【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種支出，除非讓商家看到它所產(chǎn)生的效果，商家才會(huì)愿意使用該種宣傳渠道。并且，我們的宣傳方式一開(kāi)始必須具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣才會(huì)吸引商家。此外還要注意“將網(wǎng)撒大 ”，不能過(guò)多的依附于個(gè)別商家，以防其對(duì)我們進(jìn)行價(jià)格控制。 對(duì)于消費(fèi)者，也就是我們的目標(biāo)市場(chǎng) 中低層消費(fèi)者（特別是在校大學(xué)生、剛步入社會(huì)或剛結(jié)婚積蓄微薄的群體，老年人等），我們要密切關(guān)注他們的需求，他們的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)水平，消費(fèi)方式等等。因?yàn)樵摬糠秩后w的消費(fèi)對(duì)價(jià)格比較敏感，對(duì)本網(wǎng)站的推出會(huì)有較大興趣。（當(dāng)然，消費(fèi)者具體的消 費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，消費(fèi)方式等等要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果予以具體分析） （ 2）競(jìng)爭(zhēng)者分析 通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)，淄博相關(guān)信息網(wǎng)站有： 淄博跳蚤市場(chǎng) 、 淄博分類(lèi)媽媽網(wǎng) 、 淄博趕集網(wǎng) 、 淄博百姓網(wǎng) 、 淄博 58 同城網(wǎng) 、 淄博城市之家 、 淄博信息港 等。我們對(duì)此類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行了相關(guān)分析： 可 借 鑒 的 地 方 、有序，方便購(gòu)買(mǎi)者查詢(xún)。相關(guān)網(wǎng)站建立時(shí)間早，它們已經(jīng)形成了自己的分類(lèi)系統(tǒng)，并且經(jīng)過(guò)發(fā)展已經(jīng)日趨完善。凡是與人們生活相關(guān)的相關(guān)信息幾乎都有涉及。 2 .網(wǎng)頁(yè)制作指導(dǎo)性強(qiáng)，操作方便，購(gòu)物者易于理解。 所有需要銷(xiāo) 售的產(chǎn)品 或服務(wù) 都可以通過(guò)相應(yīng)的文字 或 圖片來(lái)說(shuō)明。顧客可以通過(guò)點(diǎn)擊產(chǎn)品 或服務(wù) 的名稱(chēng)來(lái)閱讀它的簡(jiǎn)單描述和價(jià)格等信息。 。相關(guān)網(wǎng)站都設(shè)有 或是論壇，消費(fèi)者可以咨詢(xún)網(wǎng)站相關(guān)信息，或是發(fā)表自己的見(jiàn)解，交流彼此的意見(jiàn)。 。大多數(shù)網(wǎng)站的建立，就像早期的營(yíng)銷(xiāo)模式似的，往往是走“由商家到消費(fèi)者”的途徑。這樣會(huì)造成i 上同城購(gòu)物信息網(wǎng) 共贏(yíng)的精彩 12 待 完 善 的 地 方 一定的資源浪費(fèi)。部分信息瀏覽著者極少甚至是沒(méi)有消費(fèi)者瀏覽，這就造成了資源的閑置。 。也就是 說(shuō)，這些網(wǎng)站沒(méi)有將相關(guān)信息做到精細(xì)化。由于他們面對(duì)的目標(biāo)群體過(guò)于廣泛，他們不得不采取“撒大網(wǎng)捉魚(yú)”的策略。不能專(zhuān)注于某一目標(biāo)群體，準(zhǔn)們?yōu)樗麄兲峁┧鼈兯枰囊磺行畔ⅰ? ，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。 ，有虛假消息，侵犯了部分消費(fèi)者的購(gòu)物安全。 （二） SWOT 分析 S 優(yōu)勢(shì) 。“ i 上同城購(gòu)物信息網(wǎng) ” 是從目標(biāo)市場(chǎng) 中低層消費(fèi)群體的消費(fèi)需求考慮，進(jìn)而尋找商家，搜及其相關(guān)信息，并將相關(guān)信息進(jìn)行分類(lèi)，以方便 消費(fèi)者予以查詢(xún) ，規(guī)避兩者的弊端 W 劣勢(shì) 1. 網(wǎng)站的建立初期缺乏經(jīng)驗(yàn)，難以取得商家的信任，對(duì)于網(wǎng)站的宣傳推廣有很大的限制 、 網(wǎng)站流量分析 、網(wǎng)站故障的排除等 方面缺乏技術(shù)指導(dǎo) 。 i 上同城購(gòu)物信息網(wǎng) 共贏(yíng)的精彩 13 占淄博人口比例 %，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)已有一定程度的普及，前期市場(chǎng)非常廣闊。 ，發(fā)布相關(guān)信息，保證了信息發(fā)布的質(zhì)量，進(jìn)而維護(hù)了消費(fèi)者的購(gòu)物安全。 ， 響應(yīng)了發(fā)展“低碳經(jīng)濟(jì)”的號(hào)召，減少了傳單的發(fā)放量，進(jìn)而美化了市容， 實(shí)現(xiàn)商家、消費(fèi)者和社會(huì)的互利共贏(yíng)。 ，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站所提建議，及時(shí)完善網(wǎng)站體系。對(duì)于消費(fèi)者 對(duì)商家 提出的 要求，我們也會(huì)及時(shí)反饋給商家，讓商家及時(shí)作出修改，從而為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。 ，隨時(shí)答疑解惑，為消費(fèi)者服務(wù)，贏(yíng)得消費(fèi)者信任，留住現(xiàn)有顧客，進(jìn)而挖掘潛在顧客。 ，舉行一些回報(bào)消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)，鞏固已有的消費(fèi)群體。 O 機(jī)會(huì) ，網(wǎng)絡(luò)的普及，使得電子商務(wù)呈現(xiàn)出一種蓬勃發(fā)展趨勢(shì) 2. 快節(jié)奏的社會(huì)生活使得人們向往簡(jiǎn)單高效的生活方式 T 威脅 發(fā)展已經(jīng)具有自己的發(fā)展模式，并且初具規(guī)模，有了一定的口碑，作為一名市場(chǎng)新進(jìn)入者會(huì)受到它們巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力 i 上同城購(gòu)物信息網(wǎng) 共贏(yíng)的精彩 14 3. 采取差異化戰(zhàn)略，就會(huì)有較大的發(fā)展空間 2. 網(wǎng)站制作極易模仿，無(wú)核心技術(shù)，潛在的競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)接踵而來(lái)，進(jìn)而加劇競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額 i 上同城購(gòu)物信息網(wǎng) 共贏(yíng)的精彩 15 第二章 網(wǎng)站的相關(guān)介紹 根據(jù)平日的觀(guān)察，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)乇姸嗌碳颐糠旯?jié)假日的時(shí)候就會(huì)搞一些活動(dòng)，以此來(lái)吸引顧客，達(dá)到促銷(xiāo)目的。而大部分商家都會(huì)采取雇傭部分人員進(jìn)行發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。根據(jù)我們前期的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大多關(guān)注此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的人員都是一些中低層收入和純消費(fèi)群體。該類(lèi)人群進(jìn)行消費(fèi)時(shí)首先考慮的就是價(jià)格因素，所以較多關(guān)注類(lèi)似促銷(xiāo)活動(dòng)。 從社會(huì)角度來(lái)看，商家所采取的此種雇傭部分人員進(jìn)行發(fā)放傳單的宣傳方式實(shí)際上是一種一次性宣傳方式，與當(dāng)前所號(hào)召的“低碳經(jīng)濟(jì)”極不相符。每逢節(jié)假日，走在街上就會(huì)看到隨風(fēng)飄散的宣傳單頁(yè)， 這嚴(yán)重影響了市容市貌。 而且，從企業(yè)的角度來(lái)講，這也是一個(gè)極不經(jīng)濟(jì)的宣傳方式。每次搞活動(dòng)就要找廣告設(shè)計(jì)公司進(jìn)行傳單的設(shè)計(jì)及印刷，并且還要花費(fèi)相當(dāng)大的成本雇傭人員發(fā)放傳單。一旦有信息錯(cuò)誤也無(wú)法及時(shí)進(jìn)行修改，即便是修改也要花費(fèi)一定代價(jià)。 影印傳單每份大約 元，每人每天大約發(fā)放 4000 份，一次活動(dòng)宣傳大約雇傭6 至 8 人，每人每天平均工資在 40 元，一次宣傳活動(dòng)按一天計(jì)算，大約花費(fèi)商家 12020 至 17000 元，而商家平均每月要進(jìn)行 3 次，一個(gè)月商家就要花費(fèi)24000 至 34000 元進(jìn)行活動(dòng)宣傳。這還是沒(méi)有考慮廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用、交通費(fèi)用等的最保守估計(jì)。 在前面我們也提過(guò)，由于現(xiàn)在社會(huì)步伐不斷加快，這使得人們的生活節(jié)奏也不斷加快，大部分人沒(méi)有充足的時(shí)間做到“貨比三家”后再進(jìn)行購(gòu)物。而且，雖然現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)比較盛行，但是它也存在諸多弊端： 1. 網(wǎng)購(gòu)具有無(wú)地域限制的優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致網(wǎng)購(gòu)一般是遠(yuǎn)距離付款購(gòu)物，所以網(wǎng)購(gòu)?fù)ǔв形锪靼嘿F、送貨時(shí)間長(zhǎng)、購(gòu)物質(zhì)量依據(jù)匱乏、遠(yuǎn)距離鑒別困難的弊端； 2. 