訪談紀要總結(jié)自有品牌產(chǎn)品(編輯修改稿)
2025-07-13 19:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。信息產(chǎn)品本部 工程產(chǎn)品事業(yè)部1. 部門基本情況167。 信息產(chǎn)品本部組建后，信息系統(tǒng)事業(yè)部的硬件業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移過來形成該事業(yè)部。167。 部門人員14人。167。 去年營業(yè)額6500多萬。167。 利潤率：毛利18%左右，凈利10%。167。 產(chǎn)品主要針對專業(yè)性用途。2. 部門產(chǎn)品1) 大幅面掃描儀167。 去年營業(yè)額2000萬。167。 包括黑白掃描儀和彩色掃描儀。167。 黑白掃描儀：去年4月買斷美國ACT公司生產(chǎn)線。紫光負責產(chǎn)品全球供貨，市場ACT做。每年銷售200臺左右。6萬多/。167。 彩色掃描儀：代理品牌。毛利30%左右，價格1520萬/臺，年銷量60臺左右（國內(nèi)市場不到100臺）。167。 銷售：分公司直銷方式。167。 黑白掃描儀與彩色掃描儀銷售量比例4：1，銷售額比例3：1。167。 行業(yè)競爭者（黑白）：Contax（收購Vidar）、紫光（買斷ACT生產(chǎn)線）。167。 客戶：對精度有要求，包括大型科研機構(gòu)計算中心、地礦、測繪、軍工企業(yè)等。2) 施樂產(chǎn)品代理167。 去年營業(yè)額3000萬。167。 產(chǎn)品：工程復印機。167。 利潤：99年批發(fā)毛利20%，直銷毛利3040%，銷量4050臺，營業(yè)額1000多萬；2000年銷量100多臺，營業(yè)額3000萬；去年開始滑坡。167。 各檔次產(chǎn)品銷量比重：價格（萬/臺） 銷量比重（%）25 703435 1070100 10150160 10167。 競爭對手：澳西（荷蘭）、KIP（日本）。澳西與施樂產(chǎn)品技術(shù)特點不同。167。 劣勢：施樂產(chǎn)品近來品牌受影響，前景不樂觀。代理商與供應(yīng)商之間信用關(guān)系不好，資金周轉(zhuǎn)壓力大。167。 優(yōu)勢：施樂從98年開始把數(shù)碼技術(shù)用于復印機，技術(shù)強、市場大。167。 市場：國內(nèi)市場潛力大（建設(shè)工程量大；制造業(yè)日漸龐大；新興專業(yè)提供復印服務(wù)的DMC行業(yè)）；黑白市場可能下降，彩色市場可能增大；硫酸紙（曬圖機）逐漸被淘汰，將使產(chǎn)品市場擴大。167。 銷售：直銷以及施樂自己的一些代理。3) 光標閱讀機（閱卷機）167。 自有品牌，去年營業(yè)額300萬。167。 利潤率高，40%以上；價格12萬/臺。167。 銷售預期：如果軟件做一些開發(fā)，硬件推新，到1000萬不難。（山東大學歐碼做該產(chǎn)品每年2000萬）167。 生產(chǎn)：自行加工，邯鄲漢光廠。每年產(chǎn)量100多臺，今年可能200臺。167。 銷售：分公司銷售弱，主要是事業(yè)部銷售，上門購買用戶多。167。 替代品：掃描儀。但掃描儀速度慢，成本高（高速掃描儀價格10多萬）。3. 事業(yè)部與職能部門167。 事業(yè)部負責市場和銷售。167。 因為業(yè)務(wù)不配套，不能很好利用職能部門資源。4. 事業(yè)部與分公司167。 分公司對產(chǎn)品重視。（基本是總部銷售代表在各地銷售）（因為利潤高，人際關(guān)系好）167。 分公司改制對事業(yè)部業(yè)務(wù)影響不大。（因為5月份把分公司中相關(guān)業(yè)務(wù)人員調(diào)到本部）5. 激勵機制167。 本部有一套激勵機制，事業(yè)部沒有。167。 績效考核方式：固定收入占工資總額50%；剩余50%考核部分中60%由月考核決定，40%由季度考核決定。167。 問題：限制太死，對業(yè)務(wù)表現(xiàn)沒法有效激勵。集團應(yīng)該有統(tǒng)一的考核方法，不應(yīng)該由各部門做。各部門待遇差異大。（指事業(yè)部間/還是本部間）6. 競爭167。 掃描儀競爭對手主要是大恒。167。 優(yōu)勢：客戶資源（清華畢業(yè)生，校友資源豐富）。167。 劣勢：服務(wù)（人員事務(wù)多，職責不明確）、激勵機制。7. 集團內(nèi)部資源沒有很好整合167。 光盤庫、AMS（檔案管理軟件）與輸入產(chǎn)品的客戶、渠道都類似，可以整合起來形成工程產(chǎn)品解決方案。8. 可拓展領(lǐng)域167。 可以自行開發(fā)工程復印機。（工程復印機三個技術(shù)環(huán)節(jié)：掃描、控制器、打印。控制器成本不高。）信息產(chǎn)品本部 綜合管理部1. 部門基本情況167。 主要職能經(jīng)營企劃、人力資源、內(nèi)部管理和行政管理。部門宗旨是出謀劃策、保駕護航。167。 經(jīng)營企劃主要負責經(jīng)營計劃、費用預算、部門分析、經(jīng)營預測、項目審核等；內(nèi)部管理質(zhì)量管理體系、信息管理、合同管理、無形資產(chǎn)管理；行政管理負責紀律、后勤等。167。 部門人員7人，現(xiàn)增加司機2人，共9人。2. 與其它部門167。 與其它業(yè)務(wù)部門關(guān)系主要是費用協(xié)調(diào)。167。 與分公司交往不多，西安為平臺操作，聯(lián)系較多。3. 激勵機制167。 本部門員工績效按月考核。167。 綜合管理部對各部門經(jīng)理進行考核。167。 薪酬體系有平均主義傾向，缺乏激勵。167。 薪酬體系有公司自上到下下達任務(wù)決定，有其形成的客觀原因。4. 工作中的問題167。 工作推進有阻力。167。 ISO文件形成較多，但執(zhí)行有問題。相對來說客服、商務(wù)、技協(xié)執(zhí)行ISO較好，業(yè)務(wù)部門相對較差。5. 對股份公司的看法167。 決策能力不夠。業(yè)務(wù)部門決策缺少指導和控制，缺少防范失誤的手段。167。 股份公司缺少最基本的管理，缺少對投資的評估和監(jiān)測。167。 事業(yè)部與股份公司管理流程存在問題，溝通不暢。167。 公司高層領(lǐng)導缺少與最基層員工的溝通，高層從中層得到的信息往往是報喜不報憂。167。 公司深層次的問題是體制和產(chǎn)權(quán)問題。167。 建議實行期權(quán)改革。信息產(chǎn)品本部 商務(wù)部1. 部門基本情況167。 職能為負責事業(yè)部的財務(wù)和物流。167。 部門人員8人。經(jīng)理1人，采購1人，物流3人，財務(wù)3人。167。 采購主要是與廠商聯(lián)系，下單訂貨；物流方面在北京、上海、廣州設(shè)有分貨中心；財務(wù)有收款、出納和資金主管3人，除做三個報表外，主要做費用分析，為事業(yè)本部決策服務(wù)。2. 與其它部門協(xié)作
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