嘴不停土特產(chǎn)公司網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 05:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。 所以我們主要向他們推薦時(shí)令性水果，如：奉化的草莓、余姚的葡萄、余姚的楊梅等。高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。所以我們主要向他們推薦余姚名茶、余姚瀑布仙茗和余姚朗霞的佛手酒。旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷策略通常旅游購(gòu)買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購(gòu)買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，應(yīng)針對(duì)游行購(gòu)買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)當(dāng)?shù)匚幕恼J(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購(gòu)買需求。在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。 同時(shí)，還應(yīng)保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。 例如在奉化，我們將為游客推出溪口的千層餅、奉化的芋艿頭和水蜜桃。禮品消費(fèi)——高端形象策略中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。五、 定價(jià)策略我們以高品質(zhì)、高信譽(yù)、高利潤(rùn)空間為原則。針對(duì)不同消費(fèi)者人群，采用不同的定價(jià)方法。個(gè)人或家庭的顧客人群，他們購(gòu)買特產(chǎn)是用來(lái)自己食用的，他們一般會(huì)選擇簡(jiǎn)裝和袋裝的包裝形式，對(duì)于這類人群，我們的價(jià)位實(shí)行低價(jià)，薄利多銷的價(jià)格營(yíng)銷策略為主；中端白領(lǐng)階層顧客人群，他們購(gòu)買特產(chǎn)是用來(lái)走親訪友，大多數(shù)是自己食用的，他們一般會(huì)選擇盒裝和禮品籃的包裝形式，所以我們的價(jià)位相對(duì)來(lái)說(shuō)比較適中，滿足部分人的價(jià)格需求；高端是商務(wù)人士顧客人群，他們購(gòu)買特產(chǎn)是用來(lái)走親訪友的，所以他們一般會(huì)選擇禮品籃的包裝形式，對(duì)于他們，我們的價(jià)位定的相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，禮品包裝比較精美，滿足部分人的送禮型商品需求。目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)方法依據(jù)個(gè)人或家庭習(xí)慣性定價(jià)，實(shí)行低價(jià)，薄利多銷的價(jià)格營(yíng)銷注重效率于質(zhì)量，對(duì)價(jià)格很敏感！這些群體不太看重品牌，我們重在質(zhì)量和價(jià)格。中端白領(lǐng)階層系列定價(jià)，不同的價(jià)位不同的選擇注重性價(jià)比，喜歡比較。在關(guān)注質(zhì)量與效率的同時(shí)關(guān)注價(jià)格，傳播能力最強(qiáng)。商務(wù)人士聲望性定價(jià)，高價(jià)限銷保證品質(zhì)和利潤(rùn)率注重效率于質(zhì)量，對(duì)價(jià)格不太敏感！這些群體十分看重品牌，我們重在品牌。產(chǎn)品系列實(shí)例樣圖展示目標(biāo)人群價(jià)格/500g寧波特產(chǎn)低端工薪大眾8—12元（僅頁(yè)面）中端白領(lǐng)人士20—60元（僅頁(yè)面）高端商務(wù)人士400—1300元（僅頁(yè)面）六、 渠道策略（一） 域名注冊(cè)域名注冊(cè)是進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷最基本的工作之一，也是最重要的工作。人們常說(shuō)不知道的東西，問(wèn)百度，這已成為我們廣大網(wǎng)民們的法則。由此可見網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們的影響是非常巨大的。同時(shí)，反應(yīng)百度這一品牌已深入人心。在網(wǎng)絡(luò)上百度就是讓我們記住并區(qū)別于其他網(wǎng)站的域名。因而域名的注冊(cè)是非常重要的，而且是我們的無(wú)形財(cái)富。我們將注冊(cè)以（）等為名的域名，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的順利進(jìn)行打好堅(jiān)實(shí)的第一步。 （二） 建立自主網(wǎng)站平臺(tái)自有網(wǎng)站平臺(tái)也就是自有的企業(yè)門戶與名片。是企業(yè)信息發(fā)布，產(chǎn)品展示，網(wǎng)絡(luò)銷售的主要平臺(tái)之一。自主網(wǎng)站的建設(shè)，前期一次性投入較大，后期只需要進(jìn)行維護(hù)即可。因而我們將計(jì)劃投入6000元，全方面建立自主的寧波特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站平臺(tái)。使其具備信息發(fā)布，產(chǎn)品展示，網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)和會(huì)員管理等一體化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。網(wǎng)站運(yùn)行過(guò)程，安排1人專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)行，確保其正常運(yùn)作及突發(fā)事情的處理。安排1人專門進(jìn)行銷售服務(wù)及投訴服務(wù)。根據(jù)業(yè)務(wù)量的情況，安排專人負(fù)責(zé)訂單處理和發(fā)貨服務(wù)。（三） 進(jìn)一步完善已有的淘寶店（）第三方平臺(tái)，人氣最旺的是淘寶店，另外還有拍拍平臺(tái)，有啊平臺(tái)。在發(fā)展的前15年我們主攻淘寶平臺(tái)，致力打造現(xiàn)有的“寧波特產(chǎn)網(wǎng)店”平臺(tái)。在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行直通車投放，在聚劃算等社區(qū)中進(jìn)行促銷活動(dòng)的投放。選出最受歡迎的寧波特產(chǎn)。把它打造成淘寶平臺(tái)人氣寶貝。七、 促銷策略前期目標(biāo)：我們主要以余姚地區(qū)為根據(jù)地，以寧波市為市場(chǎng)，用12年的時(shí)間，重點(diǎn)將電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)入正常運(yùn)作狀態(tài)，預(yù)計(jì)第三年開始收回投資。同時(shí)，將“嘴不停”土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)打造成集銷售與推廣一體化的專業(yè)推廣中心。實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到100人，注冊(cè)會(huì)員達(dá)2萬(wàn)人以上。成為余姚地區(qū)食品特產(chǎn)的門戶中心，成為寧波地區(qū)知名平臺(tái)。后期目標(biāo)：計(jì)劃在前期目標(biāo)達(dá)成的情況下，再用15年時(shí)間，將逐步進(jìn)入低端的工薪大眾和中端的白領(lǐng)人士，特定團(tuán)體市場(chǎng)。將
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