行業(yè)價值鏈管理的應(yīng)用分析(編輯修改稿)
2025-07-13 17:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 種類和數(shù)量。 3）采用沃爾瑪?shù)摹懊咳盏蛢r”策略，這意味著經(jīng)銷商可以每日以較低價格購進企業(yè)產(chǎn)品，這雖然會喪失一些利潤，但是比起一些對經(jīng)銷商的促銷策略來說，這樣做可以更加準(zhǔn)確地預(yù)測市場需求，不致于無法把握生產(chǎn)量，造成更多的損失。 4）投資于雙方共有設(shè)備，如前面提到的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，向經(jīng)銷商提供各種可能的建議和幫助。 5）及時從經(jīng)銷商處了解客戶反饋，進行市場預(yù)測、準(zhǔn)備生產(chǎn)新產(chǎn)品前或制定生產(chǎn)計劃時邀請經(jīng)銷商一起討論，充分發(fā)揮其與顧客打交道的優(yōu)勢。 前已提到，經(jīng)銷商與顧客直接接觸，因此他們之間存在著價值聯(lián)系，而供應(yīng)商與顧客之間通過制造商和經(jīng)銷商連接，兩者之間也存在著潛在的價值聯(lián)系。總的來說，企業(yè)應(yīng)該綜合考慮各方面的因素，為實現(xiàn)整個價值群的“共贏”，不斷優(yōu)化、改善價值鏈。 [編輯]行業(yè)價值鏈分析案例分析 [編輯]案例一:運用行業(yè)價值鏈分析改進煙草公司成本管理[1] 隨著我國“入世”后各項承諾的逐步實施，以及國外煙草公司的進入和市場滲透，我國煙草工業(yè)公司受到前所未有的競爭和挑戰(zhàn)，作為中國財政收入重要來源的煙草工業(yè)公司必須在“專賣”體制放開前提升其競爭能力。中國是目前世界上實行煙草專賣專營體制的少數(shù)國家之一，與跨國煙草集團相比，我國煙草工業(yè)公司的競爭劣勢主要體現(xiàn)在成本的控制能力上，我們在成本管理的理念、方法、手段、機制等方面與發(fā)達(dá)國家比都存在較大的差距。成本管理是企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)，但成本管理的目標(biāo)已不僅僅是控制產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，而是貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營周期的全部內(nèi)容，即全過程戰(zhàn)略的控制通過運用行業(yè)價值鏈分析的方法，可以將成本管理從企業(yè)內(nèi)部擴展到企業(yè)外部，提供企業(yè)產(chǎn)品生命周期各階段的成本信息，支持和幫助管理者尋求實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的成本效益最大化的途徑，對于我國煙草工業(yè)經(jīng)營管理水平的提升具有重要的意義。 一、行業(yè)價值鏈分析 行業(yè)價值鏈指整個行業(yè)從最初原材料投入到把最終產(chǎn)品送到顧客手中所經(jīng)過的無數(shù)的有價值的活動。行業(yè)價值鏈分析包括上游供應(yīng)商價值鏈及其與企業(yè)價值鏈之間的聯(lián)系分析和下游客戶價值鏈及其與企業(yè)價值鏈之間的聯(lián)系的分析。對上游供應(yīng)商及其與企業(yè)價值鏈之間的聯(lián)系進行分析，主要目的在于建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，確定競爭的戰(zhàn)略優(yōu)勢地位，尋求成本降低的機會。其具體步驟是：了解供應(yīng)商的盈利能力，評估供應(yīng)商價值鏈與本企業(yè)價值鏈之間的聯(lián)系的合理性，采取戰(zhàn)略改進行動。企業(yè)通過對下游客戶價值鏈與企業(yè)價值鏈之間聯(lián)系的分析，可以與之建立合作伙伴關(guān)系，形成穩(wěn)定的銷售渠道，擴大本企業(yè)產(chǎn)品的市場份額，同時求得相對成本的降低。 二、我國煙草工業(yè)公司行業(yè)價值鏈模式 我國煙草工業(yè)公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大致可分為上、中、下游三個層次。上游是整個卷煙工業(yè)的基礎(chǔ)，指工業(yè)公司生產(chǎn)卷煙產(chǎn)品所須的原材料的供應(yīng)。中游包括生產(chǎn)制造及產(chǎn)品，是卷煙工業(yè)的核心環(huán)節(jié)，由卷煙生產(chǎn)廠家組成。下游則指煙草工業(yè)產(chǎn)品的市場銷售，是連接卷煙工業(yè)和廣大煙草消費者的重要環(huán)節(jié)。此外，卷煙工業(yè)因為其對國家財政稅收的重要性，以及煙草對人體有害的特殊一面，因此政府行為(主要指煙草專賣制度以及產(chǎn)業(yè)政策)對卷煙工業(yè)的價值形成也是非常重要的。我國煙草工業(yè)公司的行業(yè)價值鏈可簡要用圖來表示。 我國煙草工業(yè)公司的行業(yè)價值鏈[2] 受長期計劃經(jīng)濟觀念的影響，我國煙草工業(yè)公司成本管理范疇過窄，注重中游的生產(chǎn)成本管理，對于企業(yè)外部的價值鏈視而不見，忽視了對上游供應(yīng)商和下游
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