之威脅：尚未有替代品出現(xiàn)家具屬於最終產(chǎn)品，且其定義範(fàn)圍甚廣，幾乎涵蓋大部份之居家及辦公器具，故其並沒(méi)有替代品之出現(xiàn)，其僅有本身廠(chǎng)商之替代原料的威脅，故整體家具產(chǎn)業(yè)，主要是市場(chǎng)需求影響產(chǎn)業(yè)之競(jìng)爭(zhēng)與利潤(rùn)?！偨Y(jié)基本上家具業(yè)是一個(gè)沒(méi)有替代品威脅，且持續(xù)成長(zhǎng)之產(chǎn)業(yè)，因此值得業(yè)者繼續(xù)擴(kuò)大在家具產(chǎn)業(yè)之投資。但是材質(zhì)之選擇上，雖然目前仍是以木製家具為主之市場(chǎng)，但現(xiàn)今各國(guó)政府皆限制林木之開(kāi)採(cǎi)，且未來(lái)之林木是呈現(xiàn)供不應(yīng)求，相對(duì)金屬原料來(lái)源充足，且金屬家具成長(zhǎng)快速，因此是業(yè)者應(yīng)致力投入之處。此外中低價(jià)位之標(biāo)準(zhǔn)品，由於掌握原料之開(kāi)發(fā)中國(guó)家積極投入，使得競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低。相對(duì)著重差異化之產(chǎn)品，則利潤(rùn)較高且競(jìng)爭(zhēng)較少，業(yè)者應(yīng)加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力以差異化產(chǎn)品切入市場(chǎng)。此外目前零售商掌握通路，因此業(yè)者如何拓展自身通路，以提高本身之行銷(xiāo)能力及議價(jià)能力，亦為廠(chǎng)商是否能在家具產(chǎn)業(yè)成功且獲得較高利潤(rùn)之一個(gè)關(guān)鍵因素。【表331】：產(chǎn)業(yè)吸引力分析整理五種競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力 小結(jié) 潛在進(jìn)入者分析 進(jìn)入障礙不高，但要發(fā)展中高級(jí)產(chǎn)品不易 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之競(jìng)爭(zhēng)程度 廠(chǎng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)低，反之注重品質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格之廠(chǎng)商競(jìng)爭(zhēng)較低、利潤(rùn)較高 供應(yīng)者之議價(jià)能力 木材、藤等原料供應(yīng)商議價(jià)能力高，但金數(shù)原料之供應(yīng)商議價(jià)能力低 購(gòu)買(mǎi)者之議價(jià)能力 購(gòu)買(mǎi)者以零售商、代理商為主，掌握通路及議價(jià)能力高 替代品之威脅 尚未有替代品出現(xiàn) 【資料來(lái)源】：本組研究彙整第四節(jié) 產(chǎn)業(yè)支持度分析依據(jù)Porter所提出的「國(guó)家鑽石結(jié)構(gòu)」分析，可以分成四大要素以及政府與機(jī)會(huì)來(lái)分析臺(tái)灣家具產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：一、生產(chǎn)因素：初級(jí)生產(chǎn)因素優(yōu)於高級(jí)生產(chǎn)因素生產(chǎn)因素有相當(dāng)?shù)亩?，舉凡人力資源、天然資源、知識(shí)資源、資本資源、基本建設(shè)都包括在內(nèi)，可分為初級(jí)及高級(jí)生產(chǎn)因素討論之：（一）臺(tái)灣傢俱業(yè)初級(jí)生產(chǎn)因素（1）金屬原料以中國(guó)、燁隆、安鋒等鋼鐵公司為首的鋼鐵業(yè)近年來(lái)大肆擴(kuò)充產(chǎn)量，所以臺(tái)灣金屬原料來(lái)源充足。（2）大理石花蓮大理石的礦產(chǎn)豐富，對(duì)石材家具有助益。（3）塑膠原料臺(tái)灣的六輕石化工業(yè)在臺(tái)塑集團(tuán)的帶領(lǐng)下，已走向國(guó)際化路線(xiàn)。因此對(duì)於塑膠家具的供應(yīng)原料來(lái)源自也不致匱乏。（4）木材原料臺(tái)灣家具主要以木製家具與金屬家具為主，各佔(zhàn)家具市場(chǎng)總值之50﹪及40﹪，金屬家具的原料來(lái)源充足，但木製家具原料卻由於環(huán)保意識(shí)高漲，森林經(jīng)營(yíng)趨向保育經(jīng)營(yíng)作業(yè)，除停止直營(yíng)伐木外，並禁止天然林之伐採(cǎi)。本省木材產(chǎn)業(yè)因海島型經(jīng)濟(jì)之特性已發(fā)展成為進(jìn)口原料加工外銷(xiāo)的主要工業(yè)，但外材來(lái)源卻因各原料輸出國(guó)輸出政策的改變而趨於困難。臺(tái)灣屬於海島型國(guó)家，故海洋交通便利。左臨歐亞大陸，右接美洲大陸，上連北亞各國(guó)，下通東南亞甚至遠(yuǎn)至太平洋諸島國(guó)，對(duì)於進(jìn)出口貿(mào)易相當(dāng)便利。並且由於位列花綵列島中央，也是許多國(guó)家遠(yuǎn)洋運(yùn)輸中繼站。無(wú)形中自然對(duì)於家具產(chǎn)業(yè)在取得原料或進(jìn)出口家具上帶來(lái)很大的便利性，因而具擴(kuò)展海外市場(chǎng)的潛力。