利用畫布分析確定企業(yè)商業(yè)模式(編輯修改稿)
2025-07-13 22:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 補(bǔ)企業(yè)在專業(yè)研究上的不足，短平快的推出產(chǎn)品占領(lǐng)市場。成本結(jié)構(gòu)Cost Structure“運(yùn)營商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本”，也即我們需要列舉出來所有可能的成本開銷。成本結(jié)構(gòu)類型一般有成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)值驅(qū)動(dòng)兩種類型，成本驅(qū)動(dòng)側(cè)重于在每個(gè)地方盡可能降低成本，價(jià)值驅(qū)動(dòng)則更專注于價(jià)值創(chuàng)造（如豪華酒店等）。對(duì)于軟件企業(yè)，主要是人工成本。補(bǔ)充一點(diǎn)，產(chǎn)品可能會(huì)涉及關(guān)聯(lián)系統(tǒng)的接口開發(fā)等工作，但不主張?jiān)诖藛瘟?，可以考慮包含在“產(chǎn)品開發(fā)”中。二、六大設(shè)計(jì)方法6種商業(yè)模式的設(shè)計(jì)方法：客戶洞察、創(chuàng)意構(gòu)思、可視思考、原型制作、故事講述和情景推測。企業(yè)在市場研究上投入了大量的精力，然而在設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式上卻往往忽略了客戶的觀點(diǎn)。我們要從客戶的角度來看待商業(yè)模式，這樣可以讓我們找到全新的機(jī)會(huì)。這并不意味著要完全按照客戶的思維來設(shè)計(jì)商業(yè)模式，但是在評(píng)估商業(yè)模式的時(shí)候需要把客戶的思維融入進(jìn)來。創(chuàng)新的成功需要依靠對(duì)客戶的深入理解，包括環(huán)境、日常事務(wù)、客戶關(guān)心的焦點(diǎn)及愿望。蘋果的iPod是一個(gè)很好的案例。蘋果知道人們需要能夠搜索、下載和收聽數(shù)字內(nèi)容，包括音樂，并且用戶愿意為這種能成功解決這些問題的服務(wù)付費(fèi)。蘋果為客戶建立了一種無縫音樂體驗(yàn)，將iTunes音樂與媒體軟件、iTunes在線商店和iPod媒體播放器整合在一起。以這種價(jià)值主張為核心的商業(yè)模式，使得蘋果成為在線數(shù)字音樂市場的領(lǐng)導(dǎo)者。我們可以使用移情圖，這是一個(gè)可視思考工具。我們可以將其稱為“超簡客戶分析器”，這個(gè)工具可以幫助你超越客戶的人口學(xué)特征，更好地理解客戶的環(huán)境、行為、關(guān)注點(diǎn)和愿望。新的商業(yè)模式需要產(chǎn)生大量商業(yè)模式創(chuàng)意，并篩選出最好的創(chuàng)意，這是一個(gè)富有創(chuàng)造性的過程。這個(gè)收集和篩選的過程被稱作創(chuàng)意構(gòu)思。創(chuàng)意構(gòu)思的過程可以采取多種形式：團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的關(guān)鍵問題；全情投入的關(guān)鍵問題；擴(kuò)展的關(guān)鍵問題；條件篩選的關(guān)鍵問題；“原型制作”的關(guān)鍵問題。對(duì)于商業(yè)模式的相關(guān)工作來說，可視思考是必不可少的。我們所謂的可視思考，是指使用諸如圖片、草圖、圖表和便利貼等視覺化工具來構(gòu)建和討論事情。因?yàn)樯虡I(yè)模式是由各種構(gòu)造塊及其相互關(guān)系所組成的復(fù)雜概念，不把它描繪出來將很難真正理解一個(gè)模式。有兩種方便實(shí)用的視覺化思考的技術(shù)：便利貼和結(jié)合商業(yè)模式畫布略圖描繪。便利
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