市場類-銷售職種(終端市場開發(fā))任職資格標(biāo)準(zhǔn)(編輯修改稿)
2024-08-10 21:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的需要擬訂不同的合同文本。l 能夠指導(dǎo)低級別職員在市場開發(fā)、合同簽訂、回款等方面進(jìn)行工作。l 具有靈活高效的溝通和交往技巧。高 級l 良好的分析策劃能力。l 能夠根據(jù)行業(yè)的發(fā)展方向，提出合理化建議。l 能夠運(yùn)用投資方面的知識，對項(xiàng)目的可行性進(jìn)行協(xié)助決策。l 準(zhǔn)確理解并執(zhí)行市場開發(fā)戰(zhàn)略。資深級l 具備較強(qiáng)的市場分析策劃能力。l 能夠借鑒國家的燃?xì)庹?，提出燃?xì)獾陌l(fā)展戰(zhàn)略。l 能夠根據(jù)競爭對手的情況及市場環(huán)境，制定產(chǎn)品競爭策略。l 能夠?qū)?xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確評估，并有效規(guī)避項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。l 及時(shí)了解燃?xì)馐袌鰻顩r，提出調(diào)整方案。六、行為標(biāo)準(zhǔn)（一）三級職員行為標(biāo)準(zhǔn)行為模塊行為要項(xiàng)行 為 標(biāo) 準(zhǔn)1市場調(diào)研l(wèi) 根據(jù)公司管網(wǎng)分布情況，確定調(diào)研對象及調(diào)研方式。l 了解調(diào)研對象的個(gè)人特征，如姓名、住址、聯(lián)系方式等信息。l 與調(diào)研對象充分接觸，了解其產(chǎn)品需求的可能性、產(chǎn)品需求方向等方面的信息。l 及時(shí)記錄或更新信息，并按時(shí)間順序列入開發(fā)計(jì)劃。l 了解調(diào)研目標(biāo)單位目前使用的燃料類型及使用公司產(chǎn)品的可能性、用氣量等方面的信息。l 綜合考慮各項(xiàng)因素，確定調(diào)研對象能否成為潛在用戶。l 將信息分析的結(jié)果及時(shí)上報(bào)部門主管并與其他業(yè)務(wù)人員進(jìn)行溝通交流。l 根據(jù)信息分析的結(jié)果，確定開發(fā)的對象，有的放矢地進(jìn)行市場開發(fā)。l 與開發(fā)對象進(jìn)行接觸，就燃?xì)庠O(shè)備價(jià)格、接駁費(fèi)等問題進(jìn)行洽談，達(dá)成雙方都能夠接受的結(jié)果。l 組織公司相關(guān)部門就合同的準(zhǔn)確性、合理性、合同工期等合同條款進(jìn)行評審，有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。l 在公司授權(quán)范圍內(nèi)，與開發(fā)對象簽訂合同，并同時(shí)請公司內(nèi)部相關(guān)部門進(jìn)行合同會(huì)簽。l 將已簽訂的合同及時(shí)交給部門內(nèi)營銷支持人員。l 綜合協(xié)調(diào)公司內(nèi)各部門、相關(guān)單位及客戶之間的關(guān)系，動(dòng)態(tài)跟蹤合同的履行情況，保證我方按時(shí)履行合同。l 根據(jù)工程進(jìn)度及合同中有關(guān)付款的條款，及時(shí)追繳合同款項(xiàng)，并保證回款率。l 將回款及時(shí)上繳財(cái)務(wù)部門，并通知部門內(nèi)營銷支持人員回款情況。l 根據(jù)具體的宣傳方案，協(xié)助相關(guān)人員準(zhǔn)備宣傳資料、宣傳工具，提供必要的后勤支持。l 現(xiàn)場宣傳：以發(fā)放宣傳資料、宣傳標(biāo)語等形式宣傳燃?xì)獾膬?yōu)勢以及公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。l 針對性宣傳：配合公司不同時(shí)期的宣傳需要，進(jìn)行各種方
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