為了擴(kuò)大網(wǎng)購(gòu)的信息來(lái)源，網(wǎng)購(gòu)的平臺(tái)通常入門(mén)條件很低，對(duì)于信息的監(jiān)管也相對(duì)困難，這導(dǎo)致了網(wǎng)購(gòu)商品質(zhì)量依據(jù)匱乏、虛假信息泛濫、銷(xiāo)售者 資質(zhì)無(wú)保障的弊端； i 上同城購(gòu)物信息網(wǎng) 共贏(yíng)的精彩 16 3. 由于一些具有視覺(jué)偶合性以及在現(xiàn)實(shí)購(gòu)物中所需要模糊購(gòu)物篩選的商品都需要在購(gòu)物前確定商品的最終品質(zhì)和適合度，這類(lèi)商品如果在網(wǎng)購(gòu)模式中購(gòu)買(mǎi)會(huì)有很大的購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn) 。 由于網(wǎng)購(gòu)存在風(fēng)險(xiǎn)以及網(wǎng)購(gòu)的其他弊端，導(dǎo)致了在網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)日益發(fā)達(dá)的今天，仍有絕大多數(shù)消費(fèi)者仍然選擇更為安全和寬泛的現(xiàn)實(shí)購(gòu)物流程進(jìn)行購(gòu)物，淘寶網(wǎng)過(guò)千億的營(yíng)業(yè)額在山東省過(guò)萬(wàn)億的統(tǒng)計(jì)數(shù)字面前就足以證明采取兩種模式的人群數(shù)量的差異。另外據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，即使采用了網(wǎng)購(gòu)模式，其中也有近半人數(shù)表示認(rèn)知并擔(dān)憂(yōu)網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)和弊端，另有 20%的人已經(jīng)對(duì) 此表現(xiàn)出不滿(mǎn)，并表示如果沒(méi)有改善會(huì)有放棄網(wǎng)購(gòu)的可能。 綜合上面所有因素 ，于是我們推出介于現(xiàn)實(shí)購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的“ i 上同城購(gòu)物信息網(wǎng)”，在網(wǎng)上發(fā)放傳單，為商家進(jìn)行相關(guān)信息的及時(shí)公布。 .通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研得知淄博市網(wǎng)民約占淄博人口比例 %，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)已有一定程度的 普及，前期市場(chǎng)非常廣闊。 “ i 上同城購(gòu)物信息網(wǎng)”本著自愿原則，通過(guò)與各商家的溝通，將愿意加入該網(wǎng)站的商家的相關(guān)信息添加到網(wǎng)站上，并按照一定標(biāo)準(zhǔn)（服裝、美食、娛樂(lè)、攝影、美容美發(fā)等）進(jìn)行分類(lèi)，以方便消費(fèi)群體進(jìn)行信息的查詢(xún)。商家隨時(shí)可將信息傳送給我們，我 們?yōu)樯碳疫M(jìn)行信息的及時(shí)更新和修改。 與實(shí)地正規(guī)商家聯(lián)系，發(fā)布相關(guān)信息，保證了信息發(fā)布的質(zhì)量，進(jìn)而維護(hù)了消費(fèi)者的購(gòu)物安全。 “ i 上同城購(gòu)物信息網(wǎng)” 從需求出發(fā)實(shí)現(xiàn)市銷(xiāo)的真正內(nèi)涵。 “ i 上同城購(gòu)物信息網(wǎng)” 目標(biāo)消費(fèi)群體明確，它從目標(biāo)市場(chǎng) 中低層消費(fèi)群體的消費(fèi)需求考慮，專(zhuān)注于該目標(biāo)群體，為他們提供它們所需要的一切信息，做到相關(guān)信息精細(xì)化，充分利用了網(wǎng)站空間資源。并且該種宣傳方式減少了傳單的發(fā)放，響應(yīng)了發(fā)展“低碳經(jīng)濟(jì)”的號(hào)召，進(jìn)而美化了市容，實(shí)現(xiàn)商家、消費(fèi)者和社會(huì)的互利共贏(yíng)。 “ i 上同城購(gòu)物信息網(wǎng)” 信息分類(lèi) 科學(xué)、有序，方便購(gòu)買(mǎi)者查詢(xún)。網(wǎng)頁(yè)制作指導(dǎo)性強(qiáng)，操作方便，購(gòu)物者易于理解。 所有需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品 或服務(wù) 都可以通過(guò)相應(yīng)的文字 或 圖片來(lái)說(shuō)明。顧客可以通過(guò)點(diǎn)擊產(chǎn)品 或服務(wù) 的名稱(chēng)來(lái)閱讀它的簡(jiǎn)單描述和價(jià)格等信息。 i 上同城購(gòu)物信息網(wǎng) 共贏(yíng)的精彩 17 “ i 上同城購(gòu)物信息網(wǎng)” 建立 了 完善的在線(xiàn)客服系統(tǒng)，隨時(shí)答疑解