【文章內(nèi)容簡介】 的應用主要是通風和輸送。一般一套大型化肥生產(chǎn)裝置約需離心、軸流壓縮機5臺，合成氨、尿素生產(chǎn)線需壓縮機一臺，根據(jù)裝置的不同情況還需配套不同數(shù)量的其它中小風機。目前全國縣以上的化肥廠有不到2000個，其中氮肥廠1000個左右，磷肥廠不到600個，復合肥料廠70個左右，年產(chǎn)化肥2500萬噸，年產(chǎn)值為450億元?；实纳a(chǎn)、消費、進口數(shù)量均已居世界領先地位。，超過了世界平均水平。，再加上156%的復種指數(shù)，照此計算每公頃化肥施用量只有159公斤，遠遠低于歐洲發(fā)達國家，屬世界中等水平。目前我國糧食作物用肥量約占總肥料消費量的75%，但今后經(jīng)濟作物、高牧業(yè)飼料、海產(chǎn)品養(yǎng)殖業(yè)、淡水養(yǎng)魚，速生豐產(chǎn)林、牧草等都將大量使用化肥，而且增長速度較快。據(jù)農(nóng)業(yè)部估計，到2000年這些新興的用肥行業(yè)將占化肥用量的40%以上。據(jù)計算，到2000年和2010年，化肥的年供應量應分別達到4200萬噸和5000萬噸以上。據(jù)此分析我國化肥生產(chǎn)與實際需求相比缺口仍然較大。目前化工部、農(nóng)業(yè)部要求各化肥生產(chǎn)廠家加強技改，在上噸位的同時，注意節(jié)能。這就為風機行業(yè)提供了相當大的市場，特別專為中小化肥廠開發(fā)的節(jié)能小化肥風機將在近期有非常樂觀的市場前景?！　　　∫苯鹦袠I(yè)對風機產(chǎn)品的需求主要是為高爐送風、引風，保證爐內(nèi)煤炭的充分燃燒。冶金行業(yè)對風機產(chǎn)品的要求是能耐高溫，介質(zhì)(氣體)溫度一般在200～11500℃左右。冶金工業(yè)幾年來保持了平穩(wěn)發(fā)展勢頭，目前鋼年生產(chǎn)能力已達億噸。但冶金工業(yè)面臨著國內(nèi)外市場的激烈競爭。調(diào)整產(chǎn)品結構、發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟，在激烈競爭中實現(xiàn)鋼鐵強國成為冶金工業(yè)近期的主要目標。冶金工業(yè)的這一目標，對包括風機產(chǎn)品在內(nèi)的機械產(chǎn)品市場提出了挑戰(zhàn)，也是風機等機械產(chǎn)品的難得機遇。特別是大型、節(jié)能、高效、可靠的風機產(chǎn)品將在今后冶金工業(yè)的發(fā)展中扮演重要角要。一般年需大型軸流、離心壓縮機20臺左右。　　　　風機產(chǎn)品在石油化工行業(yè)中主要用于送風、引風、物料輸遂、氣體分離等。石油化工行業(yè)作為黨的十四大提出的支柱產(chǎn)業(yè)，近幾年來一直有比較大的投入，特別是乙烯工業(yè)。國內(nèi)市場乙烯產(chǎn)品近年來供不應求，也成為各級地方政府的投資熱點。目前新建、改建、在建的項目主要有茂名、大慶、金山、揚子、齊魯30萬噸/年乙烯項目和天津石化、廣州石化乙烯項目。石油化工行業(yè)中煉油工業(yè)今后的發(fā)展重點是：繼續(xù)擴大原油加工能力，主要是對現(xiàn)有企業(yè)進行改造、挖潛、配套、擴建、重點提高沿海加工進口油企業(yè)的原油加工和相應配套能力，發(fā)展煉油深度加工和加工含硫原油技術及煉廠氣體綜合利用。要在現(xiàn)有基礎上，增建催化裂化、加氫裂化、延遲焦化、渣油加氫脫硫及溶劑脫瀝青等裝置；提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善產(chǎn)品結構，完善加工手段和貯運配套設施，大力發(fā)展催化重整、烷基化及加氫精制等工藝。總之，石油化工行業(yè)今后幾年的發(fā)展趨勢是生產(chǎn)規(guī)模日趨大型化，生產(chǎn)工藝更加完善，生產(chǎn)能力向更高規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展。無疑石化工業(yè)對大型風機的需求將保持一定增長，特別需要專為石化行業(yè)研制的二氧化碳壓縮機，原料氣、工藝氣、氨冷凍壓縮機、循環(huán)氣壓縮機、富氣、催化壓縮機等風機產(chǎn)品。石化煉油工業(yè)對現(xiàn)有項目的改建、擴建對離心、軸流壓縮機的需要量比較大，一般保持軸流壓縮機年2030臺左右、離心壓縮機百臺左右?！　　　★L機產(chǎn)品應用量大，使用面廣的通用產(chǎn)品，還廣泛應用在紡織、礦山、國防、煙草、食品行業(yè)行業(yè)和領域。紡織、礦山行業(yè)對風機的需求主要為更新?lián)Q代，對市場的影響不會太大。煙草、食品行業(yè)對風機產(chǎn)品的需求預期將呈上升趨勢。