【文章內容簡介】 企業(yè)來說是一種支出，除非讓商家看到它所產生的效果，商家才會愿意使用該種宣傳渠道。并且，我們的宣傳方式一開始必須具有絕對的價格優(yōu)勢，這樣才會吸引商家。此外還要注意“將網撒大 ”，不能過多的依附于個別商家，以防其對我們進行價格控制。 對于消費者，也就是我們的目標市場 中低層消費者（特別是在校大學生、剛步入社會或剛結婚積蓄微薄的群體，老年人等），我們要密切關注他們的需求，他們的消費習慣，消費水平，消費方式等等。因為該部分群體的消費對價格比較敏感，對本網站的推出會有較大興趣。（當然，消費者具體的消 費習慣、消費水平，消費方式等等要結合市場調研的結果予以具體分析） （ 2）競爭者分析 通過網上查詢，淄博相關信息網站有： 淄博跳蚤市場 、 淄博分類媽媽網 、 淄博趕集網 、 淄博百姓網 、 淄博 58 同城網 、 淄博城市之家 、 淄博信息港 等。我們對此類網站進行了相關分析： 可 借 鑒 的 地 方 、有序，方便購買者查詢。相關網站建立時間早，它們已經形成了自己的分類系統(tǒng)，并且經過發(fā)展已經日趨完善。凡是與人們生活相關的相關信息幾乎都有涉及。 2 .網頁制作指導性強，操作方便，購物者易于理解。 所有需要銷 售的產品 或服務 都可以通過相應的文字 或 圖片來說明。顧客可以通過點擊產品 或服務 的名稱來閱讀它的簡單描述和價格等信息。 。相關網站都設有 或是論壇，消費者可以咨詢網站相關信息，或是發(fā)表自己的見解，交流彼此的意見。 。大多數(shù)網站的建立，就像早期的營銷模式似的，往往是走“由商家到消費者”的途徑。這樣會造成i 上同城購物信息網 共贏的精彩 12 待 完 善 的 地 方 一定的資源浪費。部分信息瀏覽著者極少甚至是沒有消費者瀏覽，這就造成了資源的閑置。 。也就是 說，這些網站沒有將相關信息做到精細化。由于他們面對的目標群體過于廣泛，他們不得不采取“撒大網捉魚”的策略。不能專注于某一目標群體，準們?yōu)樗麄兲峁┧鼈兯枰囊磺行畔ⅰ? ，無法滿足消費者需求。 ，有虛假消息，侵犯了部分消費者的購物安全。 （二） SWOT 分析 S 優(yōu)勢 ?！? i 上同城購物信息網 ” 是從目標市場 中低層消費群體的消費需求考慮，進而尋找商家，搜及其相關信息，并將相關信息進行分類，以方便 消費者予以查詢 ，規(guī)避兩者的弊端 W 劣勢 1. 網站的建立初期缺乏經驗，難以取得商家的信任，對于網站的宣傳推廣有很大的限制 、 網站流量分析 、網站故障的排除等 方面缺乏技術指導 。 i 上同城購物信息網 共贏的精彩 13 占淄博人口比例 %，可見網絡已有一定程度的普及，前期市場非常廣闊。 ，發(fā)布相關信息，保證了信息發(fā)布的質量，進而維護了消費者的購物安全。 ， 響應了發(fā)展“低碳經濟”的號召，減少了傳單的發(fā)放量，進而美化了市容， 實現(xiàn)商家、消費者和社會的互利共贏。 ，根據(jù)消費者對網站所提建議，及時完善網站體系。對于消費者 對商家 提出的 要求，我們也會及時反饋給商家，讓商家及時作出修改，從而為消費者提供更好的服務。 ，隨時答疑解惑，為消費者服務，贏得消費者信任，留住現(xiàn)有顧客，進而挖掘潛在顧客。 ，舉行一些回報消費者的優(yōu)惠活動，鞏固已有的消費群體。 O 機會 ，網絡的普及，使得電子商務呈現(xiàn)出一種蓬勃發(fā)展趨勢 2. 快節(jié)奏的社會生活使得人們向往簡單高效的生活方式 T 威脅 發(fā)展已經具有自己的發(fā)展模式，并且初具規(guī)模，有了一定的口碑，作為一名市場新進入者會受到它們巨大的競爭壓力 i 上同城購物信息網 共贏的精彩 14 3. 采取差異化戰(zhàn)略，就會有較大的發(fā)展空間 2. 網站制作極易模仿，無核心技術，潛在的競爭者也會接踵而來，進而加劇競爭，爭奪市場份額 i 上同城購物信息網 共贏的精彩 15 第二章 網站的相關介紹 根據(jù)平日的觀察，我們發(fā)現(xiàn)，當?shù)乇姸嗌碳颐糠旯?jié)假日的時候就會搞一些活動，以此來吸引顧客，達到促銷目的。而大部分商家都會采取雇傭部分人員進行發(fā)放傳單的方式進行宣傳。