家具工業(yè)是勞力密集的產(chǎn)業(yè)，原料與人工等直接成本佔(zhàn)其總成本72﹪，而工資率上漲造成人工成本降低有其困難之處，且臺(tái)灣本土勞工卻越來(lái)越不願(yuàn)意從事勞力型或工資低的工作，因此連非技術(shù)性一般型勞工來(lái)源也漸趨缺乏，但由於木器木製品產(chǎn)商規(guī)模都較小，較少有引進(jìn)外勞的例子。所以整個(gè)來(lái)說(shuō)，家具產(chǎn)業(yè)的非技術(shù)性勞工是呈現(xiàn)短缺的現(xiàn)象。由於某些產(chǎn)品組件沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化以致生產(chǎn)製程無(wú)法完全自動(dòng)化且家具各類(lèi)單機(jī)生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化整合不易，所以成本無(wú)法有效降低，連帶也影響人工成本無(wú)法降低。 （二）臺(tái)灣家具業(yè)高級(jí)生產(chǎn)因素 ，生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)良，勞工素質(zhì)也高。 ，經(jīng)驗(yàn)無(wú)法傳承。、同業(yè)惡化競(jìng)爭(zhēng)?！〗Y(jié)就臺(tái)灣整體生產(chǎn)因素來(lái)看，臺(tái)灣生產(chǎn)的木製家具所佔(zhàn)比例最重，但在原料方面卻是金屬、塑膠、與石材較不於匱乏。而人力資源方面不僅勞工短缺，更缺少未來(lái)市場(chǎng)需求急需的設(shè)計(jì)人才，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型不易。在技術(shù)上雖然一般生產(chǎn)技術(shù)所製造的家具品質(zhì)不惡，但某些能製程自動(dòng)化的部分卻由於資金與規(guī)模的限制而沒(méi)有盡力去發(fā)展，造成成本無(wú)法有效下降。二、需求條件：未具備長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)可由國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)性質(zhì)，及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大小及成長(zhǎng)速度，和從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)換為國(guó)際市場(chǎng)需求的能力，來(lái)判定臺(tái)灣家具業(yè)之需求條件：（一）由於國(guó)民所得逐年大幅上升，國(guó)民消費(fèi)能力隨之成長(zhǎng)，且國(guó)民對(duì)於家具的品味提升，購(gòu)買(mǎi)態(tài)度也隨著生活品質(zhì)的講究而改變，較強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)風(fēng)格及家具品質(zhì)。（二）國(guó)內(nèi)商業(yè)活動(dòng)興盛，辦公大樓林立，對(duì)辦公家具的需求與日俱增。（三）廣告提供消費(fèi)者多樣化的選擇，刺激家具銷(xiāo)售量上升。（四）國(guó)人生活習(xí)慣西化，對(duì)家具的選擇也在轉(zhuǎn)變，傾向購(gòu)買(mǎi)非傳統(tǒng)型家具。（五）臺(tái)灣人民對(duì)家具的購(gòu)買(mǎi)頻率與汰換率平均小於歐美人民。（六）國(guó)內(nèi)家具的設(shè)計(jì)風(fēng)格雜亂且無(wú)創(chuàng)意多為模仿之作，在無(wú)法提升國(guó)外市場(chǎng)需求。（七）一味追逐流行，未能發(fā)展出自己國(guó)家的先發(fā)需求?！〗Y(jié)由以上分析可大略知道需求條件的強(qiáng)勢(shì)都是目前已然存在或短期即可實(shí)現(xiàn)的，即需求條件在短期可謂具有優(yōu)勢(shì)，但從另三點(diǎn)劣勢(shì)窺知在長(zhǎng)期間需求條件區(qū)居劣勢(shì)，因?yàn)樗锌蓜?chuàng)造永續(xù)優(yōu)勢(shì)的作為，在目前家具業(yè)中都尚未見(jiàn)到，如創(chuàng)造臺(tái)式設(shè)計(jì)風(fēng)格。因此在基於長(zhǎng)期觀(guān)點(diǎn)下的評(píng)估，所得到的結(jié)論是家具業(yè)在需求條件上並未真正具備優(yōu)勢(shì)。三、相關(guān)與支援產(chǎn)業(yè)：週邊產(chǎn)業(yè)分工精細(xì)，相關(guān)工業(yè)合作密切家具機(jī)械、塗料、五金配備等相關(guān)工業(yè)，國(guó)內(nèi)均有良好的週邊業(yè)者密切合作。如：1984年成立的「臺(tái)灣家具工業(yè)同業(yè)公會(huì)」另設(shè)贊助會(huì)員，勸誘出版社（如：中國(guó)經(jīng)濟(jì)通訊社及木工家具雜誌社…等）及木工機(jī)械製造廠(chǎng)商（如：金石木工機(jī)械、洪業(yè)…等）入會(huì)為贊助會(huì)員。產(chǎn)業(yè)分工精細(xì)，協(xié)力廠(chǎng)對(duì)於家具零件組件之專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)，故能降低家具生產(chǎn)之成本。