特別是煙草行業(yè)。改造后的大型煙草生產(chǎn)線，約需各類風機30臺，將成為風機廠家的重要客戶?！　?三)國家相關政策對風機市場的影響　　作為應用量大面廣的高耗能設備，風機的節(jié)電潛力較大，國務院對風機的節(jié)能改造非常重視。1995年1月1日財政部頒布了《關于調(diào)整節(jié)能改造風機、水泵折舊年限的通知》，規(guī)定對風機實行加速折舊，折舊年限由原來的10 14年調(diào)整為3 5年。同時支持地方出臺鼓勵風機改造的政策；建立、完善科學的技術標準和考核辦法，使風機改造科學化、規(guī)范化；同時采取措施防止新建項目采用高耗能風機；鼓勵使用以調(diào)速為主的節(jié)電效益更加明顯的風機。這一系列政策、措施，既為廣大風機生產(chǎn)廠提供了更大的市場空間，也對風機企業(yè)提出了節(jié)能、高速、高效的更高要求?！　∥濉⒛壳爸袊L機市場的競爭態(tài)勢分析　　(一)大型企業(yè)的市場集中度有所提高　　從1991999年銷售收入排名表上可以看出銷售收入前十名的位次變化不大，但市場占有率有向大型企業(yè)集中的趨勢，特別是浙江風機風冷公司市場占有率上升了近5個百分點。陜鼓上升了2個百分點。市場集中度進一步提高，前五家企業(yè)占據(jù)了全國50%以上的市場份額?！　?二)中國風機市場的細分　　從表51可以看出各類壓縮機、鼓風機由于技術要求、技術含量高，屬高速、大型產(chǎn)品，%，%。由于這類產(chǎn)品技術水平要求高、質(zhì)量要求嚴格，故多為大型國有企業(yè)生產(chǎn)，如沈鼓、陜鼓。而各式通風機和其它風機產(chǎn)品由于技術含量相對較低，多由中小企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)。比如原為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的浙江風機風冷公司近幾年在中小風機生產(chǎn)方面發(fā)展很快?！　〔煌愋推髽I(yè)有不同的市場面，技術含量高、附加值高的各類壓縮機和鼓風機的市場由國有大型企業(yè)沈鼓、陜鼓、重慶通用機器廠、湖北鼓風機廠、長沙鼓風機廠等瓜分。而浙江風機風冷設備公司則在技術含量、附加價值較低的通風機和其它風機產(chǎn)品中以較大的規(guī)模占領了較大范圍的市場面?！　∥覈L機產(chǎn)品出口量不是很大，一些風機產(chǎn)品是隨著其它電站等項目配套出口(如上鼓、沈鼓產(chǎn)品的出口)。但也有一些中、小風機產(chǎn)品打入了國際市場。出口產(chǎn)品多以配件、技術含量低的通風機為主，出口國多以東南亞、巴基斯坦等國家和地區(qū)為主?！　?四)風機產(chǎn)品進口對我國風機市場的影響　　風機產(chǎn)品，特別是中小型風機由于技術含量較低，國外產(chǎn)品往往沒有太多優(yōu)勢，而國內(nèi)同類產(chǎn)品為進口產(chǎn)品的1/3，故進口風機總體上對我國風機市場影響不大。但是由于我國風機產(chǎn)品品種不全，特別是大型、節(jié)能壓縮機方面仍有一些空白，國外風機產(chǎn)品往往配合我國一些重點建設項目中生產(chǎn)線的引進配套進口，比如德國德馬格德拉瓦公司累計出口我國的240臺壓縮機大多采用這種方式，單臺價格在幾萬～幾百萬美元不等。我國每年約需進口大型軸流、離心壓縮機3040臺左右。伴隨陜鼓、沈鼓等大型企業(yè)技術開發(fā)能力和產(chǎn)品開發(fā)能力的提高，這類風機的進口將逐年減少?！　?997年10月1日起，我國進口產(chǎn)品的關稅普遍降低。從海關公布的最新進出口關稅稅率調(diào)整表上看，風機產(chǎn)品的進口關稅沒有明顯的變化(離心鼓風機等產(chǎn)品的進口稅率仍然維持在18%的水平),但風機產(chǎn)品的一些主要外購原材料(如閥門等)的進口關稅普遍降低24個百分點。據(jù)風機行業(yè)專家分析,從前幾次稅率變化情況看,進口關稅的降低對風機產(chǎn)品的進口及國內(nèi)生產(chǎn)并沒有產(chǎn)生明顯的影響。這主要是因為隨著國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)水平的提高，國產(chǎn)風機產(chǎn)品與進口品在質(zhì)量上相差無幾，而價格卻明顯低于進口產(chǎn)品。國內(nèi)產(chǎn)品價格偏低主要是因為國內(nèi)市場的原材料價格比較低以及勞動力成本較低所致。因此國產(chǎn)品的質(zhì)量價格比要優(yōu)于進口產(chǎn)品。而為風機產(chǎn)品配套的電機、汽輪機根據(jù)用戶要求訂貨；價值比較低但使用數(shù)量較大的外購原材料，如配套儀表、閥門、滾珠軸承等，雖然進口關稅降低，但是進口品價格仍然明顯高于國產(chǎn)品。