行業(yè)價(jià)值鏈管理的應(yīng)用分析(編輯修改稿)
2025-07-13 17:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 種類和數(shù)量。 3）采用沃爾瑪?shù)摹懊咳盏蛢r(jià)”策略，這意味著經(jīng)銷商可以每日以較低價(jià)格購(gòu)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品，這雖然會(huì)喪失一些利潤(rùn)，但是比起一些對(duì)經(jīng)銷商的促銷策略來(lái)說(shuō)，這樣做可以更加準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，不致于無(wú)法把握生產(chǎn)量，造成更多的損失。 4）投資于雙方共有設(shè)備，如前面提到的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，向經(jīng)銷商提供各種可能的建議和幫助。 5）及時(shí)從經(jīng)銷商處了解客戶反饋，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)、準(zhǔn)備生產(chǎn)新產(chǎn)品前或制定生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)邀請(qǐng)經(jīng)銷商一起討論，充分發(fā)揮其與顧客打交道的優(yōu)勢(shì)。 前已提到，經(jīng)銷商與顧客直接接觸，因此他們之間存在著價(jià)值聯(lián)系，而供應(yīng)商與顧客之間通過(guò)制造商和經(jīng)銷商連接，兩者之間也存在著潛在的價(jià)值聯(lián)系?？偟膩?lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該綜合考慮各方面的因素，為實(shí)現(xiàn)整個(gè)價(jià)值群的“共贏”，不斷優(yōu)化、改善價(jià)值鏈。 [編輯]行業(yè)價(jià)值鏈分析案例分析 [編輯]案例一:運(yùn)用行業(yè)價(jià)值鏈分析改進(jìn)煙草公司成本管理[1] 隨著我國(guó)“入世”后各項(xiàng)承諾的逐步實(shí)施，以及國(guó)外煙草公司的進(jìn)入和市場(chǎng)滲透，我國(guó)煙草工業(yè)公司受到前所未有的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，作為中國(guó)財(cái)政收入重要來(lái)源的煙草工業(yè)公司必須在“專賣”體制放開(kāi)前提升其競(jìng)爭(zhēng)能力。中國(guó)是目前世界上實(shí)行煙草專賣專營(yíng)體制的少數(shù)國(guó)家之一，與跨國(guó)煙草集團(tuán)相比，我國(guó)煙草工業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)主要體現(xiàn)在成本的控制能力上，我們?cè)诔杀竟芾淼睦砟睢⒎椒?、手段、機(jī)制等方面與發(fā)達(dá)國(guó)家比都存在較大的差距。成本管理是企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)，但成本管理的目標(biāo)已不僅僅是控制產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，而是貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周期的全部?jī)?nèi)容，即全過(guò)程戰(zhàn)略的控制通過(guò)運(yùn)用行業(yè)價(jià)值鏈分析的方法，可以將成本管理從企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)展到企業(yè)外部，提供企業(yè)產(chǎn)品生命周期各階段的成本信息，支持和幫助管理者尋求實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的成本效益最大化的途徑，對(duì)于我國(guó)煙草工業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的提升具有重要的意義。 一、行業(yè)價(jià)值鏈分析 行業(yè)價(jià)值鏈指整個(gè)行業(yè)從最初原材料投入到把最終產(chǎn)品送到顧客手中所經(jīng)過(guò)的無(wú)數(shù)的有價(jià)值的活動(dòng)。行業(yè)價(jià)值鏈分析包括上游供應(yīng)商價(jià)值鏈及其與企業(yè)價(jià)值鏈之間的聯(lián)系分析和下游客戶價(jià)值鏈及其與企業(yè)價(jià)值鏈之間的聯(lián)系的分析。對(duì)上游供應(yīng)商及其與企業(yè)價(jià)值鏈之間的聯(lián)系進(jìn)行分析，主要目的在于建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，確定競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)地位，尋求成本降低的機(jī)會(huì)。其具體步驟是：了解供應(yīng)商的盈利能力，評(píng)估供應(yīng)商價(jià)值鏈與本企業(yè)價(jià)值鏈之間的聯(lián)系的合理性，采取戰(zhàn)略改進(jìn)行動(dòng)。企業(yè)通過(guò)對(duì)下游客戶價(jià)值鏈與企業(yè)價(jià)值鏈之間聯(lián)系的分析，可以與之建立合作伙伴關(guān)系，形成穩(wěn)定的銷售渠道，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，同時(shí)求得相對(duì)成本的降低。 二、我國(guó)煙草工業(yè)公司行業(yè)價(jià)值鏈模式 我國(guó)煙草工業(yè)公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大致可分為上、中、下游三個(gè)層次。上游是整個(gè)卷煙工業(yè)的基礎(chǔ)，指工業(yè)公司生產(chǎn)卷煙產(chǎn)品所須的原材料的供應(yīng)。中游包括生產(chǎn)制造及產(chǎn)品，是卷煙工業(yè)的核心環(huán)節(jié)，由卷煙生產(chǎn)廠家組成。下游則指煙草工業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，是連接卷煙工業(yè)和廣大煙草消費(fèi)者的重要環(huán)節(jié)。此外，卷煙工業(yè)因?yàn)槠鋵?duì)國(guó)家財(cái)政稅收的重要性，以及煙草對(duì)人體有害的特殊一面，因此政府行為(主要指煙草專賣制度以及產(chǎn)業(yè)政策)對(duì)卷煙工業(yè)的價(jià)值形成也是非常重要的。我國(guó)煙草工業(yè)公司的行業(yè)價(jià)值鏈可簡(jiǎn)要用圖來(lái)表示。 我國(guó)煙草工業(yè)公司的行業(yè)價(jià)值鏈[2] 受長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)觀念的影響，我國(guó)煙草工業(yè)公司成本管理范疇過(guò)窄，注重中游的生產(chǎn)成本管理，對(duì)于企業(yè)外部的價(jià)值鏈視而不見(jiàn)，忽視了對(duì)上游供應(yīng)商和下游
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