市場(chǎng)類銷售職種(終端市場(chǎng)開發(fā))不同職級(jí)任職資格標(biāo)準(zhǔn)(編輯修改稿)
2025-07-12 14:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合同文本。 ? 能夠指導(dǎo)低級(jí)別職員在市場(chǎng)開發(fā)、合同簽訂、回款等方面進(jìn)行工作。 ? 具有靈活高效的溝通和交往技巧。 高 級(jí) ? 良好的分析策劃能力。 ? 能夠根據(jù)行業(yè)的發(fā)展方向，提出合理化建議。 ? 能夠運(yùn)用投資方面的知識(shí)，對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行協(xié)助決策。 ? 準(zhǔn)確理解并執(zhí)行市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 7 頁 資深級(jí) ? 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析策劃能力。 ? 能夠借鑒國家的燃?xì)庹?，提出燃?xì)獾陌l(fā)展戰(zhàn)略。 ? 能夠根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)環(huán)境，制定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略。 ? 能夠?qū)?xiàng) 目進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估，并有效規(guī)避項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 及時(shí)了解燃?xì)馐袌?chǎng)狀況，提出調(diào)整方案。 六、行為標(biāo)準(zhǔn) （一）三級(jí)職員行為標(biāo)準(zhǔn) 行為模塊 行為要項(xiàng) 行 為 標(biāo) 準(zhǔn) 1 市場(chǎng)調(diào)研 散戶調(diào)研 ? 根據(jù)公司管網(wǎng)分布情況，確定調(diào)研對(duì)象及調(diào)研方式。 ? 了解調(diào)研對(duì)象的個(gè)人特征，如姓名、住址、聯(lián)系方式等信息。 ? 與調(diào)研對(duì)象充分接觸，了解其產(chǎn)品需求的可能性、產(chǎn)品需求方向等方面的信息。 ? 及時(shí)記錄或更新信息，并按時(shí)間順序列入開發(fā)計(jì)劃。 ? 了解調(diào)研目標(biāo)單位目前使用的燃料類型及使用公司產(chǎn)品的 可能性、用氣量等方面的信息。 信息處理 ? 綜合考慮各項(xiàng)因素，確定調(diào)研對(duì)象能否成為潛在用戶。 ? 將信息分析的結(jié)果及時(shí)上報(bào)部門主管并與其他業(yè)務(wù)人員進(jìn)行溝通交流。 洽談 ? 根據(jù)信息分析的結(jié)果，確定開發(fā)的對(duì)象，有的放矢地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。 ? 與開發(fā)對(duì)象進(jìn)行接觸，就燃?xì)庠O(shè)備價(jià)格、接駁費(fèi)等問題進(jìn)行洽談，達(dá)成雙方都能夠接受的結(jié)果。 ? 組織公司相關(guān)部門就合同的準(zhǔn)確性、合理性、合同工期等合同條款 進(jìn)行評(píng)審，有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 ? 在公司授權(quán)范圍內(nèi)，與開發(fā)對(duì)象簽訂合 同，并同時(shí)請(qǐng)公司內(nèi)部相關(guān)部門進(jìn)行合同會(huì)簽。 ? 將已簽訂的合同及時(shí)交給部門內(nèi)營銷支持人員。 ? 綜合協(xié)調(diào)公司內(nèi)各部門、相關(guān)單位及客戶之間的關(guān)系，動(dòng)態(tài)跟蹤合同的履行情況，保證我方按時(shí)履行合同。 ? 根據(jù)工程進(jìn)度及合同中有關(guān)付款的條款，及時(shí)追繳合同款項(xiàng)，并保證回款率。 ? 將回款及時(shí)上繳財(cái)務(wù)部門，并通知部門內(nèi)營銷支持人員回款情況。 ? 根據(jù)具體的宣傳方案，協(xié)助相關(guān)人員準(zhǔn)備宣傳資料、宣傳工具，提 供必要的后勤支持。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 7 頁 ?
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