根據(jù)我們前期的市場調研發(fā)現(xiàn)，大多關注此類促銷活動的人員都是一些中低層收入和純消費群體。該類人群進行消費時首先考慮的就是價格因素，所以較多關注類似促銷活動。 從社會角度來看，商家所采取的此種雇傭部分人員進行發(fā)放傳單的宣傳方式實際上是一種一次性宣傳方式，與當前所號召的“低碳經濟”極不相符。每逢節(jié)假日，走在街上就會看到隨風飄散的宣傳單頁， 這嚴重影響了市容市貌。 而且，從企業(yè)的角度來講，這也是一個極不經濟的宣傳方式。每次搞活動就要找廣告設計公司進行傳單的設計及印刷，并且還要花費相當大的成本雇傭人員發(fā)放傳單。一旦有信息錯誤也無法及時進行修改，即便是修改也要花費一定代價。 影印傳單每份大約 元，每人每天大約發(fā)放 4000 份，一次活動宣傳大約雇傭6 至 8 人，每人每天平均工資在 40 元，一次宣傳活動按一天計算，大約花費商家 12020 至 17000 元，而商家平均每月要進行 3 次，一個月商家就要花費24000 至 34000 元進行活動宣傳。這還是沒有考慮廣告設計費用、交通費用等的最保守估計。 在前面我們也提過，由于現(xiàn)在社會步伐不斷加快，這使得人們的生活節(jié)奏也不斷加快，大部分人沒有充足的時間做到“貨比三家”后再進行購物。而且，雖然現(xiàn)在網購比較盛行，但是它也存在諸多弊端： 1. 網購具有無地域限制的優(yōu)勢導致網購一般是遠距離付款購物，所以網購通常帶有物流昂貴、送貨時間長、購物質量依據(jù)匱乏、遠距離鑒別困難的弊端； 2. 為了擴大網購的信息來源，網購的平臺通常入門條件很低，對于信息的監(jiān)管也相對困難，這導致了網購商品質量依據(jù)匱乏、虛假信息泛濫、銷售者 資質無保障的弊端； i 上同城購物信息網 共贏的精彩 16 3. 由于一些具有視覺偶合性以及在現(xiàn)實購物中所需要模糊購物篩選的商品都需要在購物前確定商品的最終品質和適合度，這類商品如果在網購模式中購買會有很大的購物風險 。 由于網購存在風險以及網購的其他弊端，導致了在網絡和電子商務日益發(fā)達的今天，仍有絕大多數(shù)消費者仍然選擇更為安全和寬泛的現(xiàn)實購物流程進行購物，淘寶網過千億的營業(yè)額在山東省過萬億的統(tǒng)計數(shù)字面前就足以證明采取兩種模式的人群數(shù)量的差異。另外據(jù)有關統(tǒng)計資料顯示，即使采用了網購模式，其中也有近半人數(shù)表示認知并擔憂網購的風險和弊端，另有 20%的人已經對 此表現(xiàn)出不滿，并表示如果沒有改善會有放棄網購的可能。 綜合上面所有因素 ，于是我們推出介于現(xiàn)實購物和網絡購物的“ i 上同城購物信息網”，在網上發(fā)放傳單，為商家進行相關信息的及時公布。 .通過市場調研得知淄博市網民約占淄博人口比例 %，可見網絡已有一定程度的 普及，前期市場非常廣闊。 “ i 上同城購物信息網”本著自愿原則，通過與各商家的溝通，將愿意加入該網站的商家的相關信息添加到網站上，并按照一定標準（服裝、美食、娛樂、攝影、美容美發(fā)等）進行分類，以方便消費群體進行信息的查詢。商家隨時可將信息傳送給我們，我 們?yōu)樯碳疫M行信息的及時更新和修改。 與實地正規(guī)商家聯(lián)系，發(fā)布相關信息，保證了信息發(fā)布的質量，進而維護了消費者的購物安全。 “ i 上同城購物信息網” 從需求出發(fā)實現(xiàn)市銷的真正內涵。 “ i 上同城購物信息網” 目標消費群體明確，它從目標市場 中低層消費群體的消費需求考慮，專注于該目標群體，為他們提供它們所需要的一切信息，做到相關信息精細化，充分利用了網站空間資源。并且該種宣傳方式減少了傳單的發(fā)放，響應了發(fā)展“低碳經濟”的號召，進而美化了市容，實現(xiàn)商家、消費者和社會的互利共贏。 “ i 上同城購物信息網” 信息分類 科學、有序，方便購買者查詢。網頁制作指導性強，操作方便，購物者易于理解。 所有需要銷售的產品 或服務 都可以通過相應的文字 或 圖片來說明。顧客可以通過點擊產品 或服務 的名稱來閱讀它的簡單描述和價格等信息。 i 上同城購物信息網 共贏的精彩 17 “ i 上同城購物信息網” 建立 了 完善的在線客服系統(tǒng)，隨時答疑解