因此通過以上分析可以看出關稅稅率的降低將不會對風機產(chǎn)品的進口以及國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)生明顯的影響?！　×?、目前風機行業(yè)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和方式　　風機產(chǎn)品雖然應用量大面廣，但由于一些中小型風機產(chǎn)品技術含量較低，故生產(chǎn)廠家較多，特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的加入，使風機行業(yè)的競爭日趨激烈。風機行業(yè)企業(yè)大多根據(jù)自己的實際情況采取不同的競爭戰(zhàn)略?！　?一)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定市場需求　　行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多，所有制形式不同，大小不一，產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊。產(chǎn)品質(zhì)量不高必然影響行業(yè)的聲譽，特別是影響國家一些重點建設項目對國內(nèi)產(chǎn)品的選擇。以沈鼓、上鼓、陜鼓、浙江風機風冷、四平金豐為代表的主要企業(yè)，以通過或爭取通過ISO9000質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系為突破口，力求全面提高產(chǎn)品質(zhì)量。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)已有25%的企業(yè)制定了實施ISO9000體系認證的措施方案，有的重點骨干企業(yè)已取得認證和正在申請國際認證。　　(二)積極引進先進技術，提高技術開發(fā)能力　　風機行業(yè)的大中型企業(yè)近年來都非常注重引進國外的先進技術，以國外的先進改進和優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，穩(wěn)定生產(chǎn)工藝，降低產(chǎn)品能耗和噪聲。同時通過引進技術提高產(chǎn)品開發(fā)能力，不斷彌補國內(nèi)空白，滿足并誘導客戶的新需求。陜鼓通過引進世界最先進的風機技術和產(chǎn)品，開發(fā)出的軸流壓縮機在國內(nèi)成為外國企業(yè)產(chǎn)品的有力競爭對手。再以重慶通用機器廠為例，該廠在充分發(fā)揮自身科技力量基礎上，跨出國門與日本日立公司、英國豪登公司等先后建立了技術合作，分別引進了它們風機產(chǎn)品的專用技術，通過認真消化吸收短時期內(nèi)相繼生產(chǎn)了重通日立版離心式制冷風機，并派生了同類四代產(chǎn)品，用于國家重點工程，彌補了國內(nèi)風機品種的空白。沈鼓更是以CIMS(計算機集成制造系統(tǒng))，實現(xiàn)了從市場分析、訂貨、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)計劃、加工制造、生產(chǎn)經(jīng)營過程管理和控制、售后服務等生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的信息集成和必要的物流自動化，優(yōu)化了企業(yè)整體資源，提高了企業(yè)經(jīng)營的效率。　　(三)以名牌戰(zhàn)略，大力開拓市場　　伴隨著社會主義市場經(jīng)濟的確立和發(fā)展，風機生產(chǎn)企業(yè)對于營銷的理解也越來越深入，越來越成熟，特別加強了產(chǎn)品的品牌意識。通過創(chuàng)名牌，在企業(yè)內(nèi)部完善質(zhì)量管理激勵約束機制，進一步確保并提高產(chǎn)品質(zhì)量。通過樹立名牌，來擴大知名度、擴大產(chǎn)品的影響和需求。以陜鼓為例，通過在全廠進行廣泛的名牌意識教育，開展“質(zhì)量教育月”活動，強化了質(zhì)量基礎工作，完善了品質(zhì)保證體系，產(chǎn)品抽查合格率達100%，其AV系列軸流壓縮機獲陜西省名牌產(chǎn)品稱號，也成為市場上的一支獨秀?！　?四)以經(jīng)濟規(guī)模促進企業(yè)發(fā)展　　　大型風機往往是單件小批生產(chǎn)，但以先進的成組技術和柔性制造系統(tǒng)，仍然可以提高工藝工序的規(guī)模經(jīng)濟、提高生產(chǎn)率。對于通風機和其它