各種家具之加工原料取得，代替品之配合、切削、膠合…等綜合利用均十分進(jìn)步。※小結(jié)在原料取得不易、製造廠(chǎng)規(guī)模過(guò)小、缺乏設(shè)計(jì)研發(fā)人才等原因下居於劣勢(shì)；優(yōu)勢(shì)的方面是周邊產(chǎn)業(yè)密切配合、相關(guān)產(chǎn)業(yè)分工精細(xì)、綜合利用技術(shù)進(jìn)步、在金屬家具方面原料充足且品質(zhì)優(yōu)良，因此總體而言，國(guó)內(nèi)家具業(yè)的在相關(guān)及支援產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是「利大於弊」。四、企業(yè)策略、企業(yè)結(jié)構(gòu)及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：追求技術(shù)升級(jí)，加強(qiáng)技術(shù)交流，提高產(chǎn)品附加價(jià)值（一）企業(yè)策略因近年來(lái)，隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，OA辦公家具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)速度驚人，已經(jīng)超越木製家具，許多業(yè)者為提升技術(shù)、擴(kuò)大市場(chǎng)，紛紛與外國(guó)廠(chǎng)商合作，如運(yùn)時(shí)通與美國(guó)RESTONIC、德國(guó)MUSTERRING，優(yōu)美與美國(guó)HAWORTH公司以取得國(guó)際行銷(xiāo)管道，以國(guó)際合作角度出發(fā)，以整合網(wǎng)路規(guī)模來(lái)替代廠(chǎng)商規(guī)模，發(fā)揮國(guó)際產(chǎn)業(yè)合作網(wǎng)路，甚至經(jīng)營(yíng)延伸到海外建立全球產(chǎn)業(yè)策略。─南向取料，西進(jìn)拓市臺(tái)灣家具產(chǎn)業(yè)從1988年開(kāi)始呈現(xiàn)負(fù)成長(zhǎng)，持續(xù)至1990年，從1987~1992年出口值年約24億美元，在1993~1996年降低到年17億美元。業(yè)者為突破困境，有以下幾種策略因應(yīng)：（1）赴東南亞或大陸等人工成本較低廉及原料產(chǎn)地區(qū)域投資設(shè)廠(chǎng)生產(chǎn)半成品或組件運(yùn)回臺(tái)灣加工、組合塗裝。（2）將低單價(jià)產(chǎn)品項(xiàng)目移至海外生產(chǎn)，以避免訂單流失，在臺(tái)灣從事研發(fā)生產(chǎn)較高附加價(jià)值產(chǎn)品，擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式，開(kāi)發(fā)中、高價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)。（3）聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師以一次報(bào)酬或分紅等方式加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提高產(chǎn)品價(jià)格。（4）到他國(guó)投資造林開(kāi)發(fā)，以確保原料來(lái)源。由於國(guó)人興起大陸臺(tái)商投資熱且為掌握大陸日漸蓬勃的需求，紛以上海為中心，崑山等地?cái)U(kuò)大營(yíng)業(yè)空間。優(yōu)美更在泰國(guó)設(shè)立辦公家具廠(chǎng)，計(jì)劃於馬來(lái)西亞、印尼、菲律賓以及越南設(shè)立組裝廠(chǎng)，落實(shí)開(kāi)拓東南亞的策略目標(biāo)。、技術(shù)及設(shè)計(jì)能力之提升（1）製程自動(dòng)化及合理化（2）零組件標(biāo)準(zhǔn)化（3）新材料及替代材料之開(kāi)發(fā)（4）塗裝技術(shù)提升（5）膠合技術(shù)之改進(jìn)（6）產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)之學(xué)習(xí)與培育（二）企業(yè)結(jié)構(gòu)臺(tái)灣家具工業(yè)結(jié)構(gòu)以中小型居多，特質(zhì)有具彈性、專(zhuān)業(yè)化、家族式經(jīng)營(yíng)，以及對(duì)外在衝擊反應(yīng)敏銳，適應(yīng)性較強(qiáng)（三）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)臺(tái)灣家具業(yè)生產(chǎn)技術(shù)主要來(lái)源為自行研究發(fā)展，充分顯示國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)中小企單打獨(dú)鬥之特性，此現(xiàn)象在目前國(guó)際分工及技術(shù)日益精進(jìn)之趨勢(shì)下，已不易因應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)之激烈競(jìng)爭(zhēng)。為徹底改善家具業(yè)之產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)