任職資格標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)與評(píng)審(編輯修改稿)
2024-08-28 15:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 職責(zé)： 標(biāo) 準(zhǔn) 開(kāi) 發(fā) 小 組 匯報(bào)與支持 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)文化 工作指導(dǎo) 思想 業(yè)務(wù)模式 級(jí)別定義 各級(jí)別行為 模塊要項(xiàng) 技能標(biāo)準(zhǔn) 行為標(biāo)準(zhǔn) 任職資格 標(biāo)準(zhǔn) 知識(shí)點(diǎn) 關(guān)鍵工作 模塊 任職資格標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)與評(píng)審計(jì)劃及負(fù)責(zé)人員 . 一、 負(fù)責(zé)人員名單公布 二、 進(jìn)度計(jì)劃與控制 案例一：某企業(yè)二級(jí)銷售人員必備知識(shí) 要求 ●了解流程、合同評(píng)審流程、合同簽訂工作的操作過(guò)程 ? ●清楚合同項(xiàng)目的各接口關(guān)系和各任務(wù)的責(zé)任主體 ? ● 了解合同指導(dǎo)書(shū)，掌握合同的商務(wù)計(jì)算 ? ● 了解工程指導(dǎo)書(shū)、供貨期評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)、工程服務(wù)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn) 案例一：某企業(yè)二級(jí)銷售人員必備知識(shí) 要求 ? ●了解回款業(yè)務(wù)的相關(guān)概念 ? ●了解公司可提供的融資方式，并能向客戶介紹宣傳 ? ●了解貨款回收業(yè)務(wù)的政策、制度、流程 ? ●了解通信網(wǎng)原理、電信網(wǎng)的結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì) ? ●了解產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品技術(shù)原理、產(chǎn)品基本結(jié)構(gòu) ? ●熟悉產(chǎn)品重要接口和協(xié)議、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn) ? ●了解產(chǎn)品組網(wǎng)基本原理、典型的解決方案思路 案例二：某企業(yè)二級(jí)銷售人員技能標(biāo)準(zhǔn) （業(yè)務(wù)運(yùn)作能力部分） ： ●客戶需求分析準(zhǔn)確、全面，能分析出主要機(jī)會(huì)、問(wèn)題點(diǎn)。 ●市場(chǎng)規(guī)劃科操作，能將公司的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，對(duì)實(shí)際運(yùn)作有指 導(dǎo)意義。 ： ●能夠在一般的技術(shù)會(huì)議上正確、清晰地講解產(chǎn)品 ●回答問(wèn)題內(nèi)容正確，數(shù)字準(zhǔn)確 ●能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，參與規(guī)劃合適的技術(shù)解決方案 案例二：某企
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