【文章內(nèi)容簡介】 是說它本身具備了一定的市場空間，和一定的經(jīng)濟獨立性。從而，對于本項目來說具備了一定的獨立性方便市場化操作。 C. 可拓展性 本項目的目前所涉及的經(jīng)營范圍是一個由小變大的過程 ，也就是說，隨著時間的推移以及業(yè)務(wù)的擴大和延伸。由于房地產(chǎn)所涉足的范圍廣泛，而最主要的就是無論任何業(yè)務(wù)都于產(chǎn)權(quán)數(shù)據(jù)有著一定的聯(lián)系。在該項目的開發(fā)和規(guī)劃的過程中，我們充分考慮到這一點，將為以后的業(yè)務(wù)擴大做基礎(chǔ)性的準備。從以后的發(fā)展來說，該項目的拓展是可行的。 D. 經(jīng)濟價值 該項目具備了良好的經(jīng)濟價值。對開發(fā)商而言，它以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為前 5 提，適當收取費用是可行的 ；對于該項目的社會影響和經(jīng)營范圍使它具備了一定的媒體效應(yīng)，所以在廣告和其他相關(guān)范圍上，都具備了一定的經(jīng)濟效應(yīng)。 綜上所述，本項目在 個舊市 目前的情況下是可行 的，從以上不難看出，該項目是目前房管部門發(fā)展的需要，它使房地產(chǎn)交易的業(yè)務(wù)在相當大的程度上得到規(guī)范和簡化。 機會 介入市場要選擇適當時機，房地產(chǎn)開發(fā)結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效，商品房建設(shè)繼續(xù)向住宅建設(shè)傾斜。商品房銷售趨于活躍，商品房屋的銷售額和銷售面積增長較快。從總體來看房管部門更需要給開發(fā)商提供便利條件同時也更加嚴格規(guī)范其市場行為。由此可見該項目在此時介入是比較有利的。我們主要以下幾個方面加以說明 ： A、市場需求 就目前的發(fā)展狀況而言，市場急需提供滿足房管部門對開發(fā)商的管理模式，這也是該項目運作的最佳時機。 B、外圍環(huán)境 從當前穩(wěn)步發(fā)展的房地產(chǎn)開發(fā)來說，政府是鼓勵其窗口部門做出更加適應(yīng)社會發(fā)展的變革，就此項目而言政府是給予支持的。 威脅 進入市場它就面臨競爭，前面已經(jīng)提到雖然目前還沒有此方面的相似項目，但由于該項目的優(yōu)越性會帶來一系列的競爭。 網(wǎng)站的技術(shù)來看，目前還面臨另一困難，主要是來自病毒和黑客的威脅。要保證數(shù)據(jù)的安全，這是此項目的難點。 綜合以上幾個方面的分析不難看出，此項目在具備有利的前提下也同時面臨困難。對項目中面臨的困難我們將采取以下措施，使該項目的風險相對變小。 A、業(yè)務(wù)范圍 由于經(jīng)驗的原因， 我們對此項目的運作限定在一個逐步的過程。大面的業(yè)務(wù) 6 容易導致管理上的漏洞，為此我們從小做起。這在一定的程度上將會減少投資，避免一定的風險投資。 B、培訓計劃 對于該項目的一個技術(shù)保障，我們將組織有經(jīng)驗的相關(guān)人員，對主要技術(shù)骨干和管理人員進行培訓，使之在技術(shù)上過 關(guān)，在業(yè)務(wù)上熟悉，同時掌握目前國內(nèi)外對網(wǎng)站安全方面所采用的措施。 C、制定明確的發(fā)展目標 明確發(fā)展目標有利于工作的開展，提高工作效率，避免人力資源浪費，減少一切不必要的開支。 同時加大市場的推廣力度，促進該項目的經(jīng)濟效益最大化。 營銷戰(zhàn)略 A、市場 定位及推廣計劃 可觀的銷售業(yè)績，品牌知名度的提高，豐富的客戶資料積累，潛在客戶群的掌握與開發(fā)等等是所有網(wǎng)站經(jīng)營者的預(yù)期目標。 