嘴不停土特產(chǎn)公司網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-02 11:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的市場(chǎng)中發(fā)展，消費(fèi)者的接受心理和要求已經(jīng)大大改變，以消費(fèi)者為核心的產(chǎn)品和營(yíng)銷提升計(jì)劃必須是一個(gè)完整的符合邏輯的環(huán)環(huán)相扣的計(jì)劃，而在這方面幾乎沒有企35%26%21%18%簡(jiǎn)裝袋裝盒裝禮品籃余姚市職成教中心學(xué)校 8 業(yè)去關(guān)注、去策劃，事實(shí)上也缺少這樣的人才。所以很多的土產(chǎn)品難登大雅之堂，在消費(fèi)中缺少真正的消費(fèi)意見領(lǐng)袖，難成氣候。 四、 產(chǎn)品策略 （一） 產(chǎn)品的定義 廣義的特產(chǎn)，不 僅包含著農(nóng)林特產(chǎn)，而且也將礦物產(chǎn)品、紡織品、工藝品等包括 進(jìn)去， 一般而言，特產(chǎn)是指來源于特定區(qū)域、品質(zhì)優(yōu)異的農(nóng)林產(chǎn)品或加工產(chǎn)品，特產(chǎn)可以是直接采收的原料，也可以經(jīng)特殊工藝加工的制品，但是，必須具備兩個(gè)特點(diǎn)，一是地域性特點(diǎn)，這是形成特產(chǎn)的一個(gè)先決條件，其次是品質(zhì)，無論是原料還是制品，其品質(zhì)與同類產(chǎn)品相比，應(yīng)該是特優(yōu)的或有特色的。 特產(chǎn)的“特”字，應(yīng)該包含如下四層意思： （ 1）特殊的生態(tài)環(huán)境； （ 2）特優(yōu)的品種； （ 3）特殊的種養(yǎng)方式或特殊的加工方式； （ 4）特高的經(jīng)濟(jì)效益。 （二） 目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位 我們的目標(biāo)客戶群體定位在 中產(chǎn)階級(jí)，個(gè)人或家庭，游客 ， 企事業(yè) 團(tuán)體 因?yàn)樘禺a(chǎn)可以做為禮品互送或做為家用自享。 個(gè)人或家庭消費(fèi) —— 多品牌策略 在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。 應(yīng)對(duì)低端的大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播產(chǎn)品的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折 扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。所以我們主要向他們推薦綠色食品：余姚榨菜、 余姚茭白 、余姚雷竹 生 等。 城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的土特產(chǎn)以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。 所以我們主要向他們推薦時(shí)令性水果，如：奉化 的余姚市職成教中心學(xué)校 9 草莓、余姚的葡萄、余姚的楊梅等 。 高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。所以我們主要向他們推薦余姚名茶、余姚瀑布仙茗和余姚朗霞的佛手酒。 旅游消費(fèi) —— 分眾營(yíng)銷策略 通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家 鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 因此，應(yīng)針對(duì)游行購買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)當(dāng)?shù)匚幕恼J(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。 同時(shí)，還應(yīng)保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。 例如在奉化，我們將為游客推出溪口的千層餅、 奉化的芋艿頭和水蜜桃。 禮品消費(fèi) —— 高端形象策略 中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品 。 五、 定價(jià)策略 我們以 高品質(zhì)、高信譽(yù)、高利潤(rùn)空間為原則。針對(duì)不同消費(fèi)者人群，采用不同的定價(jià)方法。 個(gè)人或家庭的顧客人群，他們購買特產(chǎn)是用來自己食用的，他們一般會(huì)選擇簡(jiǎn)裝和袋裝的包裝形式，對(duì)于這類人群，我們的價(jià)位 實(shí)行低價(jià)，薄利多銷的價(jià)格營(yíng)銷策略為主 ； 中端白領(lǐng)階層顧客人群，他們購買特產(chǎn)是用來走親訪友，大 多數(shù)是自己食用的，他們一般會(huì)選擇盒裝和禮品籃的包裝形式，所以我們的價(jià)位相對(duì)來說比較適中，滿足部分人的價(jià)格需求； 高端是商務(wù)人士顧客人群，他們購買特產(chǎn)是用來走親訪友的，所以他們一般會(huì)選擇禮品籃的包裝形式，對(duì)于他們，我們的價(jià)位定 的相對(duì)來說比較高，禮品包余姚市職成教中心學(xué)校 10 裝比較精美，滿足部分人的送禮型商品需求。 目標(biāo)市場(chǎng) 定價(jià)方法 依據(jù) 個(gè)人或家庭 習(xí)慣性定價(jià)，實(shí)行低價(jià)， 薄利多銷的價(jià)格營(yíng)銷 注重效率于質(zhì)量，對(duì)價(jià)格很敏感！這些群體不太看重品牌，我們重在質(zhì)量和價(jià)格。 中端白領(lǐng)階層 系列定價(jià)，不同的價(jià)位不 同的選擇 注重性價(jià)比，喜歡 比較。在關(guān)注質(zhì)量與效率的同時(shí)關(guān)注價(jià)格，傳播能力最強(qiáng)。 商務(wù)人士 聲望性定價(jià)，高價(jià)限銷保 證品質(zhì)和利潤(rùn)率 注重效率于質(zhì)量，對(duì)價(jià)格不太敏感！這些群體十分看重品牌，我們重在品牌。 產(chǎn)品系列 實(shí)例樣圖展示 目標(biāo)人群 價(jià)格 /500g 寧波特產(chǎn) 低端工薪大眾 8— 12 元 （僅頁面） 中端白領(lǐng)人士 20— 60 元 （僅頁面） 高端商務(wù)人士 400— 1300 元 （僅頁面） 余姚市職成教中心學(xué)校 11 六、 渠道策略 （一） 域名注冊(cè) 域名注冊(cè)是進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷最基本的工作之一，也是最重要的工作。人們常說不知道的東西，問百度，這已成為我們廣大網(wǎng)民們的法則。由此可見網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們的影響是非常巨大的。同時(shí)，反應(yīng)百度這一品牌已深入人心。在網(wǎng)絡(luò)上百度就是讓我們記住并區(qū)別于其他網(wǎng)站的域名。因而域名的注冊(cè)是非常重要的，而且是我們的無形財(cái)富。 我們將注冊(cè)以 （ ） 等為名的域名，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的順利進(jìn)行打好堅(jiān)實(shí)的第一步。 （二） 建立自主網(wǎng)站平臺(tái) 自有網(wǎng)站平臺(tái)也就是自
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