青島網(wǎng)通工程成功開(kāi)發(fā)的案例總結(jié)(編輯修改稿)
2025-07-09 18:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 總結(jié)：公司推薦過(guò)來(lái)的客戶(hù)電話(huà)，一般都有比較大的合作意向，反應(yīng)一定要快，需及時(shí)聯(lián)系、跟進(jìn)。 過(guò)程分析 —— 中期（找準(zhǔn)切入點(diǎn)） 后見(jiàn)到工程管理部的葉經(jīng)理，經(jīng)過(guò)和王大區(qū)一起多次拜訪(fǎng)、溝通，葉始終認(rèn)為我們的離子接地體價(jià)格太高，甚至談到了五千多含打井的施工費(fèi)，葉才覺(jué)得價(jià)格基本合適，但也沒(méi)有確定要采購(gòu)，或何時(shí)采購(gòu)； 在交談中，王大區(qū)談到與我們公司的合作也可采用代理的方式，但葉經(jīng)理也沒(méi)有明確表示什么。 多次溝通后，葉經(jīng)理推薦我去見(jiàn)了青島網(wǎng)通計(jì)劃建設(shè)部的費(fèi)主任，經(jīng)過(guò)介紹、樣品展示，費(fèi)主任也認(rèn)可了我們； 后來(lái)，自己在濟(jì)南，葉經(jīng)理給我來(lái)電話(huà)說(shuō)談?wù)労献鞯氖?；回到青島后隨即拜訪(fǎng)了葉經(jīng)理； 葉經(jīng)理給我推薦了他的同事，網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理，兼他們?nèi)a(chǎn)公司的負(fù)責(zé)人劉吉經(jīng)理，商談代理一事； 因此我們之間的合作商議就從直接合作轉(zhuǎn)為代理合作。 總結(jié)：由于自己初次開(kāi)發(fā)通信市場(chǎng)，合作模式不清楚，處于摸索中，談到代理時(shí)才真正找準(zhǔn)了該市場(chǎng)的切入點(diǎn)。 過(guò)程分析 —— 后期（艱難的商務(wù)談判） 和劉經(jīng)理初次見(jiàn)面后，約好到他負(fù)責(zé)的工程建設(shè)公司具體商談； 第二次見(jiàn)面后隨即進(jìn)行了代理談判，由于我們給工程公
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