恒壽堂寶力維上市策略思考(編輯修改稿)
2025-07-13 12:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 重威脅。 兩者各具賣點(diǎn)：金施爾康稱，價(jià)格優(yōu)惠，含25種人體必須維生素，滿足每天需求，鞏固健康基礎(chǔ)；善存片稱，全面補(bǔ)充30種維生素和礦物資，提供幫助。目標(biāo)群體相同，功效訴求一致，是他們相互排擠，強(qiáng)強(qiáng)抗衡競(jìng)爭(zhēng)的重要原因。 進(jìn)口復(fù)合維生素品牌，因價(jià)格昂貴，行銷不力，鮮人問(wèn)津，尚無(wú)大礙。 間接競(jìng)品如朵而、珍珠粉、太太口服液，因產(chǎn)品成分不同，訴求各異，也無(wú)明顯沖突。 寶力維適時(shí)面市，恰逢金施爾康、善存強(qiáng)敵壓境，何以突圍登陸成功？ 鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。 憑心而論，各種復(fù)合維生素皆無(wú)太大差別，寶力維也無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)可言。金施爾康、善存重在說(shuō)理，以全面補(bǔ)充人體每天必需的維生素和礦物質(zhì)，鞏固健康基礎(chǔ)，加以培養(yǎng)市場(chǎng)，而重要的是，女人生來(lái)并不易被理性說(shuō)服，這種教導(dǎo)式的論述會(huì)令她們感到枯燥乏味，敬而遠(yuǎn)之。 兩大品牌強(qiáng)力對(duì)抗，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，勢(shì)必大傷元?dú)?，寶力維另辟蹊徑，以最具消費(fèi)潛力的女性為目標(biāo)對(duì)象，以感性的訴求重點(diǎn)為突破口，可謂機(jī)不可沒(méi)？ 四、 優(yōu)勢(shì)：恒壽堂企業(yè)企圖心強(qiáng)，其麾下品牌眾多，且恒壽堂已具有一定的知名度； 維生素和礦物質(zhì)是人體必需的營(yíng)養(yǎng)元素，社會(huì)認(rèn)同感好； 原料是由蔬菜、水果冷凍干燥提煉而成，屬獨(dú)有的。 劣勢(shì)：金施爾康和善存片先入市場(chǎng)，行銷費(fèi)用投入驚人，品牌知名度高,且擁有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。 寶力維知名度為零，市場(chǎng)份額為零； 寶力維價(jià)格無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)； 新生的寶力維上市，勢(shì)必激起金施爾康和善存的全面抵抗，有限的廣告投入無(wú)法挽救可能被淹沒(méi)的命運(yùn)。 問(wèn)題:寶力維要避開正面赤膊戰(zhàn)，以少投入產(chǎn)出
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