Web 技術(shù)創(chuàng)造了全新的市場機遇和經(jīng)營模式，相應(yīng)的市場營銷策略是 Web 站點成功運作的關(guān)鍵。下面就該項目而言我們作以下幾點說明 ： ? 明確基本任務(wù)、確定經(jīng)營方向 網(wǎng)站的基本任務(wù)決定了網(wǎng)站的經(jīng)營方向，是站點建立后一切經(jīng)營活動的核心和出發(fā)點，該網(wǎng)站的主要任務(wù)就是完成開發(fā)商在線的預(yù)售許可的管理和發(fā)放。 ? 定位網(wǎng)站的目標訪問者 網(wǎng)站的目標訪問者是網(wǎng)站的主要服務(wù)對象，通常是經(jīng)營實體所經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)的目標客戶或潛在客戶。目標訪問者的不同決定了營銷策略的具體化。也決定了網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)的定位，該房地產(chǎn)網(wǎng)站主要訪問者將會有開發(fā)商、購房群體、中介機構(gòu)等鑒于以上群體有必要設(shè)立以下欄目的信息和知識：開發(fā)商的預(yù)售許可的申請和備案、房屋信息檢索、房地產(chǎn)政策、在線售樓等欄目。 前面已經(jīng)多次提到該項目的業(yè)務(wù)范圍，根據(jù) 個舊市 目前的市場狀況，我們認為在最初的一段時間內(nèi)主要以預(yù)售許可的備案和發(fā)放業(yè)務(wù)為主，其目標客戶首先 7 定位在 個舊市 的房地產(chǎn)開發(fā)商。 項目開始一年 的時間內(nèi)要實現(xiàn)下述目標： ? 成為在業(yè)內(nèi)人士中比較熟悉的一個網(wǎng)站。 ? 發(fā)展一批固定的會員 ? 在一年的時間內(nèi)要回收投入資金的 80%以上。 B、營銷策略 ? 網(wǎng)站宣傳策略 為了實現(xiàn)近期的發(fā)展目標采用多種媒體相結(jié)合的全方位綜合宣傳策略是優(yōu)為重要的 。我們計劃以下面幾種方式作最初的宣傳 ： *組織新聞發(fā)布會等大型公關(guān)活動，這具有強烈的事件影響力 *利用報刊、電臺、電視臺等媒體做宣傳 *利用企業(yè)文化用品、名片作為長久宣傳 *利用網(wǎng)絡(luò)媒體進行廣泛發(fā)布，包括搜索引擎注冊、相關(guān)站點的友情連接、重要網(wǎng)絡(luò)媒體的 newsgroup\BBS\mail list 的新聞發(fā)布。 C、市場信息的有效收集 作為一種嶄新的媒體， WEB優(yōu)于傳統(tǒng)媒體的特性在于其方便即時的交互功能。對于信息的收集及及時改進才能在市場中立于不敗之地，我們在該網(wǎng)站上采用以下幾種辦法 ： *設(shè)立 Webmaster 信箱，收集訪問者對站點的反饋意見和要求 *對開發(fā)商提供入會申請表單、管理開發(fā)商相關(guān)信息 *提供在線調(diào)查問卷，及時獲得訪問者對相關(guān)樓盤的評價或意見 *通過系統(tǒng)文件分析，掌握網(wǎng)站訪問者的數(shù)量、訪問時間、所在地等信息 D、面向開發(fā)商、中介的咨詢和廣告 由于網(wǎng)站所涉及的相關(guān)欄目可以全面的 了解，購房人群的相關(guān)意見，這也是開發(fā)商最急需的，這也為開發(fā)商提供了很好的平臺。當然，開發(fā)商如何吸引網(wǎng)站訪問者的目光，做廣告無疑是最好的選擇。 項目各子系統(tǒng)功能介紹