廣州寬帶信息網(wǎng)策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-08 06:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶 商業(yè)用戶 推動發(fā)展商 拉動用戶 推動發(fā)展商 ? 從整個市場推廣計(jì)劃著手，從產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等多面發(fā)展，提供最適合發(fā)展商的組合 ? 建立強(qiáng)勢品牌 ，以領(lǐng)導(dǎo)品牌效應(yīng)影響品牌選擇的決定 ? 發(fā)展合作計(jì)劃，互相借助，達(dá)至雙贏效果 拉動家庭及商業(yè)用戶 ? 同樣需 建立強(qiáng)勢品牌 ，以領(lǐng)導(dǎo)品牌效應(yīng)，形成壓力及期待，令用戶影響發(fā)展商 ? 要用戶能發(fā)揮影響力，除了有強(qiáng)勢品牌外，他們 對寬帶的需求 更重要；沒有需求，是沒有拉動力的 廣告推廣目的 總結(jié)而言，我們的廣告推廣要達(dá)到 2大目的： 1. 建立廣州寬帶網(wǎng)的強(qiáng)勢品牌地位 2. 拉動用戶對寬帶的需求 策略建議 要達(dá)到廣告推廣的 2大目的，我們提議 …... 原因： 1. 避免要兼顧不同目的，令廣告信息混亂， 流于空泛 2. 不同目標(biāo)對象能得到他們合適的信息，記 憶度更強(qiáng)，更有效率 以兩個層面的廣告推廣計(jì)劃 針對不同的目標(biāo)對象 傳播架構(gòu) 目標(biāo)對象 住宅發(fā)展商 商廈發(fā)展商 家庭用戶 商業(yè)用戶 第一層面：建立強(qiáng)勢品牌 第二層面：拉動用戶需求 而且，這兩個層面的廣告推廣需同時并存，相輔相承， 在同一策略平臺下表現(xiàn) 我們的策略建議 第一層面：建立強(qiáng)勢品牌 第一層面的廣告推廣是要 建立強(qiáng)勢品牌 ，而受眾將是住宅 /商廈發(fā)展商， 以及家庭用戶及商業(yè)用戶；關(guān)于家庭用戶及商業(yè)用戶，他們的范圍及 背景應(yīng)該是 …... 家庭用戶 ? 17至 39歲 ? 家庭收入中至高等 ? 現(xiàn)已擁有電腦 /上網(wǎng) ? 準(zhǔn)備 /有興趣購買電腦 商業(yè)用戶 ? 擁有跨國性、跨地域性 業(yè)務(wù)的商戶 ? IT行業(yè)商戶 ? 當(dāng)中的管理層或 MIS部門員工 第一層面：建立強(qiáng)勢品牌 要創(chuàng)造一個 獨(dú)特 及 富吸引力 的 品牌形象 /核心價(jià)值 ， 持之以恒，長遠(yuǎn)深化目標(biāo)對象對品牌的喜愛度 要建立一個 強(qiáng)勢品牌 ，不能單是打響知名度，加強(qiáng)曝光率 就可以達(dá)到的！這只是短期的策略，缺乏長期發(fā)展的潛力 第一層面：建立強(qiáng)勢品牌 怎樣創(chuàng)造一個 獨(dú)特 及 富吸引力 的 品牌形象 /核心價(jià)值 ，從而 建立強(qiáng)勢品牌？ 我們的分析 …... 中國電信所發(fā)展的廣州寬帶網(wǎng)，毫無疑問，最強(qiáng)的優(yōu)勢在于： 實(shí)力 —— 包括其技術(shù)、背景、資金、網(wǎng)絡(luò) …... 然而 …... 第一層面：建立強(qiáng)勢品牌 ? 他們不能直接 看見 、 觸摸 產(chǎn)品（光纖），而是從上網(wǎng)中 感覺 產(chǎn)品的質(zhì)量，因此他們 重視質(zhì)量 ，但 不太重視 技術(shù)支持 ? 一般消費(fèi)者，縱使有較高的學(xué)歷，亦 不能理解 具高度科學(xué)性的技術(shù)理論 ? 太多有關(guān)技術(shù)的傳播，包括競爭對手及其他行業(yè)的信息，令消費(fèi)者難以接收及消化 從目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查得悉： 直接理性地傳播實(shí)力優(yōu)勢，不是最好的解決方案 反之 …... 第一層面：建立強(qiáng)勢品牌 將我們的實(shí)力優(yōu)勢，從另一角度表現(xiàn) 感性的，較人性化的創(chuàng)意表述 雄厚的實(shí)力，是承諾提供最佳產(chǎn)品的重大支持 第一層面：建立強(qiáng)勢品牌 我們的策略平臺 …... 中國電信對電信發(fā)展 的使命及承諾 實(shí)力支持我們的承諾 全力發(fā)展寬帶： 廣州寬帶信息網(wǎng) 帶領(lǐng)進(jìn)入 實(shí)時互動的新時代 第二層面：拉動用戶需求 第二層面廣告推廣是要 拉動用戶需求 ，必需 傳播寬帶 帶給他們的實(shí)際功能 ，才能在用戶中形成壓力及期待 目標(biāo)對象集中在家庭用戶及商業(yè)用戶 當(dāng)中，他們的需求各有不同，需要 用 2個廣告滿足 2個不同需求 第二層面：拉動用戶需求 ? 普遍消費(fèi)群（家用 +商用）對于寬帶的認(rèn)識，只停留于 知道 階段，普遍認(rèn)為寬帶的最大好處是快、穩(wěn)定 ? 實(shí)際寬帶的好處，例如：實(shí)時互動，影像傳播，下載文案、圖像等各方面的、 更高層次的功能 ，仍然在一知半解，想獲得但不懂怎樣獲得的階段 從目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查得悉： 第二層面：拉動用戶需求 我們的策略 …... 突破競爭對手，只是以快、寬、穩(wěn)定為賣點(diǎn) 以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者身份，將寬帶 更高層次的功能 傳播給目標(biāo)對象 廣州寬帶信息網(wǎng)，帶領(lǐng)您進(jìn)入實(shí)時互動的新時代 第二層面：拉動用戶需求 為何面對受眾人數(shù)較少時，仍需獨(dú)立制作一套廣告 針對商業(yè)用戶？ 我們的理據(jù)是 …... 1. 平衡寬頻的功能，除了家用的較為休閑娛樂性之外，能實(shí)在地 為商戶提高競爭力，開拓商機(jī) 2. 雖然鋪設(shè)寬帶決策者只局限于領(lǐng)導(dǎo)層或 MIS主管，然而，公司 的其他員工才是最終使用者，他們亦會形成壓力，影響管理層 3. 家庭用戶影響住宅發(fā)展商，商業(yè)用戶面對商廈發(fā)展商；同時重 要，平衡對商廈發(fā)展商影響力 總體策略平臺 總結(jié)第一層面及第二層面的策略，我們于 2023年的總體策略平臺是： 中國電信對電信發(fā)展 的使命及承諾 全力發(fā)展寬帶： 廣州寬帶信息網(wǎng) 帶領(lǐng)進(jìn)入 實(shí)時互動新時代 實(shí)力支持我們的承諾 家用：擴(kuò)闊資訊、 交流、娛樂的領(lǐng)域 令生活更添姿采 商用：擴(kuò)闊商業(yè)信 息交流、促進(jìn)運(yùn)作 效率，提高競爭力， 開拓?zé)o限商機(jī) 第一層面 推動策略：建立強(qiáng)勢品牌 第二層面 拉動策略：拉動用戶需求 傳播路向
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